ספריה טכנית בחינם

תמחור. דף רמאות: בקצרה, החשוב ביותר

מדריך / הערות הרצאה, דפי רמאות

הערות למאמר

תוכן העניינים

1. מהות המחירים והתמחור
2. פונקציות מחיר
3. סיווג המחירים לפי תחום מחזור הסחורות
4. סיווג מחירים לפי שטח הפעולה ולפי נוהל החזר עלויות הובלה. מחירי מחזור סחר חוץ
5. סיווג המחירים לפי מידת החופש מהשפעת המדינה בקביעתם
6. סוגי מחירים למוצרים חדשים
7. סוגי מחירים לסחורות הנמכרות בשוק במשך זמן רב יחסית
8. סיווג מחירים לפי אופן קבלת המידע
9. סיווג מחירים בהתאם לסוג השוק
10. שיטת המחירים והרכב המחירים
11. הנחה במחיר
12. עלות כחלק מהמחיר
13. רווח כחלק מהמחיר
14. מסים ישירים ועקיפים כחלק מהמחיר
15. גורמים המשפיעים על המחירים
16. תכונות של תמחור בסוגים שונים של שוק
17. שלבי התמחור
18. מידע תמחור ותפקידו במדיניות התמחור
19. יעדי תמחור
20. מדיניות תמחור מחזור חיי מוצר
21. אסטרטגיות תמחור בסיסיות
22. שיטות תמחור יקרות
23. קביעת מחירים למוצר חדש
24. שינויים יזומים במחירים
25. התגובה של צרכנים, חברות ומתחרים לשינויים במחיר
26. שיטות אקונומטריות לקביעת מחירים
27. אפליה במחיר
28. תמחור בשוק בעל מונופול
29. מחירים ממוצעים ורמת מחירים כללית
30. תפקיד המחירים בתהליכים אינפלציוניים
31. שלבי התפתחות האינפלציה ודינמיקת המחירים
32. ההשלכות של גידול מחירים אינפלציוני והשפעתן על הפיתוח הכלכלי
33. מדיניות תמחור ותמחור במתחם הדלק והאנרגיה
34. תמחור שירותי הובלה
35. תמחור בשוק של מוצרים מדעיים וטכניים
36. תכונות של תמחור במגזר השירותים
37. תמחור שירותי בריאות
38. מחיר שוק העבודה
39. מחיר קרקע. תכונות של תמחור בשוק הקרקעות
40. סוגי ערך ומחירי קרקע
41. שיטות להערכת שווי השוק של קרקע
42. מחיר נכסי הון
43. מהות מחיר ההלוואה
44. מחיר חוזה בסחר חוץ ושיטת קיבועו
45. חישוב מחירי מוצרים מיוצאים
46. התאמות מחירים למוצרים מיוצאים ומיובאים
47. שער ומחירים
48. הסדרת המחירים של המדינה
49. הכיוונים העיקריים של מדיניות התמחור של המדינה ברוסיה
50. מחירים ובעיות תמחור בקוד האזרחי של הפדרציה הרוסית
51. עקרונות לקביעת מחירים לצרכי מס
52. צורות ושיטות להשפעה של המדינה על המחירים
53. צורות של התערבות ישירה של המדינה בתהליך התמחור
54. מעקב אחר עמידה בנוהל החלת מחירים מפוקחים
55. הסדרת מחירים במדינות זרות

מחיר היא אחת הקטגוריות הכלכליות החשובות ביותר. טובין הם מושא לפעולות רכישה ומכירה, כלומר למוצרים יש ערך חברתי. הערך החברתי, המוצג במונחים כספיים, הוא מחיר הסחורה.

מהות המחיר נקבעת על ידי שתי תיאוריות עיקריות.

היסודות של התיאוריה הראשונה - תורת המחיר של המחיר - הונחו על ידי V. Petty, A. Smith and D. Riccardo. תורת הערך של המחיר פותחה בעקביות על ידי ק' מרקס במסגרת משנתו בדבר העבודה המופשטת כחומר אובייקטיבי של ערך. לפי תיאוריה זו, לסחורה יש ערך ומחיר.

עלות מייצג עבודה מועילה חברתית הממומשת בסחורה, והעבודה חייבת להתאים לתנאים הממוצעים לתקופה הנבדקת, לפריון ולאינטנסיביות. כל סחורה אינדיבידואלית היא תוצאה של עבודה ובהתאם יש לה ערך מסוים, שהופך את כל הסחורות להומוגניות מבחינה איכותית, כלומר להשוות ותואמת.

יתרה מכך, במסגרת תורת הערך של המחיר, העבודה הגלומה בסחורות הופכת להיות הומוגנית מבחינה איכותית, עבודה מופשטת.

ניתן להשוות בין כמויות העבודה המופשטת המשתקפות בערך של סחורה. על ידי השוואת ערכי הסחורות, וכתוצאה מכך גודל העבודה המופשטת, נקבעות הפרופורציות האובייקטיביות של החלפה ורכישה ומכירה של סחורות.

המחיר, לפי התיאוריה של ק' מרקס, הוא ביטוי כספי לערך הסחורה. ייתכן שהמחיר אינו זהה לערך.

בתורת המחיר של המחיר, המושגים של מחיר וערך מובחנים בבירור. עלות היא הבסיס האובייקטיבי של המחיר.

התיאוריה השנייה קובעת שהמחיר נקבע לפי כמות העלויות הכספיות בצורה האופטימלית ביותר של שימוש במשאבי ייצור. יתרה מכך, מחיר השוק של הסחורה נקבע לא כל כך בהתאם לעלויות הכספיות של היצרן, אלא בהתאם להערכה הישירה של עלויות אלו במונחים של תועלת על ידי הקונה עצמו. המחיר הוא ערך אקסטרה עלות עצמאי עצמאי, בקביעה איזו הערכת הקונה משחקת את התפקיד העיקרי, ולא העלויות הכספיות של היצרן. המחיר אינו תלוי בעלות.

אז, התיאוריה הראשונה קובעת שהמחיר נקבע לפי ההיצע (העלות), והשנייה - שהמחיר נקבע לפי הביקוש (התועלת).

המחיר הוא סכום כסף מסוים שעבורו המוכר מוכן למכור את המוצר, והקונה מוכן לקנות אותו.

תמחור - הוא התהליך שבו נוצר מחיר של מוצר או שירות. ישנן שתי שיטות תמחור:

1) תמחור ריכוזי פירושו היווצרות מחירים על ידי המדינה, על בסיס עלויות ייצור ועלויות הפצה;

2) תמחור שוק פירושו תמחור המבוסס על האינטראקציה של היצע וביקוש.

אחת הבעיות העיקריות של ארגונים מסחריים וארגונים ללא מטרות רווח היא אישור המחיר האופטימלי עבור המוצרים והשירותים שלהם.

2. פונקציות מחיר

פונקציות המחיר הן רק אותם ביטויים חיצוניים של נכסים האופייניים לכל מחיר, ללא קשר לסוגו.

המחירים מבצעים את הפונקציות הבאות:

1) פונקציה חשבונאית;

2) תפקוד מגרה;

3) פונקציית הפצה;

4) תפקיד יצירת איזון בין היצע וביקוש;

5) הפונקציה של חלוקה רציונלית של הייצור.

פונקציה חשבונאית נקראת גם הפונקציה של חשבונאות ומדידת עלויות העבודה הסוציאלית. המחיר מבצע פונקציה חשבונאית, שכן בהגדרה הוא ביטוי כספי של ערך. המחיר מראה כמה עולה לספק צורך מסוים במוצר מסוים.

פונקציית מחיר תמריץ הוא שהמחיר מעודד את היצרן באמצעות הרווח שהוא מכיל. למחיר יש השפעה מגרה ומרסנת על ייצור סחורות מסוגים שונים. המחירים עשויים לעודד עלייה או להיפך למנוע ירידה בייצור ובצריכה של סוגים מסוימים של סחורות.

המחיר יכול לשמש ל:

1) להשפיע על התפתחות המדע והטכנולוגיה;

2) לקדם שימוש רציונלי יותר במשאבים;

3) להשפיע על רמת איכות המוצר;

4) להשפיע על מבנה התפוקה והצריכה.

ניתן להמריץ את פעילותם של סוכנים כלכליים על ידי הגדלת הרווחים במחיר וכן על ידי שימוש בהנחות והיטלים.

פונקציה חלוקתית של מחיר הוא שדרך המחירים יש חלוקה וחלוקה מחדש של ההכנסה הלאומית נטו. בעזרת פונקציה זו, במידה זו או אחרת, נפתרות בעיות חברתיות רבות בחברה.

חלוקה וחלוקה מחדש של ההכנסה הלאומית מתרחשת בין:

1) ענפי משק שונים;

2) צורות בעלות;

3) אזורים שונים במדינה;

4) קרן צבירה וקרן צריכה;

5) חלקי האוכלוסייה.

הפונקציה של יצירת איזון בין היצע וביקוש היא מורכבת מהעובדה שהביקוש וההיצע (ייצור וצריכה) קשורים זה בזה באמצעות מחירים. המחיר הוא כלי להשגת איזון בין היצע וביקוש.

אם יש חוסר פרופורציה בין היצע וביקוש, אז המחיר הוא הראשון לאותת על כך.

המחיר במקרה של מחסור בסחורות מעודד גידול בהיצע, שכן מחיר גבוה נקבע לסחורות נדירות, הממריץ את כניסת היצרנים לענף זה.

במקרה של עודף סחורה הביקוש יורד, המחיר יורד ואחריו גם ההיצע יורד.

פונקציה של מיקום רציונלי של הייצור מורכב מכך שבאמצעות מנגנון המחירים, היצרן מקבל מידע באיזה ענף או מגזר במשק הוא יכול להשיג רווח גבוה יותר, ובהתאם לכך יש תנועת הון בין מגזרי המשק ובתוך מגזר אחד למקום שבו יש תשואה גבוהה יותר. תנועת הון זו מיוזמת ישירות היצרנים, אשר בפעילותם כפופים לחוקי התחרות והביקוש.

3. סיווג המחירים לפי תחום מחזור הסחורות

בהתאם לקריטריון זה, מובחנים סוגי המחירים הבאים:

1) מחירים סיטונאיים למוצרים תעשייתיים;

2) מחירי מוצרים בענף הבנייה;

3) מחירי קנייה של תוצרת חקלאית;

4) תעריפי הובלת מטענים ותעריפי הובלת נוסעים;

5) מחירים לצרכן;

6) תעריפי דיור ושירותים קהילתיים (דיור ושירותים קהילתיים) ותעריפים לשירותי משק בית;

7) מחירים בתחום מחזור סחר החוץ: מחירי יצוא וייבוא;

מחירים סיטונאיים למוצרים תעשייתיים - אלו הם מחירי הקנייה של מוצרי מפעלים, פירמות וארגונים במגזר התעשייתי והמחירים בהם נמכרים מוצרים אלה בתהליך המחזור הסיטונאי, ללא קשר לצורת הבעלות.

המחירים הסיטוניים למוצרים תעשייתיים מחולקים לתת-המינים הבאים:

1) מחירים סיטונאיים של מפעלים (או מחיר מכירה);

2) מחירי התעשייה הסיטונאיים.

מחירים סיטונאיים של ארגונים (או מחיר מכירה) - אלו הם מחירים שנקבעים ישירות על ידי יצרן המוצר. במחירי מכירה, המיזם מוכר את מוצריו לסיטונאים או לחברות, ארגונים או ארגונים אחרים.

מחירי התעשייה הסיטונאית - אלו הם המחירים שבהם מתבצע התשלום עבור מוצרים המסופקים על ידי ארגונים סיטונאיים לארגונים, חברות וארגוני צרכנים.

מחירי מוצרים בענף הבנייה יש שלושה זנים:

1) העלות המשוערת היא הסכום המקסימלי האפשרי של העלויות הנדרשות להקמת המתקן;

2) מחיר מחירון - זהו העלות המשוערת הממוצעת של יחידת ייצור של חפץ בנייה;

3) מחיר החוזה הוא המחיר שנקבע בהתקשרות עם הקבלן.

מחירי רכישה של תוצרת חקלאית - אלו הם המחירים הסיטוניים שבהם מוכרים מפעלים חקלאיים, כמו גם יחידים (חקלאים) ואוכלוסייה, מוצרים חקלאיים.

תעריפי הובלת מטענים ותעריפי הובלת נוסעים - זהו המחיר שבו משלמים שולחי סחורות ונוסעים לארגוני הובלה עבור שירותי הובלת סחורות ונוסעים.

התעריף מורכב מהחלקים הבאים:

1) עלויות ורווחים של ארגוני תחבורה;

2) מע"מ (מס ערך מוסף).

מחירים לצרכן - אלו הם המחירים הסופיים שבהם נמכרות סחורות בסחר קמעונאי לאוכלוסייה, למפעלים, לחברות ולארגוני צרכנים. במחירים קמעונאיים, סחורות מתחום המחזור נופלות ישירות לתחום הצריכה של משק בית או מפעל.

מחיר המכרז הוא גם המחיר לצרכן.

מחיר המכרז - זהו מחיר הסחורה הנמכרת במכירה הפומבית, שנקבע בהליך ההצעה. מאפיין של מחיר המכרז הוא שהוא יכול להיות שונה משמעותית ממחיר השוק (להיות גבוה ממחיר השוק).

תעריפי דיור ושירותים קהילתיים (דיור ושירותים קהילתיים) ותעריפים לשירותי משק בית - אלו המחירים שבהם משלמת האוכלוסייה עבור שירותי שירותי משק בית ודיור ושירותים קהילתיים. שירותי שירותי משק בית ודיור ושירותים קהילתיים כוללים: כביסה, ניקוי יבש, טלפון והסקה.

4. סיווג מחירים לפי תחום הפעולה ולפי נוהל החזר עלויות הובלה. מחירי מחזור סחר חוץ

ניתן לבצע סיווג מחירים לפי קריטריונים שונים.

1. לפי אזור פעילות המחירים מחולקים ל:

1) המחירים הם אחידים או אזוריים;

2) מחירים אזוריים (מקומי וכו').

מחירים אחידים (אזור). נקבע ומוסדר על ידי הרשויות הממשלתיות הרלוונטיות. מחירים אחידים (אזוריים) נקבעים עבור גז, חשמל, שירותים, תחבורה וכו'.

מחירים אזוריים (מקומיים). הוקמה ומוסדרת על ידי הרשויות המקומיות. מחירים מסוג זה תלויים בעלויות הייצור והמכירות, האופייניות לאזור. המחירים האזוריים נקבעים עבור רוב שירותי הדיור והקהילה והתוצרת החקלאית (מחירי רכישה).

2. על פי נוהל החזר עלויות הובלה על ידי הצרכן עבור משלוח סחורה המחירים מחולקים ל:

1) מחירים במקום ייצור המוצרים;

2) מחירים אחידים, כולל עלויות משלוח;

3) מחירי אזורים;

4) מחירים שנקבעו על בסיס נקודת בסיס. לפי המחיר, מותקן במקום הייצור, הקונה רוכש את הסחורה ישירות במקום הייצור ומכסה באופן עצמאי את כל העלויות עבור הובלת המוצרים ליעד.

מחיר בודד כולל עלויות משלוח, תקף לכל הקונים, ללא קשר למרחקם ממקום הייצור המיידי. הוא כולל את סכום עלויות ההובלה, המחושבות כעלות הממוצעת של כל ההובלות. למחירים אחידים יתרונות גדולים לרוכשים שנמצאים במרחק רב ממקום הייצור, כאשר עלות ההובלה גבוהה משמעותית מהממוצע.

מחירי אזור הוקמו באזורים גיאוגרפיים מסוימים. ככל שהשטח רחוק יותר ממקום הייצור, כך עלות ההובלה גדלה ובהתאם גם המחיר גבוה יותר.

המחירים מבוססים על נקודת בסיס מחושבים כך: מיזם קובע מחירי יסוד למוצריו במספר אזורים גיאוגרפיים, שעל בסיסם מחושבים מחירי המכירה באזורים גיאוגרפיים אחרים באמצעות הוספת עלויות הובלה למחיר נקודת הבסיס הקרובה לקונה.

מחירים המשרתים מחזור סחר חוץ, הם אינדיקטורים ליחסים כלכליים זרים של המדינה ותלויים במחירים הפועלים בשווקי העולם. מחירי סחר חוץ חלים בייצוא ויבוא סחורות. ככלל, כל עסקאות סחר החוץ נסגרות על בסיס מחירי שוק הסחורות העולמי.

מחיר עולמי הוא ביטוי לערך הבינלאומי של טובין במונחים כספיים. רמת המחירים בעולם מושפעת מהיצע וביקוש בשוק העולמי, שינויים בשערי החליפין, אינפלציה וכו'.

ישנם שני סוגים עיקריים של מחירים עבור סחורות מיוצאות:

1) מחיר חינם - תחנת יציאה;

2) מחיר חינם - תחנת היעד.

ההבדל בין סוגי המחירים הללו טמון בדרכי כיסוי עלויות ההובלה. לכל אחד מהמחירים הללו יש כמה סוגים.

5. סיווג מחירים לפי מידת החופש מהשפעת המדינה בקביעתם

סימן סיווג זה מופיע במהלך המעבר לכלכלת שוק. בהתאם לתכונה זו, נבדלים סוגי המחירים הבאים:

1) מחירים חינם;

2) מחירים מפוקחים;

3) מחירים קבועים.

מחירים חינם - אלו מחירים שנוצרים בשוק מאינטראקציה של היצע וביקוש, ללא התערבות ישירה של גופים ממשלתיים. המדינה יכולה להשתמש במקרה זה רק בשיטות השפעה עקיפות - השפעה על תנאי השוק, למשל המדינה יכולה להגביל תחרות בלתי הוגנת ולמנוע מונופוליזציה בשוק. המדינה רשאית לקבוע איסורים על:

1) קביעת מחירים אופקית;

2) קביעת מחירים אנכית;

3) אפליית מחירים;

4) פרסום מחיר לא הוגן.

בתהליך קביעת המחירים החופשיים נלקחים בחשבון שלב מחזור החיים של המוצר, איכותו, התועלת לצרכן ותנאי השוק. רווחי החברות תלויים ברמת המחירים.

מחירי חינם קבועים בתיעוד לאספקת הסחורה ובפרוטוקולים למשא ומתן על המחיר.

מחירים מוסדרים מתבססים גם באמצעות אינטראקציה בין היצע וביקוש, אך בתהליך היווצרותם הם מושפעים במידה מסוימת מגופים ממלכתיים. השפעת המדינה יכולה להתבטא ב: 1) הגבלה ישירה של העלייה או הירידה ברמת המחירים;

2) הסדרת הרווחיות;

3) קביעת קצבאות שוליות;

4) קביעת מקדמים למחירי מחירון קבועים;

5) קביעת ערכי גבול לרכיבי מחיר וכו'.

מחירים מתוקנים - אלו הם מחירים שנקבעים ישירות על ידי המדינה (רשויות וממשלים, כמו למשל משרד הכלכלה של הפדרציה הרוסית). קיימות הצורות הבאות של קביעת מחירים:

1) מחירי מחירון;

2) "הקפאת" מחירי השוק;

3) קביעת מחירי מונופול. מחירים קבועים לסחורות פועלים בתנאים קיצוניים, כמו בזמן מלחמה, אסונות טבע, משבר כלכלי וכו'.

לתפקוד יעיל של כלכלת שוק, מחירי השוק החופשי עדיפים ביותר. אבל אי אפשר לעבור לגמרי לתמחור בחינם. אין תמחור חופשי לחלוטין בשום מקום בעולם. זה אפשרי רק באותם שווקי סחורות שבהם תהליכים כלכליים עונים במלואם על האינטרסים של החברה. אבל גם במקרה הזה צריכה להיות למדינה הזכות להסדיר מחירים ולעבור למחירים קבועים במידת הצורך.

המדינה צריכה להסדיר מחירים לסוגי הסחורה החשובים ביותר כמו חשמל, נפט, מוצרי נפט, לחם ועוד. במידת הצורך ניתן לקבוע מחירים לסוגים אלו.

הסדרת המדינה הישירה של המחירים עבור מוצרים הכלולים במינימום הקיום נחוצה ליישום המדיניות החברתית. שכר המחיה של האוכלוסייה נקבע לפי לחם, חלב, סוכר וסחורות אחרות.

6. סוגי מחירים למוצרים חדשים

בעת קביעת מחירים למוצרים חדשים, חברות בדרך כלל משתמשות באסטרטגיית "רחיפה" או "חדירה לשוק". ישנם סוגי המחירים הבאים:

1) מחירי "שמנת רזה";

2) מחירי "חדירה לשוק";

3) מחירים "פסיכולוגיים";

4) מחירי "בעקבות המוביל בענף (בשוק)";

5) מחירים עם החזר עלויות ייצור;

6) מחירים יוקרתיים.

מחיר שמנת רזה מוגדר עבור סחורות שזה עתה נכנסו לשוק, והוא הגבוה ביותר האפשרי. מחיר מסוג זה מיועד לצרכן שמוכן לרכוש מוצר גם במחיר כה גבוה.

מחירים מסוג זה יורדים כאשר הביקוש במחיר הגבוה ביותר האפשרי מסופק. הורדת מחיר המוצר מאפשרת לחברה למשוך לקוחות חדשים, כלומר להגדיל את שטח המכירה של המוצר.

החיסרון באסטרטגיית תמחור זו הוא שרמת המחירים הגבוהה מושכת מתחרים רבים לענף. בהקשר זה, ניתן לקבוע מחירים כאלה בכפוף לתחרות מוגבלת, כמו גם לביקוש גבוה לסחורות.

המחיר של "חדירה לשוק" - זהו מחירו של מוצר הנמוך משמעותית ממחיר אותו מוצר על ידי חברות מתחרות, שנקבע ברמה זו על מנת לתפוס נתח שוק גדול יותר ולמשוך יותר קונים. מומלץ לקבוע מחירים מסוג זה אם למפעל יש היקפי ייצור גדולים וסכום הרווח הכולל ממכירתם מכסה הפסדים על מוצר נפרד. כמויות גדולות של ייצור כרוכות בעלויות כספיות משמעותיות, ולכן, אסטרטגיית תמחור כזו אינה מתאימה לחברות קטנות ובינוניות שאין להן הזדמנויות פיננסיות כאלה. התנאי להצלחת השימוש במחירים מסוג זה הוא ביקוש אלסטי במחיר וירידה בעלויות הייצור עם עליית היקפיו.

מחיר "פסיכולוגי". - זהו מחיר שהוא מעט פחות מסכום עגול (לדוגמה, לא 500 רובל, אלא 499). במקרה זה, הפסיכולוגיה של הקונה נלקחת בחשבון. התומכים באסטרטגיית תמחור כזו מאמינים שהמחיר חייב להיות בהכרח מספר אי-זוגי (לא 100, אלא 99 רובל), אז הקונה יחשוב שעלויות ייצור המוצר הזה נקבעו בקפידה ובדייקנות רבה ולא יתבדו. הקונה גם יתרשם שהמחיר ירד וירוויח מהקנייה. היבט פסיכולוגי נוסף משחק כאן תפקיד: בעת הקנייה, אנשים רבים אוהבים לקבל שינוי.

המחיר של "לעקוב אחרי המוביל בתעשייה (בשוק)" הוא המחיר שנקבע ברמה הקרובה לרמת המחיר של הפירמה המובילה בתעשייה. המחיר לא צריך להיות גבוה ממחיר המנהיג.

מחיר החזר עלות נקבע על בסיס עלויות הייצור בפועל ושיעור התשואה בענף או בשוק:

C=I+R+N(I+R), כאשר I - עלויות הייצור בפועל, R - עלות מכירת הסחורה ועלויות הניהול; H הוא שיעור התשואה.

מחיר יוקרתי- זה המחיר שנקבע למוצרים ייחודיים של חברות מוכרות ויוקרתיות.

7. סוגי מחירים לסחורה הנמכרת בשוק במשך זמן רב יחסית

עבור אותם מוצרים שנמכרים בשוק לתקופה ארוכה מספיק נקבעים המחירים מהסוגים הבאים:

1) נע (מחיר יורד);

2) מחיר לטווח ארוך;

3) מחירי פלח הצרכנים של השוק;

4) מחיר גמיש;

5) מחיר מועדף;

6) מחירי מוצרים שייצורם הופסק;

7) המחירים נקבעים נמוכים יותר מרוב החברות;

8) מחיר חוזי.

מחיר נע (יורד). הוא המחיר שנקבע כתוצאה מאינטראקציה של היצע וביקוש. ככלל, עם הרוויה של השוק הוא יורד, זה חל במידה רבה יותר על המחירים הסיטוניים, שכן המחירים הקמעונאיים יכולים להישאר יציבים יחסית. מחירים מסוג זה נקבעים ברוב המקרים עבור מוצרים חיוניים, ואז מחירי הסחורות והיקפי התפוקה קשורים זה בזה. עם כמויות גדולות של ייצור, לחברה יש הזדמנויות רבות להפחית את עלויות הייצור, ומכאן המחירים.

מחיר לטווח ארוך - זה המחיר שנקבע לסחורות שיש להן ביקוש המוני. זה לא משתנה על פני תקופה ארוכה של זמן. אבל חלק מהמאפיינים של הסחורה, בהתאם לתנאי השוק, עשויים להשתנות, למשל, גודלם עשוי לרדת או איכותם עשויה לרדת.

מחירי פלח הצרכנים בשוק - אלו הם מחירים עבור אותם סוגים של סחורות ושירותים, אך נמכרים לקבוצות אוכלוסייה בעלות רמות הכנסה שונות ולכן אינם זהים.

מדובר במחירים, למשל, לכרטיסי טיסה של מחלקות שונות, לכרטיסים לתיאטרון (יכולים להיות בדוכנים או בקופסה). במקרה זה, הבעיה היא לקבוע את יחס המחירים של סחורות ושירותים שונים באיכותם.

מחיר גמיש הוא המחיר המשתנה בהשפעת היצע וביקוש. מחיר מסוג זה משמש במקרה של תנודות חדות בהיצע וביקוש בפרקי זמן קצרים, למשל נקבעים מחירים גמישים במכירת מוצרים מתכלים (דגים טריים, פרחים וכו') במהלך היום.

מחיר זה תקף אם הזכות לקבל החלטות מחיר שייכת ישירות למוכר.

מחיר מועדף - אלו הם מחירים מופחתים עבור סחורות של חברות שתופסות עמדה מובילה בשוק (נתח השוק צריך להיות 70-80%).

מחירים למוצרים שהופסקו.

אין לבלבל בין מחירים מסוג זה לבין מחירי מבצע מופחתים, מחירים אלו נקבעים למוצרים שהופסקו כאשר הם נמכרים למעגל מצומצם של קונים שיש להם צורך במוצרים אלו. דוגמה לסחורה כזו היא חלקי חילוף למכוניות שהופסקו. מחירי הסחורה שהופסקה גבוהים ממחירי הסחורה הרגילה.

המחיר נקבע נמוך יותר מרוב העסקים, - זהו המחיר שנקבע עבור סחורה הנוספת לסחורה אחרת הנמכרת במחיר הרגיל. סוג זה של מחיר משמש כפרסומת למוצרים שלהם.

במחיר מוסכם - זה המחיר, שלוקח בחשבון הטבות והנחות שונות מהמחיר הרגיל.

8. סיווג מחירים לפי אופן קבלת המידע

בהתאם לשיטת קבלת המידע, ישנם:

1) מחירים שפורסמו;

2) מחירי התחשבנות.

כדי לקבוע את מחיר הסחורה בעת כריתת הסכם או חוזה, מוכרים וקונים מונחים על ידי מחירים מסוג זה.

מחירים שפורסמו - אלו מחירים קבועים במקורות מידע מיוחדים וממותגים לגבי מחירים. המחירים המתפרסמים כוללים:

1) מחירי התייחסות;

2) מחירי מחירון;

3) שערי מניות;

4) מחירי מכירות פומביות;

5) מחירי מכירות פומביות.

מחירי התייחסות - אלה המחירים המדווחים בכל פרסומים מודפסים. מחירי ייחוס עשויים להתפרסם בכתבי עת כלכליים, בקטלוגים של חברות ובמחירונים.

מחירי התייחסות עשויים להיות נומינליים או לשקף עסקאות קודמות.

מחירים מדורגים הם מחירים שאינם בשימוש בעסקאות מסחריות בפועל. הם משמשים בסיס לכריתת חוזים ועסקאות. הנחות והיטלים נעשים מהמחיר הנקוב. מחירים נומינליים נקראים גם מחירים בסיסיים (בסיסיים), שכן הם משמשים כבסיס התחלתי בעת חישוב מחירים עבור סחורות דומות. המחיר הבסיסי הוא המחיר של מוצר בעל איכות ומפרט מבוסס באזור גיאוגרפי מסוים (נקודת בסיס). מחירי הבסיס גבוהים בדרך כלל ממחירי העסקאות בפועל. בהקשר זה, הנחות ממחירי ייחוס יכולות לנוע בין 15 ל-50%.

מחיר סמלי נקרא מחיר ציטוט החליפין של טובין, שברכישתם לא היו עסקאות ביום הצעת המחיר.

מחירי בסיס משמשים לעתים קרובות בהלוואות. בחישוב ריבית הלוואה לרכישת הון חוזר נלקחים מחירי בסיס. מחירי הבסיס הם אלו שהיו תקפים ביום ה-1 לחודש בו נלקחה ההלוואה, יש לציין זאת בחוזה.

המחירים שבהם נסגרו העסקאות בפועל הם גם מחירי ייחוס. אבל מחירים כאלה לא מדווחים באופן קבוע, אלא מדי פעם.

מחירי ההצעה של סחורות ושירותים של חברות גדולות הם גם מחירי ייחוס, מכיוון שהמחירים ההתחלתיים בתהליך ההצעות, ככלל, מופחתים.

מחירי רשימה - זהו סוג של מחיר התייחסות, המדווח במחירונים (ספריות המוכרים).

מחירי התייחסות - זוהי מעין נקודת מוצא להגשת הצעות בעת כריתת חוזים ועסקאות.

מחיר משוער - זהו המחיר שנקבע בסיום עסקאות וחוזים עבור מוצרים וציוד לא סטנדרטיים, המיוצרים, ככלל, על ידי הזמנות בודדות. מחירי סחורה מסוג זה מחושבים עבור כל הזמנה בנפרד בהתאם לדרישות הטכניות שלה, ולעיתים המחיר נקבע רק לאחר השלמת ההזמנה.

מחירים משוערים מתפרסמים לעתים רחוקות ואין להשתמש בהם כבסיס להשוואה בבחירת רמת מחירים.

מחירי עסקאות קודמות חל אם מחירי הציוד יציבים מספיק. הם משמשים בתנאי של יחסים יציבים ויציבים בין צדדים נגדיים.

9. סיווג מחירים בהתאם לסוג השוק

בהתאם לסוג השוק בו נוצר המחיר, מבחינים בין סוגי המחירים הבאים:

1) מחירי מכירות פומביות של סחורות;

2) שערי מניות;

3) מחירי מכירות פומביות.

מכירה פומבית - אלו מכירות פומביות המיועדות למכירת סחורות מסוימות, המתקיימות, ככלל, פעם או מספר פעמים בשנה בצורה שנקבעה.

מחירי מכירה פומבית של סחורות - אלו הם מחירים למכירה פומבית של סחורות (מגרשים) שהוצגו בעבר לקונים, שנקבעו במקסימום הרמות המוצעות על ידי הקונים. מחירים מסוג זה נקבעים לפי שינויים ביחסי ההיצע והביקוש. מכירות פומביות מתאפיינות בנוכחות של מספר רב של קונים ומוכר אחד (כמה). בניגוד לבורסות, מכירות פומביות מוכרות סחורות אמיתיות שיש להן סט אינדיבידואלי של מאפיינים ומאפיינים. ככלל, ישנם הבדלים משמעותיים בין מחיר המכרז למחיר השוק (מחיר המכרז גבוה לרוב פי כמה ממחיר השוק), שכן מחיר המכרז משקף את התכונות הנדירות והייחודיות של הסחורה. זה תלוי גם בכישורים ובמיומנות של המוכר שעורך את המכרז.

מחירי מכירה פומבית של סחורות חלים על מוצרים חקלאיים, מוצרי ייעור, מוצרי פרווה, אבנים יקרות, עתיקות וחפצי אמנות.

שערי מניות - אלו הם מחירים לסחורות המוניות, הומוגניות וניתנות להחלפה, הפועלות בשווקים קבועים מאורגנים במיוחד (בניגוד למכירות פומביות של סחורות).

מתכות לא ברזליות, חומרי גלם חקלאיים שאינם מזון (דיקט, כותנה, צמר), מוצרי נפט וכו' משמשים כסחורות בבורסות סחורות.

ציטוטי חליפין הם המחירים של חוזים אמיתיים, הם אמות מידה לקביעת מחירי הסחורה הנמכרת במסגרת חוזים רגילים.

מחירי החליפין מושפעים מאוד משינויים בתנאי השוק, ספקולציות וגורמים אקראיים אחרים. המחיר של סחורה להחלפה הוא סוג של מחיר סיטונאי (מכירה) של התעשייה.

מחיר סחורת חליפין (עסקאות חליפין) מבוסס על הצעות החלפה ונקבע תוך התחשבות בהפרשות והנחות מהן, התלויות באיכות הסחורה ובמרחק מהיעד.

מחירי המכרזים ושערי המניות מתפרסמים בפרסומים מיוחדים המונפקים על ידי ועדות הבורסה והמכירות הפומביות.

מחירי הצעת מחיר - אלו הם מחירים המשמשים בצורה מיוחדת של סחר מיוחד המבוסס על הזמנות לאספקת סחורה או קבלת חוזים לסוגי עבודה מסוימים בהתאם לתנאים שנקבעו מראש במסמך מיוחד (מכרז). המכרז מבוסס על עקרונות התחרות, כלומר, הוא אמור למשוך הצעות ממספר מסוים של יצרנים במסגרת הזמן שנקבעה ולאחר מכן לבחור את הרווחיות ביותר עבור המארגנים.

מאפיין אופייני לצורת מסחר זו הוא נוכחותם של מספר מוכרים (הצעות) וקונה בודד (לקוח) שבוחר בהצעה המשתלמת ביותר (כולל מחיר).

10. שיטת המחירים והרכב המחירים

מערכת מחירים אחת נוצרת על ידי כל המחירים הקיימים המחוברים זה לזה. מערכת המחירים נמצאת בתנועה מתמדת, בשל השפעתם של גורמים רבים בכלכלת השוק. מערכת המחירים כוללת בלוקים נפרדים של מחירים, המחוברים ביניהם ומקיימים אינטראקציה.

המרכיבים העיקריים של חוסמי מערכת המחירים:

1) מחירים סיטונאיים;

2) מחירי רכישה;

3) מחירים לצרכן;

4) תעריפי הובלה.

המרכיבים העיקריים של בלוקים של מערכת המחיר כוללים תת בלוקים. גוש המחירים הסיטונאיים כולל מחירים סיטונאיים (מכירה) של המיזם ומחירים סיטונאיים תעשייתיים.

גוש תעריפי התחבורה כולל את תעריפי התחבורה ברכבת, הובלה מנועית, הובלה ימית.

מכיוון שכל המחירים של מערכת בודדת קשורים זה בזה, שינוי במחירים של אחד מהבלוקים גורר שינוי תואם במחירים בכל שאר הבלוקים.

את התפקיד העיקרי במערכת ממלאים המחירים שנקבעו בענפי היסוד. אלה כוללים את תעשיות הדלק והאנרגיה והמתכות. בפרט, שינויים במחירי האנרגיה בזמן הקצר ביותר באים לידי ביטוי במחירים של כל מגזרי המשק.

הסיבות לקשר ואינטראקציה של מחירים:

1) לכל המחירים יש בסיס אחד: חוק הביקוש, חוק ההיצע וחוק הערך;

2) כל המפעלים, הענפים והענפים שפעילותם קשורה במחירים קשורים זה בזה ומייצגים מכלול כלכלי אחד.

המחיר בכלכלת שוק הוא אחד הקריטריונים העיקריים להערכת התחרותיות של מוצרים. עם זאת, לצורך הערכה נכונה, יש צורך בקבלת מושג לגבי מרכיבי המחיר ותוקפו של כל אחד ממרכיביו.

מחיר סיטונאי כולל:

1) עלות;

2) רווח.

מחיר המכירהכולל:

1) עלות;

2) רווח;

3) מס בלו (עבור טובין החייבים בבלו);

4) מע"מ.

מחירי מוצרים המסופקים על ידי מתווכים, כוללים, בנוסף למרכיבי מחיר המכירה:

1) קצבאות אספקה ​​ושיווק;

2) קצבאות סחר.

מחיר הרכישה כולל:

1) עלות;

2) רווח.

בלו ומע"מ אינם כלולים במחירי הרכישה.

הרכב המחיר תלוי ישירות בערוצי ההפצה. במקרה שמתווך סיטונאי מספק סחורה מהיצרן לרשת ההפצה, מחיר קמעונאי יכלול את האלמנטים הבאים:

1) עלות;

2) רווח;

3) מס בלו (עבור טובין החייבים בבלו);

4) מע"מ של היצרן;

5) קצבת אספקה ​​ושיווק;

6) מע"מ של ארגון אספקה ​​ושיווק;

7) קצבת סחר.

אם הסחורה מהיצרן נכנסת ישירות לרשת ההפצה, המחיר הקמעונאי יכלול:

1) עלות;

2) רווח;

3) מס בלו (עבור טובין החייבים בבלו);

4) מע"מ של היצרן;

5) קצבת סחר.

אם הסחורה נכנסת לרשת ההפצה באמצעות מספר מתווכים סיטונאיים, אזי תגבור ההיצע והשיווק כחלק מהמחיר יגדל.

בהתבסס על חלק מהמחיר הוא רווח, עלויות ומסים עקיפים, נקבעות עתודות להפחתת העלות, אסטרטגיית התמחור של המיזם ושיטת התמחור העומדת ביעדי המיזם.

11. הנחה במחיר

גובה ההנחה נקבע על פי הגורמים הבאים:

1) מהות העסקה;

2) תנאי אספקה;

3) תנאי תשלום;

4) יחסים בין המוכר לקונה;

5) תנאי השוק במועד העסקה. בפועל, בעיקר בתחום הסחר הבינלאומי, מופעלים כ-20 סוגי הנחות.

סוגי ההנחות הנפוצים ביותר הם:

1) הנחה כללית (פשוטה). זוהי הנחה הניתנת ממחיר המחירון (התייחסות) של המוצרים. זה 20-30%, לפעמים 40%. סוג זה של הנחה מיושם בדרך כלל בעת סיום עסקאות שמטרתן הם מכונות וציוד סטנדרטי. הנחות פשוטות כוללות גם הנחה במזומן. זה נעשה אם מחיר המחירון מספק זיכוי, והקונה קונה את הסחורה במזומן. הנחה זו היא או 23% ממחיר המחירון, או נקבעת על פי ריבית ההלוואה שנקבעה בשוק הפיננסי.

2) הנחה על מחזור, או הנחה בונוס. הנחה זו ניתנת ללקוחות קבועים על בסיס הסכם מיוחד. ההסכם צריך להגדיר את היקף ההנחות, תוך ביסוס הקשר בין המחזור שהושג תוך פרק זמן מסוים לבין גודל ההנחה. ההסדר חייב גם לציין כיצד יש לבצע תשלומים בהתבסס על הנחות אלו. הנחות בונוס יכולות להגיע ל-15-20% מהמחזור עבור סוגים מסוימים של ציוד.

3) הנחה עבור כמות או סדרה (הנחה מתקדמת). הנחה זו ניתנת לקונה על בסיס הסכם לרכישת מספר גדל והולך שנקבע מראש של מוצרים. הנחה זו נובעת מכך שהיצרנים מעוניינים מאוד בהזמנות סדרתיות, שכן ייצור מכונות מאותו סוג מפחית את עלויות הייצור.

4) הנחה לסוחר. הנחה זו ניתנת על ידי היצרנים ללקוחות הקבועים שלהם או למתווכים. סוג זה של הנחה נהוג באופן נרחב, למשל, בעת סיום עסקאות על מכוניות וטרקטורים. גודל ההנחה של הסוחר נקבע לפי מותג הרכב והוא 15-20% מהמחיר לצרכן.

5) הנחות מיוחדות. אלו הנחות הניתנות לקונים שהמוכרים מתעניינים מאוד בהזמנות שלהם. הנחות מיוחדות כוללות הנחות ניסיון והזמנה והנחות למערכות יחסים ארוכות טווח.

6) הנחות יצוא. מדובר בהנחות הניתנות לרוכשים זרים במטרה להגביר את התחרותיות של הסחורה בשוק הזר.

7) הנחות נסתרות. מדובר בהנחות הניתנות ללקוחות בצורה של הנחות הובלה, זיכויים קלים או ללא ריבית, שירותים בחינם או דוגמיות חינם.

8) הנחות החזרות. הנחות אלו ניתנות לקונה בכפוף להחזרת דגם מיושן או מוצר מיושן שנרכש בעבר מחברה זו. הנחות להחזרות הן 25-30% ממחיר המחירון.

להנחות יש תפקיד חשוב במילוי פונקציית התמריץ של המחיר.

12. מחיר עלות כחלק מהמחיר

עבור ארגונים, העלות היא המרכיב המשמעותי ביותר במחיר הסחורה.

מחיר המחיר- אלו הן עלויות ייצור ומכירת מוצרים, המוצגות במזומן.

הפדרציה הרוסית קבעה נוהל מאוחד לכלול עלויות בעלות הסחורות והשירותים. נוהל זה מאושר על ידי ממשלת הפדרציה הרוסית "תקנות על הרכב העלויות לייצור ומכירה של מוצרים (עבודות, שירותים) הכלולים בעלות המוצרים (עבודות, שירותים), ועל הנוהל להיווצרות של התוצאות הכספיות נלקחות בחשבון בעת ​​מיסוי הרווחים."

ההרכב המאושר של העלויות הכלולות בעלות נקבע ברובו על פי מדיניות המס של המדינה. סוגים מסוימים של עלויות, כגון הוצאות בידור, כלולים במחיר העלות במסגרת הנורמות שנקבעו. לכן, ארגונים מחשבים את עלות הייצור בעלות מלאה.

עלות הייצור היא הערך המינימלי של מחיר ההצעה.

בתהליך של ביסוס מחיר מסוים, המיזם מסדיר את הסעיפים לחישוב עלות יחידת ייצור אחת. פריטי התמחיר כוללים:

1) חומרי גלם וחומרים משומשים;

2) פסולת הניתנת להחזרה (הם מנוכים מהעלות);

3) מוצרים משומשים שנרכשו, מוצרים מוגמרים למחצה ושירותי ייצור של חברות וארגונים אחרים;

4) עלויות דלק ואנרגיה;

5) שכר עובדי ייצור;

6) ניכויים לצרכי ציבור;

7) הוצאות ייצור כלליות;

8) הוצאות עסקיות;

9) הפסדים הקשורים לנישואין;

10) עלויות ייצור אחרות;

11) הוצאות עסקיות.

אם הייצור הוא רב-מוצרי, ששת המאמרים הראשונים מיוחסים לעלויות טכנולוגיות ישירות, והחמישה הנותרים - לעלויות תקורה עקיפות.

אם הייצור פשוט, כל פריטי התמחיר מיוחסים לעלויות טכנולוגיות ישירות.

עלות ייצור נקבע על פי עשרת המאמרים הראשונים. אם נוסיף להם את האחד-עשר - הוצאות מסחריות, המכילות את עלויות מכירת המוצרים, אז נקבל את מלוא העלות המסחרית.

בפועל, ככלל, ארגונים מסחריים קובעים בעצמם את הרכב פריטי התמחיר. ולרוב להקצות:

1) עלויות חומר ישירות;

2) עלויות עבודה ישירות בצירוף ניכויים לצרכי ציבור;

3) עלויות ישירות אחרות;

4) תקורה.

בפרקטיקה זרה, פריטי התמחיר כוללים שלושה מרכיבים:

1) עלויות ישירות של חומרים;

2) עלויות שכר ישירות;

3) תקורה.

בחו"ל, חישוב העלויות והעלות הפריים מבוססת על תורת חלוקת העלות לקבועים ומשתנים. זאת בשל העובדה כי בארגונים הפועלים בתנאי שוק מתרחשות לעיתים קרובות תנודות בניצול יכולות הייצור, אשר בתורן גורמות לתנודות בהיקפי המכירות. זה האחרון כרוך בשינויים בעלות הייצור, וכתוצאה מכך, בתוצאות הכספיות.

13. רווח כחלק מהמחיר

הרווח, יחד עם העלות, הוא אחד המרכיבים החשובים ביותר של המחיר עבור המיזם.

להרוויח - זוהי צורת הכנסה, המוגדרת כהפרש בין סך ההכנסות ממכירת סחורות לבין סך העלויות.

רווח נקי (הרווח שנותר לרשות המפעל) מקבלים לאחר מסים. הוא מתחלק ביחס שקבעה החברה לקרן צבירה וקרן צריכה.

מקרן הצבירה מממן המיזם פרויקטים שונים של השקעה והכשרת כוח אדם, ומקרן הצריכה מתבצעים תשלומים סוציאליים לעובדים ועבור אחזקת גני ילדים ומחנות חלוצים.

יזם רציונלי שואף למקסם רווחים.

המדינה צריכה להיות מעוניינת גם במקסום רווחים של מפעלים, שכן בתקציב המדינה מס הרווח נמצא במקום השני אחרי מס ערך מוסף.

אם המחירים קבועים, אז הרווח תלוי בשינויים בעלות הסחורה. לכן, הרווח הוא אינדיקטור ליעילות הכלכלית של הייצור, עלייתו מגדילה את ההכנסה של המפעלים ואת תקציב המדינה.

בתנאים אינפלציוניים, עלייה ברווחים יכולה להיות תרומה לעליית המחירים.

רווחיות הוא הסכום היחסי של הרווח. אם המדינה מסדירה מחירים, אז לא הרווח עצמו מוסדר, אלא שיעור התשואה, שכן הערך המוחלט של הרווח הוא ערך נגזר התלוי בשיעור התשואה. ישנם סוגים רבים של רווחיות: תשואה על עלויות, תשואה על הון, תשואה על נכס וכו'.

התמחור לוקח בחשבון את הרווחיות של המוצרים, בדומה לרווחיות העלויות. זהו אינדיקטור ליעילות התפוקה, שכן הוא משקף את הקשר בין הרווח המתקבל ממכירת סחורות לבין עלויות הייצור שלה. יתרה מכך, על הרווח, הנכלל במחיר הסיטונאי המשוער, להבטיח את פעילותו האפקטיבית של המיזם בהתאם לחוקים החלים ללא הפסד לתקציב.

הרווח ממכירת סחורה במחירי מכירה מחושב כהפרש בין התמורה ממכירת סחורה במחירים סיטונאיים חופשיים, ללא מיסים ואגרות, שאינם כלולים במחיר העלות, לבין העלויות הכלולות במחיר העלות (לייצור ומכירה). לא נקבעים שיעורי תשואה שוליים.

נוהג המס אומר כי בעת קביעת מחיר מוצר מסוים הוא צריך לכלול רווח המחושב על בסיס רמת רווחיות של 25% לפחות.

בעיה חשובה בתמחור היא קביעת כמות הרווח הכלול במחיר מוצרים של מונופולים טבעיים. בהתאם לחוק "על מונופולים טבעיים", אחת הדרכים להסדרת פעילותם של מונופולים טבעיים היא הסדרת המחירים באמצעות קביעת מחירים (תעריפים) או תקרות מחירים (תעריפים).

תוספות (הנחות) של מתווכים כחלק מהמחיר

רכישות בכמות גדולה, אחסון מוצרים ומכירתם למפעלי צרכנים או קמעונאים מתבצעים על ידי אספקה ​​ושיווק, חברות מתווך סיטונאיות וסיטונאים. גופי שוק אלו נושאים בעלויות רכישת סחורות ומכירתם.

עלויות הסחר הסיטונאי מכוסות בהקצבות אספקה ​​ושיווק, שהן המחיר לשירותי הסיטונאים, ולכן כוללות עלויות ורווחים. הרכב קצבאות האספקה ​​והשיווק למחיר הבסיסי כולל את עלויות הקנייה, האחסון, האריזה, האריזה, ההובלה והמכירה וכן את שיעור ההחזר.

אם היצרנים מוכרים את מוצריהם במחיר מכירה חופשית, אזי כמות הקצבאות האספקה ​​והשיווק נקבעת על ידי נושאי הקישור הסיטונאי באופן עצמאי. זאת ועוד, בקביעת כמות הקצבאות נלקחים בחשבון הביקוש וההיצע של הסחורה בשוק, כמו גם מאפייני הצרכן ואיכות המוצר.

אם סחורה נמסרת לרוסיה מחו"ל, מכס ועמלות עבור הליכי מכס כלולים בעלויות של חברות אספקה ​​ושיווק בעת מכירת מוצרים במחירים חופשיים.

קמעונאים מכסים את עלויות מכירת הסחורה לציבור בעזרת קצבת סחר.

גובה קצבאות המסחר נקבע על ידי המוכר עצמו על בסיס תנאי השוק הקיימים. הסימון כולל את עלויות הקמעונאי, בפרט, עלויות הובלה, עלויות אחרות לרכישה ומכירה של מוצרים וכן את שיעור ההחזר ומס הערך המוסף.

במקרה שסימני מסחר מוסדרים, קמעונאים משתמשים בסימון המסחרי שנקבע.

בפדרציה הרוסית, הרשויות המבצעות המקומיות קובעות את גודל הסימון המסחרי על מחירי מזון לתינוקות, תרופות, מוצרים רפואיים, מוצרים הנמכרים בצפון הרחוק וכו'.

למוצרים הנמכרים במוסדות הסעדה הציבוריים, המחירים נקבעים על בסיס מחירי מכירה או קנייה חופשית ותוספות בודדות.

כמות המרווחים נקבעת לחומרי גלם וסחורות הנמכרות במוסדות קייטרינג. המרווחים נקבעים כך שיכסו את עלויות הייצור, התפוצה והמכירה, מס ערך מוסף, תרומות לתקציב המדינה (למעט ארגונים הפטורים מתשלום מס זה על הכנסה) ויבטיחו את רווחיות המפעל. בפדרציה הרוסית, הרשויות המבצעות של המדינה יכולות לווסת את כמות הסימון על מוצרים הנמכרים במוסדות קייטרינג ציבוריים.

גודל עלויות ההפצה תלוי בתנאי המכירה. ככל שמספר המתווכים המעורבים במכירת סחורות גדול יותר, כך עלויות ההפצה יהיו גדולות יותר, כך מחיר המכירה יהיה גבוה יותר.

15. מיסים ישירים ועקיפים כלולים במחיר

המחיר כולל גם מיסים.. מַס - מדובר בגבייה או תשלום בעל אופי חובה, המוטל על ידי המדינה על רכושם והכנסותיהם של יחידים וגופים עסקיים ומשמש לכיסוי עלויות המדינה ופתרון בעיות חברתיות מבלי לספק לחפצים החייבים במס מקבילה מיוחדת.

מכיוון שהמיסים הם חלק מהמחיר, בזכותם הוא ממלא תפקיד סוציו-אקונומי חשוב:

1) מיסים שמומשים במחיר הם המקור העיקרי להכנסות מתקציב המדינה;

2) למיסים במחיר יש השפעה על התפתחות הייצור, הם יכולים לתרום להרחבתו או להפחתה;

3) מיסים יכולים להוות אמצעי לוויסות רמת המחירים, להשפיע על הדינמיקה שלהם, להשפיע על רמת האינפלציה ולתמריץ להורדת מחירים;

4) מיסים יכולים למלא תפקיד חברתי פעיל, דהיינו, להחזיר צדק חברתי על ידי השפעה על ההכנסות של קבוצות שונות באוכלוסייה.

המחיר כולל את סוגי המיסים הבאים:

1) מסים סוציאליים;

2) מס ערך מוסף;

3) בלו;

4) מס הכנסה (לא מרכיב עצמאי של המחיר).

מסים חברתיים - מדובר בהפקדות לקופת חולים ולביטוח לאומי, לקופת הפנסיה, לקופת התעסוקה. גובה המסים הסוציאליים הללו קשור לשכר, מחושב מספרית ונכלל בעלות הייצור כסעיף עלות עצמאי, דהיינו ניכויים לצרכים סוציאליים.

מיסים ישירים הכנסה ורכוש של יחידים וישויות משפטיות מחויבים במס. המסים הישירים כוללים מס הכנסה אישי, מס רווח של חברות ומפעלים, מס קרקע וכו'.

מיסים עקיפים - אלו הם מסים על סחורות ושירותים הכלולים במחיר הסחורות והשירותים והתעריפים. מסים עקיפים כוללים מס ערך מוסף (מע"מ), בלו, מכס וכו'.

מע"מ הוא סוג של משיכה של חלק מהערך שנוצר, שהוא חלק ממחיר מוצר או שירות. מע"מ מחושב כהפרש בין סכום המס שקיבלה החברה על סחורות (שירותים ועבודות) שנמכרו לבין סכום המס ששילמה החברה על חומרים וחומרי גלם שנרכשו.

הבלו - מדובר במס עקיף המהווה חלק ממחיר הסחורה ומוטל על הקונה. הבלו נקבע על סוגים מסוימים של סחורות ושירותים וחומרי גלם מינרלים.

בלו הם אמצעי למשיכת הכנסה הכלולה במחיר הסחורה. גם טובין החייבים בבלו חייבים במס ערך מוסף, בהתחשב בגובה הבלו, דהיינו טובין אלו חייבים במס כפול. לפיכך, המס מוטל על גובה מס אחר, סכום הבלו נכלל בבסיס מיסוי מס ערך מוסף.

מע"מ ובלו הם גורמי תמחור. הם מעלים מחירים על ידי הפיכת מוצרים מסוימים לבלתי ניתנים להשגה למשפחות מעוטות הכנסה, מחלקים מחדש כספים מהכנסות הצרכנים לתקציב המדינה, ומצמצמים את הביקוש.

מסים עקיפים, המהווים חלק ממחירי חומרי הגלם, החומרים והרכיבים, מייקרים את עלות המוצרים המיוצרים.

16. גורמים המשפיעים על המחירים

בתהליך קביעת אסטרטגיית התמחור של פירמה, יש לקחת בחשבון ולנתח את כל הגורמים שיכולים להשפיע על המחירים. בדרך כלל, לפירמה אין שליטה על גורמים אלה. חלק מהגורמים הללו גורמים לירידת מחירים, בעוד שאחרים תורמים לעלייתם.

גורמים הגורמים להורדת מחירים:

1) התרחבות וצמיחת הייצור;

2) התקדמות מדעית וטכנולוגית;

3) הפחתת עלויות הייצור והמחזור;

4) עלייה בפריון העבודה;

5) רמת תחרות גבוהה;

6) הפחתות מס;

7) יצירת קישורים ישירים.

גורמים הגורמים לעליית מחירים:

1) הפחתה בייצור;

2) מצב לא יציב במשק;

3) מונופול;

4) ביקוש גבוה;

5) עלייה בכמות הכסף במחזור;

6) העלאת מס;

7) העלאת שכר;

8) שיפור המוצר, שיפור איכותו;

9) אופנה לסחורות;

10) עליית מחירי העבודה;

11) שימוש לא הגיוני בהון, עבודה, ציוד.

הרמה והדינמיקה של המחירים מושפעת מאוד מ בתחום הפיננסי והאשראי, יתרה מכך, תנודות בכוח הקנייה של היחידה המוניטרית משפיעות ישירות על רמת המחירים. הפיחות או הציפייה שלו גורמת לעליית מחירים.

גורם צרכני יש השפעה משמעותית על החלטות התמחור של המשרד. הקשר בין המחירים לכמות הסחורה הנרכשת במחירים אלו נקבע משתי סיבות:

1) פעולת חוק הביקוש וחוק ההיצע והגמישות במחיר;

2) ההטרוגניות של השפעת המחירים על קונים מקטגוריות שונות.

הסדרת המחירים של המדינה יש כמה כיוונים.

קביעת מחירים קבועים על ידי יצרני סחורות ונושאי סחר סיטונאי ושוק כתוצאה מקנוניה אסורה על פי חוק ועונשה קנסות. הפרות מסוג זה נקראות "קביעת מחירים אופקית".

"קביעת מחירים אנכית" היא סוג נוסף של הפרה שעונשה על פי חוק. הפרה זו מורכבת מכך שיצרנים וסיטונאים משפיעים על המסחר הקמעונאי ועל המחירים הקמעונאיים, המחייבים מכירת סחורותיהם במחירים מסוימים.

גם אפליית המחיר אסורה בחוק אם היא מפריעה למנגנון התחרות.

חברים בערוצי הפצה ממפעל הייצור לסיטונאי וקמעונאות משפיעים גם הם על החלטות התמחור של החברה. כל המשתתפים שמו לעצמם למטרה למקסם את היקף המכירות ולהצליח לשלוט במחירים במידה רבה יותר. היצרן יכול להשפיע על המחיר באמצעות הפצת סחורות מונופול, תוך מזעור מכירת מוצרים בחנויות המוכרות סחורה במחירי הנחה. המפעל היצרני פותח חנויות וחנויות משלו, שם הוא יכול לקבוע ישירות את המחירים עבור מוצריו.

17. מאפייני התמחור בסוגים שונים של שוק

בשוק תחרות טהורה הביקוש למיזם הוא גמיש לחלוטין למחיר, שכן יש הרבה חברות בשוק, ואין להן את היכולת לשלוט בנפרד על נתח שוק משמעותי כלשהו. אם החברה מגדילה את התפוקה, המחיר בדרך כלל לא משתנה. בשוק של תחרות טהורה, יש קשר הפוך בין ביקוש למחיר.

אם היצע הסחורות בענף יגדל, המחיר יקטן עבור כל החברות הקיימות בשוק.

בשוק תחרותי גרידא, אף חברה לא משתתפת בתהליך התמחור, והמחירים נקבעים באמצעות אינטראקציה של היצע וביקוש.

בשוק מונופול טהור יש רק מוכר אחד. זה יכול להיות חברה או ארגון ממשלתי.

חברת מונופול קובעת את המחיר של מוצריה מבלי לקחת בחשבון את מדיניות התמחור של חברות אחרות.

בעזרת מונופול ממלכתי ניתן לקבוע מחיר מוצר מתחת לעלותו, מה שגורם לעלייה בצריכת המוצר על ידי חלקי אוכלוסייה שאין להם אפשרות לרכוש אותו במחיר מלא. ניתן גם להעלות את המחיר, מה שיגרום להפחתה בצריכה של המוצר.

בעל מונופולין פירמה, שאינו מוגבל במדיניות התמחור, עדיין קובע את רמת המחירים האופטימלית, בהתבסס על הביקוש למוצריו. מדיניות התמחור של חברת מונופול מבוססת על אפליית מחירים, לפיה המשרד מוכר סחורות במחירים שונים, ללא קשר להבדלים בעלויות.

בשוק תחרות מונופוליסטית

יש הרבה חברות שמוכרות את הסחורה שלהן במחירים שונים, ומחירי הסחורה שלהן משתנים מאוד.

המוצרים של חברות אלו נבדלים במאפיינים הפיזיים שלהם ובהעדפות הצרכנים, מה שמסביר את טווח המחירים הגדול.

בשוק תחרותי מונופוליסטי, פירמה קובעת את מחיר מוצריה על סמך הגורמים הבאים:

1) מבנה הביקוש הצרכני;

2) מחירי המוצרים של חברות מתחרות;

3) עלויות ייצור.

בתנאים של תחרות מונופוליסטית, נעשה שימוש באסטרטגיות תמחור שונות. האסטרטגיה הפופולרית ביותר היא אסטרטגיית התמחור הגיאוגרפי, שבה מוצרי המשרד נמכרים במדינות שונות במחירים שונים.

בשוק תחרות אוליגופוליסטית נשלט על ידי כמה חברות גדולות, שהמוצרים שלהן יכולים להיות הומוגניים והטרוגניים כאחד.

בסוג זה של שוק, חברות משתמשות במגוון אסטרטגיות תמחור. אחת מהאסטרטגיות הללו היא האסטרטגיה של תיאום פעולות בקביעת מחירים, הקיימת בשתי גרסאות: אימוץ הסכם מחירים ומדיניות תמחור מקבילה. מדיניות תמחור מקביל היא תיאום מחירים, המתבטא למשל בחישוב עלויות הייצור לפי פריטים שנקבעו, לאחר מכן הוספת שיעור התשואה שנקבע וקביעת המחיר הסופי. בהשפעת גורמי שוק, כל המחירים משתנים באותם פרופורציות ואותם כיוון.

18. שלבי התמחור

תהליך התמחור כולל את השלבים הבאים:

1) קביעת יעדי תמחור.

ישנן שלוש מטרות עיקריות של מדיניות התמחור:

א) הבטחת קיומה של החברה;

ב) מקסום רווחים;

ג) שימור שוק;

2) הגדרת הביקוש. זהו אחד השלבים החשובים ביותר בתהליך התמחור, שכן אי אפשר לחשב את המחיר האופטימלי מבלי לנתח את הביקוש למוצר.

כמו כן, על המשרד לנתח את השינוי בביקוש למוצריו במחירים שונים ולקחת בחשבון את כל הסיבות האפשריות לשינוי בביקוש. גודל הביקוש נקבע על ידי גורמים שונים, דהיינו: הצורך במוצר, מחירי מוצרים תחליפיים, מחירי מוצרים משלימים, העדפות צרכנים וכו'.

3) ניתוח וחשבונאות עלויות. עלויות קבועות ומשתנות יוצרות יחד עלויות ברוטו, שערכן מייצג את הערך המינימלי של מחיר המוצר. יש לקחת בחשבון את שווי העלויות בהורדת מחיר מוצר, שכן אם רמת המחירים נמוכה משווי העלויות, החברה תספוג הפסדים.

4) תוך התחשבות במחירי המתחרים. השפעה רבה על הביקוש, וכתוצאה מכך על המחיר, משפיעה על מחירי מוצרים תחרותיים. לפירמה צריכה להיות מידע מלא על המחירים של חברות תחרותיות והמאפיינים הייחודיים של המוצרים שלהן. מידע זה יכול לשמש כבסיס בתהליך התמחור, וכן ניתן להשתמש בו לקביעת מקומה של החברה בין המתחרים.

5) בחירת שיטת התמחור. בשלב זה, הפירמה יכולה להתחיל לקבוע את מחיר המוצר שלה. המחיר האופטימלי הוא המחיר שיחזיר את כל עלויות הייצור, עלויות ההפצה והמכירה של הסחורה ויספק לחברה שיעור רווח מסוים. קיימות האפשרויות הבאות להגדרת רמת המחיר:

1) רמה מינימלית (נקבעת לפי עלויות);

2) הרמה המקסימלית (הנוצרת מהביקוש למוצר);

3) רמה אופטימלית.

השיטות הבאות לקביעת מחירים נמצאות בשימוש הנפוץ ביותר:

1) שיטה המבוססת על עלויות ייצור;

2) שיטת תשואה להון: מבוססת על תוספת לעלות ליחידת ייצור של ריבית על ההון המושקע;

3) היתרון בשיטה זו הוא היכולת לקחת בחשבון את התשלום עבור משאבים כספיים הכרוכים בייצור ובמכירת סחורות;

4) קביעת מחירים תוך התמקדות בביקוש. כשמשתמשים בשיטה זו, ככל שמידת בידול המוצרים גדולה יותר, כך גמישות המחירים המקובלת על הקונים תגדל. ניתן להבדיל בין מוצרים לפי אינדיקטורים רבים: לפי פרמטרים טכניים, לפי עיצוב, לפי אמינות וכו'. שיטה זו מבוססת על מודעות טובה של היצרן לגבי הצרכים וההעדפות של הלקוחות, כמו גם על היכולת להתמקד בפרט הספציפי. איכויות המוצרים שלהם;

5) שיטת קביעת המחירים המבוססת על מחירים שוטפים משמשת בשווקי התחרות הטהורה והאוליגופוליסטית. המשרד בתנאים אלה קובע את המחיר ברמה מעט גבוהה יותר או מעט נמוכה יותר מרמת המחירים של המתחרים;

6) קביעת המחיר הסופי.

19. מידע מחירים ותפקידו במדיניות התמחור

כדי ליישם מדיניות תמחור אפקטיבית, פירמה חייבת קודם כל לקבל מידע מהימן על חברות מתחרות ומוצריהן, עלויות ייצור ועלויות אחרות, שולי רווח, מדיניות מס וכו'. יש ללמוד מידע זה בצורה מקיפה כדי לקבל את החלטות התמחור הנכונות. .

בדרך כלל, חברה אוספת מידע בארבעת התחומים הבאים:

1) שוק המוצר (סוג התחרות);

2) הענף בו פועל המשרד;

3) תעשיות מתחרות;

4) פעילות ממשלתית בתחום היזמות.

בתהליך איסוף מידע המחיר, על המשרד לשקול גם:

1) השוק למוצריהם;

2) הפוטנציאל של המוצרים שלהם;

3) התנהגות המתחרים הקיימים ויכולותיהם של מתחרים פוטנציאליים;

4) מדיניות הממשלה בנושא יזמות.

כדי לקבל החלטות תמחור אפקטיביות, על החברה להחזיק במידע הבא:

על השוק:

1) פלחי שוק בהם נמכרים מוצרים;

2) צרכים והעדפות של קונים פוטנציאליים;

3) מיקום גיאוגרפי של שווקי מכירות;

4) קיבולת שוק;

5) מתחרים קיימים ופוטנציאליים;

6) סיכויים להגדלת המכירות של מוצריהם;

7) תנאי שוק ותחזיות לשנתיים הקרובות.

על המוצר:

1) חידוש הטובין;

2) הערכה השוואתית של איכות סחורות וסחורות תחרותיות של חברה זו;

3) הערכה השוואתית של מחירי סחורות של חברות מתחרות ומחירי סחורות של חברה זו;

4) יכולת המוצר לענות על הצרכים הקיימים והפוטנציאליים של הצרכנים;

5) הצורך בשיפור;

6) תגובת הקונים למחיר הסחורה.

על תחרות בשוק ומדיניות הממשלה:

1) מדיניות הממשלה והשפעתה על השוק;

2) זמינות של מוצרים תחרותיים במכירה;

3) נתח שוק שנכבש על ידי מתחרים;

4) סיכויים לשינויים במחיר;

5) מצבם הפיננסי של המתחרים;

6) התנהגות צפויה של מתחרים;

7) מידע רשמי על רווחים והפסדים של מתחרים.

על ייצור ועלויות:

1) היקפי ייצור ורמות מלאי בנקודת זמן נתונה;

2) עלויות החברה עבור כמות נתונה של מלאי;

3) השפעת השינויים בנפח הייצור על העלויות;

4) השפעת השינויים בהיקף המלאי על העלויות;

5) עלויות הקשורות ישירות לאימוץ החלטות תמחור.

על הכנסות ורווח ממכירות:

1) היחס בין ההכנסות, הרווח והעלויות עבור סוגים שונים של טובין שנמכרו או מיוצרים על ידי החברה;

2) הקשר בין היקפי הייצור לתמורה המכירה;

3) הקשר בין היקפי ייצור לרווחים;

4) חלק הרווח במחיר יחידת סחורה שנמכרה;

5) היחס בין חלק הרווח במחיר של יחידת סחורה שנמכרת על ידי חברה זו, לבין מחיר יחידת סחורה שנמכרה על ידי חברות מתחרות.

20. מטרות מדיניות התמחור

המטרות העיקריות הבאות של מדיניות התמחור נבדלות:

1) להבטיח את המשך קיומה של החברה. בסביבה של תחרות חזקה, ביקוש מופחת ונוכחות עודפת קיבולת בארגון, על החברה לפנות להורדת מחירי מוצריה על מנת להמשיך בייצור או לסלק מלאי. יתרה מכך, במצב כזה הרווח אינו משחק תפקיד. כל עוד מחיר הסחורה מכסה חלק מהעלויות הקבועות והמשתנות של המשרד, הוא יכול להמשיך להתקיים. אבל את המטרה הזו אפשר לרדוף רק בטווח הקצר;

2) מקסום רווחים בטווח הקצר. רוב החברות רוצות לקבוע מחיר למוצריהן שיספק להן רווח מרבי. על מנת להשיג מטרה זו, יש צורך לקבוע את כמות הביקוש המוקדמת והעלויות המקדימות עבור כל מחיר בנפרד (כלומר חלופת מחיר). לאחר מכן, עליכם לבחור מבין החלופות הללו את זו שתביא לחברה רווח מרבי בטווח הקצר;

3) למקסם את המחזור בטווח הקצר. כדי להשיג מטרה זו, משלמים למתווכים אחוז עמלות על היקף המוצרים הנמכרים על ידם;

4) עלייה מקסימלית במכירות. חברות שהציבו לעצמן מטרה זו מתבססות על כך שגידול במכירות יביא לירידה בעלויות היחידה, ומכאן לגידול ברווחים. חברות כאלה מורידות את מחירי המוצרים שלהן למינימום, בהסתמכות על תגובת השוק. זה נקרא "מחיר לשוק". אם החברה מורידה את מחירי מוצריה למינימום מקובל, מגדילה את נתח השוק שלה, ובכך תפחית את העלות ליחידת סחורה, אזי היא יכולה להוזיל עוד יותר את המחירים.

עם זאת, למדיניות כזו יהיו תוצאות טובות רק אם מתקיימים התנאים הבאים:

א) רגישות חזקה של הביקוש למחירים;

ב) היכולת להפחית את עלויות הייצור והמכירה ליחידת סחורה כתוצאה מגידול בהיקפי הייצור;

המתחרים לא ילכו בעקבות החברה הזו ולא יתחילו להוריד מחירים גם הם;

5) "רחפת שמנת". מטרה זו מושגת על ידי קביעת מחירים גבוהים. טקטיקה זו משמשת בדרך כלל לחידושי מוצרים שמתומחרים הרבה מעל עלות הייצור. תמחור זה נקרא "תמחור פרימיום". כאשר המכירות במחיר נתון מתחילות לרדת, החברה מורידה את המחיר כדי למשוך יותר קונים. כתוצאה מכך, בכל פלח של שוק המחירים, משיגה המשרד את נפח המכירות המקסימלי האפשרי;

6) מנהיגות איכותית. אם פירמה הופכת למובילה בתחום האיכות, אזי היא קובעת מחיר גבוה למוצריה על מנת לכסות את העלויות של שיפור האיכות ועבודות המחקר והפיתוח המבוצעות לשם כך.

את כל המטרות הנחשבות של מדיניות התמחור ניתן להגדיר לחברה בזמנים שונים, במחירים שונים, ביחסים שונים, אך כולן כפופות למטרה משותפת – מקסום רווחים בטווח הארוך.

21. מדיניות תמחור מחזור חיים

תפיסת מחזור החיים של המוצר מבוססת על כך שהזמן שבו המוצר נמצא בשוק מוגבל. כלומר, לכל מוצר יש מחזור חיים משלו, הכולל את השלבים הבאים:

1) פיתוח ושחרור לשוק;

2) צמיחה;

3) בגרות;

4) נופל.

מדיניות מחזור חיי המוצר לוקחת בחשבון את הגורמים הבאים בתמחור:

1) שינוי בעלויות לאחר עלייה בהיקפי הייצור;

2) שינוי בביקוש לאורך מחזור החיים של המוצר;

3) זמן נוכחות הסחורה בשוק.

שלב הפיתוח ושחרור הסחורה לשוק

מאופיין בעלויות מחקר, עיצוב וייצור גבוהות וחופש מהמתחרים.

המחיר בשלב זה הוא הקריטריון להערכת איכות הסחורה. לקונה אין עדיין הזדמנות להשוות את המוצר עם האלטרנטיבה. לכן, בשלב זה הקונה חסר רגישות יחסית למחיר המוצר החדש. המחיר בשלב זה אמור לכסות את העלויות הראשוניות של מחקר ופיתוח של ייצור חדש.

שלב גדילה. בשלב זה המוצר מתמודד מול מתחרים. כלומר, לצרכן יש בחירה. במקביל, הצרכן מתחיל לקבל מידע נוסף על המוצר, מה שמגביר את רגישותו למחיר.

בשלב זה המחיר גבוה, אך כבר מוזל לעומת השלב הקודם. המחיר בשלב זה חייב לעמוד בדרישות האיכות של ערך הלקוח.

בשלב הצמיחה, ניתן להשיג את יעדי מדיניות התמחור הבאים:

1) "שמנת שמנת", כלומר, המחיר נקבע גבוה יותר ממחירי החברות המתחרות, מה שמושך את תשומת הלב לאיכותו הגבוהה של המוצר;

2) קביעת מחיר ה"שוויון". כלומר, המשרד נכנס לקנוניית מחירים מפורשת או מצועפת עם מתחרים או מתמקד במוביל בקביעת המחיר. במצב זה, החברה מתמקדת בקונה ההמוני.

שלב בשלות המוצר. מאפיין אופייני לשלב זה הוא שקבוצת הקונים הרגישה ביותר למחיר נמצאת בשוק.

בשלב הבשלות נצפות התופעות הבאות:

1) רוויה של השוק במוצר;

2) מספר המתחרים יורד, כיוון שיש ביטול של חברות שלא יכלו לעמוד בתחרות בשלב הקודם, בעיקר בשל עלויות ייצור גבוהות;

3) חברות רבות מתחילות לפתח מוצר חדש.

רמת המחירים בשלב זה נמוכה.

בשלב זה, נתח השוק שלה משחק תפקיד חשוב עבור החברה, שכן הירידה שלו, גם אם העלויות נמוכות ואין סיכוי לעליית מחירים, תוביל לחוסר יכולת להחזיר את העלויות.

שלב הסתיו. בשלב זה המוצר נעלם בסופו של דבר מהשוק עקב ניצול קיבולת נמוך.

המחיר יורד בהשוואה לשלבים הקודמים, אך עשוי לעלות אם רוכש "מפגר" ייכנס לשוק. אופן שינוי המחירים בשלב זה תלוי ביכולתה של הפירמה לבטל קיבולת עודפת ולעבור למוצרים חדשים.

המחיר והרווח יכולים לרדת בחדות, או שהם יכולים לתקן ברמה נמוכה.

22. אסטרטגיות תמחור בסיסיות

יש את הסוגים העיקריים הבאים של אסטרטגיות תמחור:

1) אסטרטגיית מחיר גבוה. באמצעות אסטרטגיה זו מתרחשת "שמנת שמנת" – השגת רווחים עודפים על חשבון קונים שהמוצר בעל ערך גבוה עבורם ואשר מוכנים לקנות אותו במחיר גבוה משמעותית משווי השוק הרגיל.

אסטרטגיה זו משמשת אם החברה בטוחה שיש קבוצת קונים שתראה ביקוש אפקטיבי למוצר שנמכר במחיר מנופח. אסטרטגיית מחיר גבוה מוצדקת אם:

א) חוסר התחרות מובטח בעתיד הקרוב;

ב) העלויות של פיתוח שוק חדש למתחרים גבוהות מדי;

ג) חומרי גלם, חומרים או רכיבים של המוצר החדש מוגבלים;

ד) קשה למכור מוצרים חדשים.

מדיניות התמחור בתנאי יישום אסטרטגיה זו היא למקסם רווחים עד להופעת מתחרים בשוק;

2) אסטרטגיית מחיר ממוצע, או תמחור ניטרלי. אסטרטגיה זו מיושמת בכל שלבי מחזור חיי המוצר, למעט שלב הירידה, והיא אופיינית לחברות שמטרתן להרוויח בטווח הארוך. אסטרטגיה זו נחשבת הוגנת, כיוון שאינה גורמת ל"מלחמת מחירים", אינה מותירה לחברות אפשרות לפדות קונים, ומאפשרת להן לקבל שיעור תשואה על ההון המושקע;

3) אסטרטגיה של מחירים נמוכים, או פריצת דרך במחיר.

ניתן להשתמש בכל שלב של מחזור חיי המוצר. זה הכי יעיל אם הביקוש הוא גמיש מאוד במחיר.

משמש ל:

א) חדירה לשוק, מקסום נתח השוק למכירת סחורות (מדיניות הצפיפות);

ב) הגדלת ניצול יכולות הייצור;

ג) להימנע מפשיטת רגל.

מטרת יישום אסטרטגיית מחיר נמוך היא להרוויח בטווח הארוך, ולא בטווח הקצר;

4) אסטרטגיית מחיר יעד. משמש בדרך כלל על ידי תאגידים גדולים. לא משנה איך משתנים מחירי הסחורות, עם אסטרטגיה זו, היקף המכירות של הסחורות והרווח נשאר ללא שינוי. הרווח הוא ערך היעד במצב זה;

5) אסטרטגיית תמחור מועדפת. הוא משמש להגדלת נפחי המכירות בשלב היורד של מחזור חיי המוצר. הוא מתבצע בעזרת הנחות שונות למחיר הבסיסי;

6) אסטרטגיית תמחור "קשורה". היא מורכבת מכך שבעת קביעת מחירו של מוצר, החברה מתמקדת במחיר הצריכה (מחיר המוצר בתוספת עלויות פעולתו);

7) אסטרטגיית מעקב אחר המנהיג. אסטרטגיה זו אינה מורכבת בקביעת מחיר המוצר שווה בהחלט למחיר המוצר של הפירמה המובילה, אלא בכך שמחיר המוביל נלקח בחשבון בעת ​​קביעת המחיר.

ניתן לקבוע את המחיר גבוה או נמוך ממחיר המשרד המוביל, אך בגבולות מסוימים, שנקבעים על ידי עליונות איכותית וטכנית.

23. שיטות תמחור יקרות

שיטות העלות הבאות משמשות בעיקר לחישוב מחיר השוק:

1) שיטה המבוססת על קביעת העלויות הכוללות. זה מורכב מסיכום סך העלויות והרווחים שהחברה מצפה להם. סך העלויות מחושבות כסכום של עלויות משתנות וקבועות. היתרונות של שיטה זו כוללים את הפשטות והנוחות שלה. אבל לשיטה זו יש שני חסרונות משמעותיים:

א) בקביעת המחיר לא נלקחת בחשבון הביקוש שהציגו הקונים למוצר זה, תחרות לא נלקחת בחשבון, לפיכך עלול להיווצר מצב בו לא תהיה ביקוש למוצר במחיר קבוע;

ב) כאשר משתמשים בשיטה זו, עלויות קבועות (תקורה) מוכנסות לעלות הסחורה, כלומר, עלויות אחזקת המיזם, ולא עבור ייצור מוצרים. לפיכך, שיטת העלות המלאה מותנית, שכן אינה משקפת את התרומה בפועל של המוצר להכנסות החברה;

2) שיטת עלות ישירה. מהות השיטה היא קביעת המחיר באמצעות הוספת פרמיה לעלויות המשתנות – רווח. בשונה מהשיטה הראשונה, עלויות קבועות אינן מכוסות על ידי מחירי מוצר בודד, אלא על ידי ההפרש בין סכום מחירי הסחורה הנמכרת לבין העלויות המשתנות. הבדל זה נקרא רווח "נוסף" או "שולי";

3) שיטת עלות שולית. מבוסס גם על ניתוח עלויות, אך מורכב יותר משיטות קודמות. בעת שימוש בתמחור שולי, התווית מתווספת רק לעלות הגבוהה באופן שולי של ייצור כל יחידת סחורה הבאה. שיטה זו מוצדקת אם היקפי המכירה במחיר גבוה יותר מובטחים, המספיקים לכיסוי העלויות הקבועות. אם נעשה שימוש שגוי או מבוקר לא מספיק, יישום שיטה זו עלול להוביל לתוצאות קטסטרופליות בלתי צפויות;

4) שיטת תמחור המבוססת על ניתוח איזון. המשרד מחפש רמת מחיר שתביא לה את הרווח הרצוי (יעד).

ניתן לקבוע את נקודת האיזון בשיטות גרפיות ואנליטיות. כדי למצוא את נקודת האיזון באמצעות השיטה האנליטית, נעשה שימוש בנוסחה הבאה: נקודת איזון = עלויות קבועות (FC) / רווח גולמי (TP);

5) שיטת חשבונאות להחזר על ההשקעה.

המשימות העיקריות של שיטה זו:

א) לקבוע את סך העלויות עבור שיטות ייצור שונות;

ב) לקבוע את היקף הייצור, אשר, בכפוף למכירת סחורה במחיר קבוע, יאפשר להחזיר את ההון הפיננסי שנמשך. שיטת החשבונאית החזר על השקעה היא שיטת התמחור היחידה המתחשבת בתשלום עבור השימוש בהון פיננסי שנמשך לייצור ומכירת מוצרים. החיסרון העיקרי בשיטה זו הוא השימוש בריביות שאינן יציבות ביותר מבחינת אינפלציה.

24. קביעת מחירים למוצר חדש

הקשיים הגדולים ביותר עבור המשרד קשורים בקביעת המחיר של מוצר חדש שזה עתה יוצא לשוק.

קביעת מחיר למוצר חדש באמת. המשרד שמוציא מוצר חדש לשוק ובעל פטנט עליו, קובע, ככלל, את המחיר עבורו "רחיפה", או את מחיר ההכנסה לשוק. יתרה מכך, חברות מבקשות למקסם את רווחיהן בזמן שאין להן מתחרים.

קביעת מחיר למוצר חקיין חדש.

בתנאי השוק של היום, על היצרן לשפר באופן מתמיד את מוצריו מבחינה טכנית ולשפר את איכותם. השבחת המוצר גוררת עלייה בעלויות, וכתוצאה מכך, עלייה במחיר המוצר. כדי להתחרות בהצלחה בשוק, על המשרד להשתמש באסטרטגיה המאפשרת לך להוריד מחירים עבור מוצרים מסורתיים לפלח שוק זה.

קביעת מחירים לקידום מכירות.

במקרים מסוימים, חברות מורידות את מחירי מוצריהן מתחת לרמת המחירים בשוק, ובתנאים מסוימים אף מתחת לרמת העלות.

קביעת מחירי הנחה. הנחות פועלות כפרס עבור הקונה עבור רכישה או עבור פעולות מסוימות. כלומר, חברות משנות את המחירים ההתחלתיים של המוצרים שלהן.

תמחור במסגרת נומנקלטורת הסחורות.

קביעת מחירים בטווח המוצרים. אם החברה מייצרת מגוון מוצרים שלם, ולא מוצר בודד, אז יש צורך לקבוע מחירי צעד עבור מוצרים שונים. בעת הקמת שלב מחיר, יש צורך לקחת בחשבון את ההבדל בעלויות, הערכות המאפיינים שלהם על ידי הצרכן, כמו גם מחירים עבור מוצרים תחרותיים.

קביעת מחירים למוצרים משלימים.

לעתים קרובות, בנוסף למוצר העיקרי, חברות מציעות מוצרי עזר. בתהליך התמחור יש להחליט אילו מוצרים יש לכלול במחיר כערכה סטנדרטית, ואילו מהם יש להציע כנוספים.

קביעת מחירים עבור אספקה ​​חיונית. חלק מהמוצרים דורשים אביזרים חובה הנחוצים להפעלת המוצר הראשי. יצרנים יכולים לקבוע מחירים נמוכים עבור פריטים חיוניים ומחירים גבוהים עבור אספקה ​​חיונית כאסטרטגיית תמחור, וכתוצאה מכך רווחים גבוהים.

קביעת מחירים עבור תוצרי לוואי של ייצור. חלק מהמפעלים מייצרים תוצרי לוואי במהלך תהליך הייצור. אם אין להם ערך גבוה, וההיפטרות מהם יקרה, אז המחיר של המוצר העיקרי יורד. המשרד מבקש למכור תוצרי לוואי בכל מחיר, כל עוד הוא מכסה את עלות אחסונם ומשלוחם. זה מאפשר לחברה להוריד את המחיר של המוצר העיקרי שלה.

קביעת מחירים על בסיס גיאוגרפי.

מורכב מקביעת מחירים שונים באזורים שונים בארץ.

קביעת מחירים מפלים. העיקרון הוא שפירמה מוכרת מוצר במחירים שונים מבלי לקחת בחשבון הבדלים בעלויות.

25. שינויים יזומים במחיר

חברות שיש להן מערכת תמחור ואסטרטגיית תמחור משלהן עלולות למצוא את עצמן מדי פעם בתנאים שמחייבים להוריד או להעלות את מחירי המוצרים שלהן. זה יכול לקחת בחשבון שינויים בעלויות, תחרות וביקוש למוצר.

הפחתת מחיר יזומה. חברה עשויה להוריד מחירים מכמה סיבות.

1. טעינה לא מלאה של יכולות ייצור. במצב זה החברה צריכה להגדיל את המחזור, והיא אינה יכולה להשיג זאת באמצעות מאמצי מסחר אינטנסיביים או שיפור איכות המוצר.

2. צמצום נתח שוק עקב תחרות מחירים חזקה. פירמה עשויה גם ליזום הורדת מחירים אם היא מבקשת לתפוס עמדה מובילה בשוק בעזרתה. במקרה זה, או שהוא נכנס מיד לשוק עם מחירים נמוכים מאלה של חברות מתחרות, או שהוא הראשון להוריד מחירים כדי לתפוס נתח שוק כזה שייצור עבורה תנאים להוזלת עלויות הייצור. במצב כזה, המשרד קובע הַחלָקָה או מחיר יורד עבור סחורה.

הורדת מחירי יוזמה משמשת בדרך כלל עבור מוצרי צריכה. זה מוצדק אם השוק מאופיין בגמישות מחירים גבוהה של ביקוש, כלומר הורדת מחירים היא הדרך האופטימלית ביותר להגדיל את הביקוש הצרכני למוצר שלך.

כדי ליישם את האסטרטגיה של הפחתת מחירים יזומה, יש צורך לפתח אמצעים להפחתת עלויות הייצור ולהחדרת טכנולוגיות ייצור חדשות.

מחירי מוצרי החברה והיקף התפוקה שלו קשורים זה בזה. ככל שנפח התפוקה גדול יותר, יכולות הייצור של הפירמה עמוסות יותר, כך יש יותר הזדמנויות להפחית את עלויות הייצור, וכתוצאה מכך, המחירים.

כדי ליצור תנאים כאלה בשוק, החברה צריכה להקשות על מתחרים חדשים להיכנס לשוק מכירות זה. כלומר, החברה צריכה, בנוסף להוזלת עלויות הייצור, לשפר את איכות מוצריה ולעסוק בפעילות חדשנית.

עליית מחירים יזומה.

חברה רשאית ליזום העלאת מחיר מהסיבות הבאות.

1. אינפלציה קבועה הנגרמת על ידי עלויות. עלייה בעלויות, כאשר היא אינה קשורה לעלייה בפריון, גוררת ירידה בשיעור הרווח, ולכן מאלצת את הפירמות להעלות מחירים. לעתים קרובות, עליות המחירים עולות על עליות העלויות עקב ציפיות אינפלציוניות או פיקוח ממשלתי על מחירים.

2. ביקוש מוגזם. במקרה שפירמה לא יכולה לעמוד בביקוש במלואה, היא יכולה להעלות את מחיר המוצרים שלה, להכניס הפצה מוקצבת או להשתמש בשניהם. פירמה יכולה להעלות מחירים בצורה בלתי מורגשת יחסית על ידי הסרת הנחות והוספת פריטים יקרים יותר למגוון שלה, אבל היא גם יכולה להעלות מחירים בגלוי.

26. תגובת הצרכנים, החברות והמתחרים לשינויים במחיר

תגובת הצרכנים לשינויים במחיר.

צרכנים יכולים להבין שינויים במחירים בדרכים שונות, ולא תמיד בצורה מספקת.

צרכנים יכולים להבין את הפחתת המחיר באופן הבא:

1) דגם מוצר זה מיושן;

2) למוצר יש פגמים מסוימים;

3) לחברה קשיים כלכליים;

4) בעתיד הקרוב, המחיר עדיין יירד, מה שאומר שאתה צריך לחכות עם רכישת הסחורה;

6) איכות הסחורה נמוכה מאיכות הסחורה שנמכרה במחיר רגיל. עליית מחיר יכולה להתפרש על ידי קונים בצורה חיובית:

1) הביקוש למוצר זה גדל, ויש צורך לרכוש אותו מהר יותר לפני שהוא יהפוך למחסור;

2) למוצר יש משמעות ערכית מיוחדת, והמוכר, מכוח זה, ישאף לקבוע את המחיר המקסימלי למוצר זה לפלח שוק זה.

תגובת המתחרים לשינויים במחיר. פירמה, אם היא מתכוונת לשנות את מחיר המוצר שלה, חייבת לקחת בחשבון את התגובה לשינוי לא רק של צרכנים, אלא גם של חברות מתחרות. ככלל, מתחרים נוקטים בפעולות תגמול אם יש מעט מוכרים בפלח שוק זה, המוצרים שלהם מובחנים מעט, והקונים מקבלים מידע מהימן. מצב זה אופייני לשוק של תחרות אוליגופוליסטית.

לפני שינוי מחירי מוצריה, על החברה לחזות ולקחת בחשבון את התגובות הסבירות של המתחרים. אם יש רק שתי חברות בשוק (דואופול) והמתחרה תמיד מגיב באותה צורה לשינויים במחיר, אז ניתן לחזות את מעשיו. אבל מתחרה עשוי לתפוס את שינויי המחיר כאתגר ולהמשיך בפעולותיו הנוספות מאינטרסים רגעיים. כדי לחזות את תגובת המתחרים, יש צורך לדעת את האינטרסים שלהם (הגדלת נפחי המכירות, גירוי ביקוש וכו').

אם לחברה יש מתחרים רבים, אז היא צריכה לקחת בחשבון שהם יכולים לפעול גם באותו אופן וגם בדרכים שונות בשל מצבים פיננסיים שונים, נתח שוק וכו'.

אם מספר מסוים של מתחרים מגיבים באותה צורה לשינויים במחיר, סביר להניח שמתחרים אחרים יתנהגו באותה צורה.

תגובת המשרד לשינויים במחיר על ידי מתחרים.

על מנת לפתח אסטרטגיה להתנהגות העתידית שלה בתגובה לשינויי מחירים של המתחרים, החברה צריכה לדעת:

1) אילו מטרות חותר המתחרה על ידי שינוי המחירים. המטרות עשויות להיות: לשלוט בשוק, לנצל את כושר הייצור שלהם במלואו, לכסות באופן מלא עלויות מוגברות או לשנות מחירים בענף כולו;

2) האם המתחרה מתכנן לשנות מחירים לתקופה ארוכה או ששינוי זה יחול רק בטווח הקצר;

3) האם נתח השוק של הפירמה ורווחיה ישתנו אם לא תעשה דבר בתגובה; מה חברות אחרות הולכות לעשות;

4) כיצד יגיבו המתחרה וחברות אחרות לכל אחת מהתגובות האפשריות.

27. שיטות אקונומטריות לקביעת מחירים

שיטת אינדיקטורים ספציפייםמשמש אם נדרש לקבוע ולנתח מחירים למוצרים בעלי פרמטר עיקרי אחד, בו תלויה רמת המחירים. ראשית, מחיר היחידה (C_עוד):

איפה ג_б- מחיר המוצר הבסיסי;

П_б - ערך הפרמטר של המוצר הבסיסי.

המחיר של מוצר חדש מחושב באופן הבא:_н = ג_עוד× P_н

שבו פ_нהערך של הפרמטר העיקרי של המוצר החדש.

שיטת ניתוח רגרסיהמשמש לזיהוי הקשר הקיים בין שינוי במחיר לשינוי בפרמטרים הטכניים והכלכליים של מוצר, וכן לבניית ויישור קשרי ערך:

C = F(x₁,x₂ …איקס_n),

איפה x₁,x₂ …איקס_n- פרמטרים של המוצר.

סדרה פרמטרית- זהו קבוצה של מוצרים הומוגניים מבחינה מבנית ו/או טכנית המבצעים את אותן פונקציות ונבדלים בערכם של הפרמטרים הטכניים והכלכליים העיקריים.

משוואות הרגרסיה המתקבלות יכולות להיות מסוגים שונים:

y=a₀ +ea₁x₂ - משוואת רגרסיה לינארית,

y=a₀PX₂n - משוואת רגרסיה של כוח,

y=א₀ + Ea_iX_i +Eb_iX²_i - משוואת רגרסיה פרבולית.

אם המחירים של סחורות שכבר נכללו בסדרה הפרמטרית היו נקבעים גם על ידי ניתוח רגרסיה, אזי הטעות החמורה ביותר תהיה27bתחולתה לקביעת הקשר בין השינוי במחיר לבין הסדרה הפרמטרית, שכן מופר תנאי חשוב ליישומה, עצמאות התצפיות.

שיטת ניקודטמון בעובדה שמומחים המתמחים בתחום זה נותנים הערכה של המשמעות של כל פרמטר עבור הצרכנים, כלומר מספר מסוים של נקודות. סכום הנקודות המוקצות לפרמטרים של המוצר הוא הערכה של הרמה הטכנית והכלכלית של המוצר.

המחיר של מוצר חדש מחושב באופן הבא:

1) המחיר של נקודה אחת מחושב:

2) המחיר של מוצר חדש נקבע:

C n \uXNUMXd E (ב_Hi *V_i) * C',

איפה ג_б- מחיר מוצר הבסיס;

Б_דוּ- הערכה בנקודות של הפרמטר ה-i של מוצר הבסיס;

B_Hi- הערכה בנקודות של הפרמטר ה-i של המוצר החדש;

C' - המחיר של נקודה אחת;

V_i- משקל הפרמטר.

שיטה מצטברת מורכבת בחישוב סכום המחירים עבור הרכיבים הבודדים של המוצר הכלולים בסדרה הפרמטרית, עלות ההרכבות המקוריות, עלויות ההרכבה ושיעור התשואה שנקבע.

28. אפליה במחיר

אפליה במחיר - היא מכירה של אותה סחורה המיוצרת על ידי מפעל אחד ובאותה עלות לקונים שונים במחירים שונים.

אם התפתחו בשוק תנאים של תחרות מושלמת, אזי אפליית מחירים בלתי אפשרית, מכיוון שבשוק תחרותי נוצרים מחירי שוק אחידים למוצר הומוגני על בסיס האינטראקציה של היצע וביקוש. אפליה במחיר אפשרית רק בהיעדר תחרות בשוק.

תנאים הכרחיים לאפליית מחירים.

1. לפירמה יש כוח מונופול.

2. הפירמה מסוגלת לקבוע את גמישות המחיר של הביקוש לפלחי שוק שונים ולקבוצות קונים עם מחירי מילואים שונים.

3. גמישות המחיר של הביקוש לקבוצות שונות של קונים צריכה להשתנות באופן משמעותי.

4. אם חלה על מוצר נתון מדיניות אפליית מחירים, אזי אין למכור אותו מחדש בין קונים בשווקים שונים. אם מוצר נמכר באופן חופשי בין שווקים במחירים שונים, לא תתאפשר אפליה במחיר.

התנאים הנוחים ביותר לאפליית מחירים נוצרים במגזר השירותים, שכן מכירה חוזרת של שירותים היא בלתי אפשרית. בתחום מחזור הסחורות נוצרים תנאים לאפליית מחירים אם השווקים עם מחירים שונים למוצר שלגביו מתבצעת אפליית מחירים מופרדים גיאוגרפית או על ידי חסמי מכס גבוהים, כלומר מכירה חוזרת של סחורות קשורה לרמה גבוהה עלויות.

ישנם שלושה סוגים של אפליית מחירים:

1) אפליית מחיר מושלמת (אפליה מדרגה ראשונה) היא מתבצעת בתנאי שלכל יחידה של מוצר זהה נקבע מחיר, הנקבע לפי מחיר הביקוש. במקרה זה, כל העודף הצרכני נמשך על ידי חברת המונופול. במתכונתו הטהורה, אפליית מחירים מסוג זה היא נדירה, שכן היא קשה ליישום. זה יכול להתבצע בערך בתנאי של ייצור פרטני, כלומר, ייצור, המאופיין בייצור של כל סוג של מוצר לפי הזמנות צרכנים ספציפיות. המחירים במקרה זה נקבעים בחוזה;

2) אפליית מחיר מדרגה שנייה מבוצע באופן הבא: מפעל מונופול מוכר במחירים שונים לא כל יחידת ייצור בודדת, אלא את כל הקבוצות שלו, בהתאמה, מאותה עקומת ביקוש. בפועל, אפליית מחירים מהסוג השני מיושמת לרוב באמצעות הנחות שונות;

3) אפליית מחירים מדרגה שלישית מבוסס, בניגוד לשני הסוגים הראשונים, לא על הבדלים במחירי הביקוש ליחידות ייצור, אלא על פילוח שוק, כלומר על חלוקת הקונים לקבוצות נפרדות, ולכל קבוצה יש את פונקציית הביקוש שלה. כאשר מבצעים אפליית מחירים מסוג זה, בעל המונופולין צריך לקבוע מחירים עבור כל קבוצת קונים בנפרד, שכתוצאה מכך אמורים למקסם את הרווח הכולל.

29. תמחור בשוק בעל מונופול

מבנה שוק כזה כמונופול מאופיין בתכונות הבאות.

1. יש הרבה קונים ויצרן אחד בשוק.

2. אין בשוק טובין שיכולים להוות תחליפים לסחורה של יצרן המונופול.

3. קשה מאוד להתגבר על חסמי כניסה של השוק, ולכן, נהירה של יצרנים חדשים היא בלתי אפשרית.

בעל המונופולין לא רק קובע באופן עצמאי את היקף הייצור, ובהתאם, את כמות ההיצע, אלא גם קובע את המחיר עבור מוצריו.

במונופול על היצרן לבחור אם להגביל את היקף המכירות כדי לשמור על רמת מחירים גבוהה או להוריד את המחיר כדי להגדיל את המכירות. במילים אחרות, כאשר יצרן מונופול מחליט על היקפי התפוקה והמכירות, עליו לקחת בחשבון שעם הרחבת הייצור הוא ירכוש את עלות התפוקה הנוספת, אך יאבד חלק מערכם של ההיקפים הקטנים יותר לשעבר. של ייצור ומכירות עקב ירידת מחיר.

מאחר שיצרן המונופול קובע בעצמו את היקף המכירות ואת מחיר מוצריו, עליו למנוע גם מצב כזה כאשר ההפסדים מהורדת המחיר עולים על הרווח בהכנסה ממכירת יחידות ייצור נוספות. כדי לקבל החלטות אפקטיביות לגבי שינויים בהיקפי הייצור והמכירות, עליו להשוות את סך ההכנסה ממכירת K יחידות ייצור עם סך ההכנסה ממכירת (k + 1) יחידות ייצור, כלומר, שווי ההכנסה השולית. . ככלל, במונופול, בניגוד לשוק תחרותי לחלוטין, היצרן מייצר פחות מוצרים, אך קובע עבורם מחירים גבוהים.

יצרן מונופול קובע מחיר הגבוה מהעלות השולית בסכום שהוא ביחס הפוך לגמישות המחיר של הביקוש.

המדד לכוח המונופול הוא הערך השווה להפרש בין המחיר שנקבע למוצר של בעל המונופולין, הממקסם את הרווח של בעל המונופולין, לבין העלות השולית. כלל תמחור מונופול: P = MC / (1 + 1 / ה_D), כאשר MC - עלות שולית;

e_D - מקדם גמישות הביקוש לפירמה;

P הוא המחיר המחושב כמרווח פשוט על פני עלות שולית.

אם לגמישות הביקוש לפירמה תהיה חשיבות רבה, אז שכמייה כזו תהיה קטנה, כלומר, לפירמה יש כוח מונופול קטן. אם הביקוש לפירמה כמעט לא גמיש, אז הכף תהיה גדולה, לפירמה יש כוח מונופול גדול.

בטווח הארוך, המחיר שממקסם את הרווח של הפירמה יהיה נמוך יותר מאשר בטווח הקצר. הסיבה לכך היא שהביקוש לכל טוב הוא אלסטי יותר בטווח הארוך מאשר בטווח הקצר.

30. מחירים ממוצעים ורמת מחירים כללית

רמת מחיר- זהו אינדיקטור מכליל המאפיין את המצב הכללי של המחירים של סחורות עם מאפיינים צרכניים דומים לפרק זמן מסוים בטריטוריה מוגדרת.

אתה יכול להעריך את רמות המחירים הבאות:

1) יחיד;

2) בינוני;

3) הכללה.

רמת מחירים אישית- זהו סכום הכסף ששולם עבור יחידת סחורה בשוק. זה ערך מוחלט.

עבור קבוצה של מוצרים הומוגניים המבוססים על מחירים בודדים, אפשר להגדיר רמת מחיר ממוצעת, שהוא מאפיין מוכלל עבור קבוצה נתונה של סחורות.

הנוסחאות הבאות משמשות לקביעת המחיר הממוצע:

1. כרונולוגי ממוצע.

כאשר t הוא מספר החודשים בתקופת הדיווח. הוא משמש כאשר רגעי רישום המחיר נמצאים במרחק שווה. בדרך כלל משתמשים בו בעת חישוב המחיר הממוצע לשנה או חצי שנה.

2. ממוצע משוקלל כרונולוגי.

שבו פ_i- מחיר ממוצע לתקופה,

t_iהוא מספר החודשים בתקופה.

הנוסחה משמשת אם רגעי רישום המחיר אינם במרחק שווה (לא מרווחים באופן שווה).

3. ממוצע משוקלל אריתמטי. נוסחה זו משמשת אם נרשמים מספר הסחורות שנמכרו או אחוזים ממספר הסחורות שנמכרו.

כאשר Q הוא מספר הסחורות הנמכרות ביחידות פיזיות.

4. משוקלל הרמוני ממוצע.

נוסחה זו מיושמת אם ניתן מידע על מחזורים ברובלים, כלומר, מחזורים התואמים לרמות מחירים שונות. הערך נלקח כמשקל. כאשר PQ הוא המחזור ברובל.

רמת מחירים כללית - זהו מדד לעלות של סל צרכנים מבוסס, המשלב רמות מחירים שונות. אינדיקטור זה יהיה מאפיין לא רק של המחיר של קבוצה מבוססת של סחורות, אלא גם של "מחיר החיים".

31. תפקיד המחירים בתהליכים אינפלציוניים

עליית מחירים - אחד האינדיקטורים החשובים ביותר לאינפלציה. הירידה בכוח הקנייה של הכסף, הנגרמת מעודף מזומן ואמצעי תשלום שאינם מזומנים במחזור, גורמת לאינפלציה במחירים, בביקוש, בעלויות, בהכנסות וכו'.

האינפלציה קיימת בכל כלכלות השוק.

האינפלציה מתבטאת בפיחות של כסף ביחס לזהב, הגורם לעליית מחיר השוק של הזהב ביחס למטבעות וסחורות חוץ (גורם לעליית מחירי סחורות).

עודף כסף במחזור גורם לפיחות שלהם וכתוצאה מכך לעליית מחירים. יש כלכלנים שטוענים שהאינפלציה היא עלייה ברמת המחירים הכללית ומשתמשים במדד המחירים לצרכן כדי למדוד זאת.

אבל לא כל עליות המחירים אינפלציוניות. המחירים עלולים לעלות עקב עלייה בעלויות הייצור או עקב שיפור באיכות הסחורה, יציאת דגמים חדשים ועוד. במקרים כאלה, עליות המחירים אינן אינפלציוניות.

סימנים חיצוניים לצמיחת מחיר אינפלציונית הם:

1) עליות מחירים מסיביות, כלומר, המחירים עולים כמעט עבור כל סוגי הסחורות;

2) המשכיות צמיחת המחירים;

3) עליית מחירים לאורך תקופה ארוכה.

קשה מאוד למתוח קו ברור בין עליית מחירים אינפלציונית ללא אינפלציונית.

אחד הזנים של תורת האינפלציה הקיינסיאנית מסביר את האינפלציה בגידול עלויות הייצור (אינפלציית העלות). לפי תיאוריה זו, מנגנון האינפלציה נקבע על ידי הקשר בין הרצון של פירמות להעלות מחירים כדי למקסם רווחים לבין דרישות העובדים להגדיל את השכר.

על פי התיאוריה המוניטריסטית של האינפלציה, בשלב הראשוני, היקפי הייצור גדלים עקב עלייה בכמות הכסף במחזור. הדבר האחרון כרוך גם בהגדלת קצב מחזור הסולבנט והשקעת הון פיננסי נוסף. יחד עם זאת, קצב הצמיחה של המחירים קטן מקצב הצמיחה של כמות הכסף במחזור.

בשלב הבא של האינפלציה, קצב צמיחת המחירים עולה בהשוואה לקצב הצמיחה של כמות הכסף במחזור.

עליית המחירים בענפי המיצוי היא הגורם לאינפלציה במשק, שכן יש לה השפעה משמעותית על העלויות ברוב ענפי המשק. הסיבות לעליית המחירים בענפי החילוץ עשויות להיות עלייה ברמת השכר בענפים אלו, עלויות ציוד וכדומה. לעליית המחירים בענפי החקלאות העיקריים ותעריפי התחבורה יש גם תפקיד כלכלי משמעותי ובאופן משמעותי להשפיע על העלויות בתעשיות קשורות. עליית המחירים והתעריפים על חומרי גלם, נושאי אנרגיה ותחבורה מעמידה כמעט את כל מגזרי המשק במצב קשה. עליית המחירים בענפי חומרי הגלם גוררת עלייה במחירים בענפים המשתמשים בחומרי גלם ובנושאי אנרגיה ובעתיד בענפים אחרים.

בתנאים של שיעורי אינפלציה גבוהים, המשימה והחובה העיקרית של הממשלה היא לבלום את קצב גידול המחירים ולשלוט בשינויי המחירים.

32. שלבי התפתחות האינפלציה ודינמיקת המחירים

האינפלציה בהתפתחותה עוברת מספר שלבים, וכל אחד מהם מתאפיין בסוג מסוים של אינפלציה ועליית מחירים.

השלב הראשון של התפתחות האינפלציה מאופיין בזרימה איטית יחסית של תהליכים אינפלציוניים. זוהי אינפלציה מתונה, או זוחלת. זה 2-3%, בהתאמה, עליית המחירים אינה עולה על 9%. אם העלויות וההוצאות במזומן גדלות, אז האוכלוסייה תופסת זאת בצורה רגועה יחסית. אף על פי כן, הצמיחה הכלכלית וקצב ההתקדמות המדעית והטכנולוגית יורדים.

בשלב השני, עליית המחירים מתבטאת כבר בנתון דו ספרתי (אינפלציה דוהרת או דוהרת). הצמיחה הכלכלית כמעט נעצרת. המחירים עולים מ-20% ל-200% בשנה. כל העסקאות מבוצעות בכפוף לעליית מחירים או במטבע חוץ. בכסף האוכלוסייה מבקשת לרכוש ערכים חומריים. בתנאים של היפר-אינפלציה, המחירים וכמות הכסף במחזור גדלים מהר מאוד. ההבדל בין רמת המחירים לשכר הולך ומתרחב במהירות רבה. זה מוביל לירידה ברמת החיים של האוכלוסייה. עליות מחירים גבוהות הרסניות לתפוקה ולתעסוקה, שכן צרכנים ויצרנים מנסים להקדים את עליית המחירים על ידי הוצאת כל הכנסתם על מוצרים מיידיים, עכשיו ומוצרים להשקעה. כך, יש "בריחה מכסף".

יוקר המחיה עולה, והעובדים דורשים שכר נומינלי גבוה יותר כדי לקזז את האינפלציה הצפויה ועליית המחירים. הדבר גורר עלייה בעלויות, וכתוצאה מכך, עליית מחירים ודרישות חדשות להעלאת שכר, ולאחריהן שוב עליית מחירים. כך נוצרת במשק ספירלה אינפלציונית של שכר ומחירים.

בתנאים של היפר-אינפלציה, המחירים עולים בצורה לא שווה, בקטטות, והקשרים והיחסים הכלכליים הנורמליים נהרסים. היצרנים אינם יכולים לקבוע את המחיר האופטימלי עבור המוצרים שלהם. הצרכנים אינם מקבלים מידע אמין על המחיר, הם מפסיקים לנווט במצב המחיר הנוכחי. הכסף פוחת בקצב מהיר, אינו ממלא עוד את הפונקציות של מדד ערך, אמצעי תשלום ומחזור. כסף מפסיק להיות אמצעי צבירה.

הגורמים העיקריים לאינפלציה (אינפלציה של עלויות ואינפלציה של ביקושים) נעוצים במגזר היצרני. באינפלציה משיכת ביקוש, רמת המחירים עולה בגלל עודף ביקוש. כלומר, הביקוש האפקטיבי של הקונים עולה על כמות הסחורות שהחברה יכולה לייצר עם אפשרויות ייצור נתונות. לכן, עודף ביקוש גורם לעליית מחירים.

אינדיקטורים לפיהם נמדדת אינפלציה:

1) מדד המחירים;

2) מדד כוח הקנייה של המטבע הלאומי;

3) שיעורי האינפלציה;

4) מדד השכר;

5) מדד ההכנסה הריאלית של האוכלוסייה. משמש גם בפועל:

1) מדדי מחירים לצרכן;

2) מדדי מחירי ייצור;

3) דפלטור.

33. השלכות צמיחת המחירים האינפלציונית והשפעתן על ההתפתחות הכלכלית

המחירים הם מעין שיקוף של המצב הכללי בחיים הכלכליים של המדינה. לאינפלציה, במיוחד להיפר-אינפלציה, יש השפעות הרסניות על הכלכלה.

ראשית, הדבר מתבטא בכך שמחירים מסוגים שונים (למשל סיטונאות וקמעונאות), שלבי ייצור ומחזור עולים בקצב שונה. המחירים עולים הן עבור מוצרים סופיים והן עבור גורמי ייצור, ובאופן לא שווה. המחירים יכולים לעלות בהיעדר אינפלציה, אך לא תהיה לכך השפעה שלילית על הכלכלה כמו עליית מחירים אינפלציונית. גידול לא אחיד במחירים אינפלציוניים מערער את המצב הכלכלי בכללותו, מוביל להרס של ישויות כלכליות בודדות.

עליית המחירים משפיעה קודם כל על הערכים החומריים של תחום המחזור. המלאי המאוחסן במלאי פוחת. בהקשר זה, יש צורך להעריך מחדש באופן שיטתי את המלאי של חומרי גלם, חומרים, כמו גם עבודות בתהליך ונכסי ייצור קבועים. אבל השערוך הזה עדיין לא יעמוד בקצב עליית המחירים.

החלוקה מחדש הבלתי צפויה של ההכנסות של האוכלוסייה היא התוצאה השלילית העיקרית של האינפלציה.

1. עקב עליית המחירים האינפלציונית, ההכנסות של שכבות האוכלוסייה בשכר קבוע (עובדי מדינה: פנסיונרים, עובדי מדינה, סטודנטים ועוד) יורדות בחדות, שכן קצב הגידול של הכנסתם הנומינלית אינו לעמוד בקצב האינפלציה. בהקשר זה, יש צורך להצמיד את הכנסת האוכלוסייה, בהתאם לשיעור האינפלציה.

2. עבור קבוצות אוכלוסייה בעלות הכנסה לא קבועה, גידול הכנסתן הנומינלית עשוי לעלות על קצב גידול המחירים. במקרה זה, קבוצות אוכלוסייה אלו ייהנו מהאינפלציה. האינפלציה יכולה להועיל גם לחברות וגופים אחרים שמרוויחים אם מחירי המוצרים שלהם עולים בקצב גבוה יותר ממחירי גורמי הייצור, כלומר העלויות.

3. עליית המחירים הנלווית לאינפלציה מפחתת את החסכונות של האזרחים המוחזקים בבנקים, בביטוח ובנכסי נייר אחרים, שערכם קבוע.

4. בתנאי אינפלציה קיימת חלוקה מחדש של ההכנסה בין חייבים לנושים. האינפלציה משחקת לידי החייבים, שכן ההלוואה שנלקחה על ידם פוחתת בהתאם לקצב האינפלציה.

עליית מחירים אינפלציונית מביאה לעליית הריבית, שכן על המלווה, כדי לא להישאר אובד עצות ולקבל ריבית על ההלוואה, לקבוע את הריבית כך שתעלה על עליית המחיר. עליית ריבית מביאה לירידה ברווחיות המפעלים, ולכן משבשת את מהלך הייצור, מקטינה את היקפי הייצור ואף עלולה לגרום לעצירה מוחלטת.

34. מדיניות תמחור ותמחור במתחם הדלק והאנרגיה

מחירי המוצרים של מתחם הדלק והאנרגיה נוצרים בהשפעת גורמים וקריטריונים רבים. אלו כוללים:

1) עלויות;

2) היחס בין היצע וביקוש;

3) מדיניות המדינה להסדרת פעילותם של מפעלים במתחם הדלק והאנרגיה;

4) מחירים בשוק העולמי;

5) מדיניות השקעות וכו'.

עם התפתחות נוספת של יחסי השוק, מספר המחירים המוסדרים על ידי גופי המדינה פוחת, וחלקם של מחירי השוק החופשי גדל. תהליך התמחור מושפע יותר ויותר מתחרות הן בין סוגים בודדים של נושאי אנרגיה והן בין מפעלים המייצרים דלק.

כיום, מחירי המוצרים של מתחם הדלק והאנרגיה אינם חופשיים לחלוטין ומבוססים על שוק. דינמיקת המחירים מושפעת במידה רבה מציפיות האינפלציה ומהאינטרסים של היצרנים, אך יחד עם זאת, היא כמעט ואינה מושפעת משינויים בביקוש מהצרכנים. המחירים הסיטונאיים הנוכחיים של יצרני מתחם הדלק והאנרגיה מאופיינים בעלייה מתמשכת. דינמיקת מחירים זו הביאה לאי-שוויון מתמשך הן בין מחירי סוגי האנרגיה הבודדים והן בין מחירי האנרגיה ומרבית הסחורות והשירותים.

מחירי הדלק והאנרגיה לצרכנים משתנים באופן משמעותי (כפי 8-10). זה קורה מהסיבות הבאות:

1) חלוקה לא אחידה של משאבים;

2) שטח גדול של המדינה;

3) עלויות הובלה גבוהות. גם המחירים של מפעלים לייצור דלק שונים באופן משמעותי (בערך פי 2-4) ובמחירי מוצרי הנפט (פי 2 בערך).

תעשיות הדלק והאנרגיה של מדינות מפותחות עם כלכלת שוק מאופיינות בנוכחות של מונופולים טבעיים. מונופול נותן ליצרנים אפשרות לנפח עלויות, להעלות מחירים באופן בלתי סביר, לפגוע באיכות וכו'. יש לעצור פעולות כאלה באמצעות רגולציה של המדינה.

בפדרציה הרוסית בתעשיית הגז בשנים 1993-1995. נעשה שימוש באסטרטגיית תמחור, לפיה הותאמו מדי חודש מחירי הגז לרוכשים תעשייתיים בהתאם לעלייה במחירי המוצרים התעשייתיים בחודש הקודם. המחירים לא היו שונים עונתיים או אזוריים.

בסחר חוץ, מחירי רכישת גז בתפזורת נקבעים בדרך כלל בהתאם לנוסחאות מחירים המתחשבות במחירי מה שמכונה "סל" משאבי האנרגיה, ובפרט המזוט (שמחירו הוא נגזרת של מחיר הנפט) ופחם.

מחירי הנפט נקבעים על בסיס מאזן אינטרסים וכוחות מורכב, הכולל את מנגנוני מכסות הייצור.

נכון להיום, הרגולציה האנטי-מונופולית הנוכחית של המחירים נתקלת בהתנגדות עזה של כוחות מעוניינים (פוליטיים וכלכליים) ועדיין אינה מסוגלת לשנות את סביבת המחירים ואת המצב בשוק.

35. תמחור שירותי הובלה

תעריף הובלה - זהו המחיר עבור הובלת חפצים חומריים. תעריפי ההובלה כוללים:

1) תעריפי הובלה;

2) תעריפי נוסעים.

הובלת מטענים מובילה סחורות מהיצרנים לקונה ובכך מגדילה את העלות הסופית שלהן. תעריפי הנוסעים שייכים למגזר השירותים.

תעריפי הובלה נוצרים על בסיס עלויות עבודה הכרחיות חברתית להובלת חפצים חומריים. תעריף ההובלה הוא המקבילה הכספית לעלות ההובלה. עלויות הובלת משא נוצרות מ:

1) הוצאות בגין פעולות ראשוניות-סופיות;

2) עלויות הובלה.

עלויות עבור פעולות הזנק מורכבות מ:

1) עלויות להקמת רכבות;

2) עלויות טעינה בנקודת השיגור;

3) עלות הפריקה בנקודת ההגעה. פעולות התנועה מורכבות מ:

1) עלות העברת סחורה;

2) הוצאות אחזקת אמצעי תקשורת;

3) הוצאות תחזוקת משק האנרגיה וכו'.

הוצאות בגין תפעול התחלה אינם תלויים במרחקי הובלה של סחורות, אלא תלויים רק במסה ובנפח המטען, כלומר, לכל טון, הם נשארים ללא שינוי.

עלויות תנועה להשתנות בהתאם למרחק הנסיעה. בהתבסס על טון אחד, עלויות התנועה משתנות ביחס ישר למרחק ההובלה.

עלויות הובלה נוצרים מהעלויות של פעולות ראשוניות-סופיות ועלויות תנועה.

עלות ההובלה של טון אחד של מטען מחושבת לפי הנוסחה:

עלות = P + ZD,

כאשר P היא עלות הפעולות הראשוניות והסופיות עבור טון אחד של מטען;

Z - עלות הובלת 1 טון מטען למרחק של 1 ק"מ;

D - מרחק תחבורה (ק"מ).

אז העלות של טון-ק"מ של מחזור מטענים הובלה תחושב באופן הבא: COST = R / D + W.

ככל שהמרחק יגדל, העלות לטון-ק"מ תפחת, שכן עבור כל טון-ק"מ יקטן חלקן של העלויות עבור פעולות סיום ראשוניות.

תעריפי הובלת מטענים מחושבים כעלות של מחזור טון-ק"מ של מחזור מטענים בתוספת שיעור התמורה, הדרוש לתפקוד תקין של הובלה עם רבייה מורחבת. תעריפי הובלת מטענים אינם כוללים מע"מ (מס ערך מוסף) הנגבה על דמי הובלה.

חלוקת עלויות ההובלה לעלויות פעולות ראשוניות-סופיות ועלויות תנועה מאפשרת להקים תעריפים בשני חלקים. תעריף מסוג זה משקף בצורה מדויקת יותר את היווצרותן של עלויות עבודה הכרחיות מבחינה חברתית ומאפשר רווחיות שווה בערך להובלה של מרחקים שונים, וכן מאפשר לפשט מחירונים להובלת סחורות.

העלות של מחזור טון-ק"מ של מטען נקבעת גם על פי המאפיינים של כל סוג מטען בנפרד. תעריפים גבוהים נקבעים להובלת מוצרים מתכלים, דגים חיים וכו'.

36. תמחור בשוק של מוצרים מדעיים וטכניים

מוצרים מדעיים וטכניים מובנים כתוצאות של עבודת מחקר ופיתוח מדעיים. כדי לקבוע את רמת המחיר של וריאנט של מוצרים מדעיים וטכניים, יש צורך לדעת את רמת היעילות הכלכלית שלו, המתגלה באמצעות ניתוח השוואתי. המחיר עומד ביחס ישר להשפעה הכלכלית.

ככלל, ניתן לחשב את ההשפעה הכלכלית כהפרש בין ההכנסה שצפויה להתקבל במהלך השימוש בטכנולוגיה או כלי חדש, לבין עלויות המחקר, הפיתוח והיישום.

המחיר של מוצרים מדעיים וטכניים שמתחילים להתפתח נקבע לרוב בהסכם בין הלקוח לארגון המחקר. המחיר נערך במסמך מיוחד המצורף לחוזה.

בקביעת המחיר החוזי הם מבוססים על עקרון הרווחיות הכלכלית, הן עבור ארגון המחקר והן עבור הלקוח. כלומר, למחיר החוזה עבור מוצרים מדעיים וטכניים צריך להיות גבול תחתון ועליון.

תקרת המחיר הנמוכה למוצרים מדעיים וטכניים נקבעת בשיטת העלות:

Ц_{לְמָשָׁל} = C + C x P_с,

איפה ג_{לְמָשָׁל}- מגבלת מחיר נמוכה יותר; ג - עלות מוצרים מדעיים וטכניים, מוסכם עם הלקוח; ר_с- רווחיות משוערת.

מגבלת המחיר העליונה למוצרים מדעיים וטכניים קשורה ישירות להשפעה הכלכלית של מוצר זה ומחושבת לפי הנוסחה:

Ц_vp=ה_int x (1-K_З)

איפה ג_vp- מגבלת מחיר עליונה עבור מוצרים מדעיים וטכניים; Eint - השפעה כלכלית אינטגרלית (השפעה כלכלית כוללת); ל_З- חלק הערך של ההשפעה הכלכלית, המסוגל לספק ללקוח את רמת הרווחיות המחושבת במהלך השימוש (ייצור) של מוצרים מדעיים וטכניים. חשוב לקחת בחשבון שערך מגבלת המחיר העליון למוצרים מדעיים וטכניים חייב לעלות על ערך הגבול התחתון. אחרת, מוצרים מדעיים וטכניים יהיו לא יעילים מבחינה כלכלית. מחיר החוזה הוא קטגוריית פשרה, שכן הוא תלוי בשווי חלקו של ההשפעה הכלכלית הכלול במחיר החוזה, כלומר ב-E_int.

מחיר חוזה = C_vp + E_int

ערך E_int נקבע בהסכמה בין היזם ללקוח. ככל שהנתח של E_int ב-E_int, ככל שמפתחים נהנים יותר ממחירים כאלה, כך חלקה של E קטן יותר_int ב-E_int, כך מחירים כאלה משתלמים יותר ללקוחות.

שוק המוצרים המדעיים והטכניים הינו מורשה. בשוק המורשה, המחיר של מוצרים מדעיים וטכניים הוא מחיר של רישיון. האחרון הוא גם מחיר חוזה, ערכו תלוי ישירות בהשפעה הכלכלית של מוצר מדעי וטכני ספציפי בתחום היישום שלו.

מחיר רישיון יכול להתממש או כתשלומים תקופתיים (תמלוגים) במהלך תקופת הסכם הרישיון, או כתשלום חד פעמי (תשלום חד פעמי), שגובהו נקבע מראש בהתאם להערכות מומחים.

37. מאפייני התמחור במגזר השירותים

לשירותים יש סט של מאפיינים אופייניים שהופכים אותם לשונים מהותית ממוצרים. תכונות אלו הן:

1) טבע בלתי מוחשי (אי מוחשי);

2) צריכה פרטנית;

3) חוסר אפשרות לאחסון;

4) קשר הדוק בין ייצור וצריכה של שירותים;

5) חוסר יציבות באיכות;

6) הצורך לקחת בחשבון לא רק את התוצאה, אלא גם את תהליך מתן השירותים.

במגזר השירותים, גורמי התמחור העיקריים הם היצע וביקוש. התמחור במגזר השירותים מושפע באופן משמעותי גם מהמשמעות החברתית הגדולה יותר של שירותים חברתיים והשפעות חיצוניות. בהקשר זה, לא תמיד ישימות שיטות תמחור בשוק בלבד, ועל המחיר להיות מצויד במנופים פיננסיים נוספים כמו הטבות ייצור וסובסידיות וסבסוד צרכנים (אופייני לבריאות, חינוך וכו').

בנוסף, קבוצה מסוימת של שירותים מתייחסת למוצרים ציבוריים שאינם נכללים (בריאות, חינוך), כלומר, יש צורך לשלב בין שירותים בחינם ובתשלום, כמו גם אפליית מחירים עבור קבוצות צרכנים מסוימות.

מגזר השירותים רגיש מאוד לתנאי השוק. בהקשר זה נחוצים גמישות תמחור משמעותית, בידול מחירים חזק בהתאם לדינמיקה של הביקוש (בפרט, על פני תקופות זמן שונות) ושימוש במערכת של הנחות מחירים כדי להשיג הכנסה יציבה עם ביקוש לא אחיד.

בתהליך קביעת המחירים לשירותים יש גם לקחת בחשבון שלביקוש לשירותים יש גמישות מחירים וגמישות הכנסה גבוהה.

נקודה חשובה מאוד בקביעת מחירי השירותים היא גם אסימטריה של המידע האופיינית למגזר השירותים. מחיר שירות נחשב לרוב בעיני הצרכן כאינדיקטור לאיכותו וכאות שוק, שכן לא תמיד יש לצרכן אפשרות לקבל מידע מהימן על טיב השירות הניתן לו.

המחיר לשירותים במבנה שלו הוא סיטונאי, אך הוא מבצע את הפונקציות של מחירים סיטונאיים וקמעונאיים כאחד.

ניתן לחשב מחירים עבור שירותים:

1) ליחידת שירות נצרך (כרטיסים לתיאטרון, קולנוע);

2) כסכום המחירים עבור העבודה הנדרשת למתן שירות זה (שירותי שיניים);

3) כמערכת מחירים ליישום שירותים משלימים (שירותי חברות נסיעות);

4) על עיקרון המנוי, המקנה זכות להשתמש בשירות זה לפרק זמן מסוים ללא הגבלת הכמות (כרטיסים לתחבורה ציבורית).

לשירותים (אם התפתח מונופול טבעי בענף) נקבעים מחירים חופשיים ומפוקחים, וכן מחירים קבועים, גמישים ועונתיים. ישנה גם מערכת הנחות במחירים.

בענפים שונים, הרכב מחיר השירותים אינו זהה. המחיר עשוי לכלול רק את העלות והרווח (שכירות), ויכול לכלול מיסים (שירותי תיירות).

38. תמחור שירותי בריאות

ישנן מספר דרכים לשלם עבור טיפול רפואי, ומכאן, דרכים לחשב את המחיר של שירות פוליקיני (בית חולים).

עבור מרפאות, שיטות התשלום הבאות עבור טיפול רפואי מובחנים:

1) לשירות נפרד (בדיקה, נוהל);

2) לשירות נפרד בהתאם למערכת התעריפים המאוחדת;

3) לשירות מקיף (ביקור רופא);

4) בהתאם לעקרון לנפש.

בחישוב המחירים במערכת ביטוח רפואי חובה לשירותי חוץ, נעשה שימוש בנוסחה הבאה:

C \uXNUMXd W + M + I + R + P + B,

כאשר W הוא שכר הצוות הרפואי במקרה של שירותי חוץ;

M - עלות התרופות הנדרשות לשירותי חוץ;

I - עלות המלאי הרך במקרה של שירותי חוץ;

R - שכר עבודה של קבוצות כוח אדם אחרות (אדמיניסטרטיביות וניהוליות, שירות ומרפאה כללית), עלות מלאי רך עבור קבוצות כוח אדם אלה במקרה של שירותי חוץ;

P - הוצאות אחרות במקרה של שירותי חוץ (פקידות, משק בית וכו');

ב - עלויות נלוות לאבחון רפואי במקרה של שירותי חוץ. כל המרכיבים של נוסחה זו נקבעים על בסיס המאמר המקביל של אומדן העלות ליחידה (התמחות רפואית), ועלויות הזמן למקרה נפרד של שירותי חוץ, מספר המשרות של רופאים של התמחות זו במרפאה חוץ יש לקחת בחשבון מינוי ושיעור ניצול זמן העבודה עבור כל תפקיד.

ניתן לחשב מחירים עבור שירותי אשפוז באמצעות אותה נוסחה.

מחירי שירותים רפואיים בתשלום, בניגוד למחירים במערך ביטוח רפואי חובה, נקבעים על ידי מוסדות רפואיים באופן עצמאי, מאושרים על ידי ההנהלה והם בחינם.

המחירים עבור שירותים רפואיים בתשלום מחושבים לפי הנוסחה:

C \uXNUMXd W + O + M + A + H + R + P, כאשר W הוא השכר הממוצע של הצוות הרפואי של מוסד רפואי, המחושב עבור נורמת הזמן (ביצוע בדיקה אחת וכו');

O - ניכויים לצרכי ציבור;

M - עלות החומרים בהתאם לתעריפי הצריכה;

א - ניכויים לקופת הפחת;

H - עלויות עקיפות או תקורה;

P - הוצאות אחרות;

P הוא שיעור התשואה.

מחירו של שירות רפואי בתשלום תלוי באיכותו, הנקבעת על פי כישורי הרופא, איכות הציוד הכרוך, נוחות התנאים למתן השירות וכו'. הדבר גורם להבדלה רחבה במחירים גם עבור אותו הדבר. שירותים (שירותי שיניים הם דוגמה חיה).

בתהליך התמחור עבור שירותים רפואיים בתשלום, נלקחים בחשבון גם מבנה השוק, נוכחות התחרות, הכנסת האוכלוסייה והאסטרטגיה של המוסד הרפואי הנתון.

במקרים מסוימים מתאפשר פילוח השוק לפי קבוצות אוכלוסייה בעלות הכנסה שונה ושימוש במחירים מועדפים והנחות.

39. מחיר בשוק העבודה

תנאי השוק משפיעים על מחיר ועלות העבודה בדרכים שונות. לתנאי השוק יש השפעה ישירה על מחיר כוח העבודה, ובעקיפין על העלות, באמצעות מחירי הסחורות והשירותים שצורכים העובדים בשכר.

מחירי העבודה משמשים מעין אמת מידה ביחסים בין עובדים בשכר למעסיקים. בשוק העבודה, כמו גם בשוק הסחורות, יש היצע וביקוש.

מחיר העבודהתלוי במאזן ההיצע והביקוש בשוק העבודה. אם הביקוש לעבודה גדול מההיצע שלו, אז מחיר העבודה עולה. אם נוצר מצב הפוך, כלומר היצע העבודה גדול מהביקוש אליו, אז מחיר העבודה יורד. ככלל, פערים משמעותיים בין הביקוש וההיצע של עבודה נובעים משינויים בתנאי השוק בתקופות מעבר בין שלבי המחזור הכלכלי.

אם המשק נמצא במצב של התאוששות וצמיחה, אז נוצר מצב שוק גבוה, הייצור מתרחב, מפעלים חדשים נפתחים ובהתאם לכך מופיעות מקומות עבודה חדשים, ולכן הביקוש לעבודה גדל. כתוצאה מכך, מחיר העבודה בשוק העבודה גדל במהירות.

עם זאת, אם יש מיתון במשק, מפעלים נסגרים, ייצור הסחורות והשירותים יורד, אז חלק ניכר מהעובדים בשכר מיותר, מספר המובטלים עולה, מה שמציפה את שוק העבודה. בהתאם לכך, היצע העבודה בשוק העבודה גדל והביקוש יורד, מה שמוביל לירידת מחיר העבודה. תנאי השוק יכולים להשתנות לא רק בקשר עם המעבר בין שלבי המחזור הכלכלי, אלא גם בתהליך התחרות, כלומר כמעט תמידי. בהקשר זה, בנוכחות תחרות חופשית, מחירי העבודה משתנים ללא הרף.

מחיר העבודה מבוסס על ערך אובייקטיבי כלשהו - עלות עבודה. זה מסתכם במחיר של אמצעי הקיום של העובד בשכר ומשפחתו. אמצעי הקיום מרמזים על האמצעים הדרושים להבטחת חיים, שמירה על כושר עבודה וסיפוק צרכיו החומריים והרוחניים. הגבול התחתון של עלות העבודה קובע את תקציב הצרכן המינימלי בשווה הכספי שלו; מתחת לגבול זה, כוח העבודה מתדרדר ומתמוטט. תקציב הצרכן המינימלי משמש גם כבסיס לחישוב גובה שכר המינימום, פנסיה, מלגות וכו'.

משכורת היא קטגוריה כלכלית שמשנה ומפרטת את מחיר כוח העבודה. השכר ומחיר העבודה קשורים קשר הדוק מאוד, אך אינם שווים. מחיר העבודה הוא קטגוריה של שוק העבודה, נוצר בשוק העבודה ותלוי ביחס בין ביקוש והיצע עבודה. והשכר הוא קטגוריה של ייצור ותלוי לא רק במחיר השוק של העבודה, אלא גם בתנאי העבודה, מורכבות העבודה וכו'.

40. מחיר קרקע. תכונות של תמחור בשוק הקרקעות

עם התפתחות יחסי השוק ברוסיה, קרקע הפכה לסחורה, כלומר, כל חלקת קרקע יכולה להפוך לנכס, בהתאמה, לכל חלקת קרקע יש מחיר משלה. לאדמה, כמו לכל סחורה, יש ערך צרכני ושוק משלה.

ערך צרכני מהווה שיקוף של ערך הקרקע למשתמש.

מחיר שוק - הוא מחיר הקרקע שהסבירות הגבוהה ביותר להימכר בשוק הפתוח בתנאים תחרותיים.

קרקע היא, כמו כל מוצר, מושא לפעולות מכירה ורכישה, מספקת את צורכי הצרכנים ובעלת מכלול של מאפיינים איכותיים וכמותיים.

מחיר הקרקע הוא שכר דירה מהוון. מחיר הקרקע, כמו מחיר כל סחורה, נוצר על בסיס האינטראקציה של היצע וביקוש. אם המחיר בשוק הקרקעות יורד, אזי הביקוש לקרקע גדל. אם מחירי הקרקע עולים, אז הביקוש יורד.

אחד המאפיינים העיקריים של קרקע כסחורה הוא שכמות הקרקע הזמינה בשוק מוגבלת באופן טבעי. בהקשר זה, מחיר הקרקע נקבע בעיקר לפי הביקוש. הביקוש לקרקע, ככלל, נוצר על בסיס רמת המחירים של מוצרים המיוצרים על הקרקע. למשל, אם מחירי הדגנים יורדים, אזי הביקוש שנגזר ממחירים אלו יירד גם הוא, ובעקבות כך מחיר הקרקע יירד. כמות הביקוש לקרקע מושפעת מגורמים כלכליים, אקלימיים ואחרים.

בתהליך קביעת מחיר הקרקע, יש צורך לקחת בחשבון גם את חוסר הגמישות המוחלטת של ההיצע שלה. כלומר, כל בעל קרקע שמעוניין למקסם הכנסה יציע קרקע בכל מחיר, אחרת הוא מסתכן בהפסד דמי שכירות כליל.

ג'יי ריקרדו הסיק את ההשלכות הבאות מחוסר הגמישות המוחלטת של אספקת הקרקע בשוק:

1. הדעה כי המחירים למוצרים הגדלים על הקרקע (תבואה) גבוהים אינה נכונה, שכן בעלי הקרקע קובעים דמי שכירות גבוהים. יש כאן קישור הפוך: מחיר הקרקע גבוה כי נקבעים מחירים גבוהים למוצרים הגדלים עליה.

2. העלאת מסים על הכנסת בעלי הקרקע אינה גורמת לעליית מחירי המזון, אלא רק מקטינה את גובה שכר הדירה שלהם.

3. שווי הקרקע נקבע כולו לפי שווי המוצרים הגדלים עליה, ולא להיפך.

קרקע היא אובייקט מיוחד של יחסי שוק. שוק הקרקעות מציב את הקרקע כערך מיוחד עם מערך מגוון של נכסים שיש להשתמש בהם ביעילות. קרקע מסווגת לקטגוריות לפי ייעודה, מה שמאפשר להחיל גישה מובחנת לעסקאות בשוק.

41. סוגי שווי ומחירי קרקע

שווי הנכס- זהו המחיר של מגרש שהוא הסביר ביותר כאשר הוא נמכר בשוק הפתוח בסביבה תחרותית או בעת ביצוע פעולה דומה אחרת (ביטוח). מושא המקרקעין עשוי להיות חלקת קרקע או זכויות ארוכות טווח להחכירה. הערך של נכס נקרא גם שווי שוק.

מחיר רגולטורי של קרקע- זוהי העלות של חלקת קרקע עם קבוצה מסוימת של מאפיינים איכותיים ומיקום מסוים, המחושבת על בסיס הכנסה פוטנציאלית לתקופת ההחזר המשוערת.

המחיר הנורמטיבי של הקרקע נקבע על בסיס:

1) יש לקחת בחשבון את שיעורי מס המקרקעין, ומקדמי הכפלה;

2) רמת המחירים.

בקביעת המחיר הסטנדרטי לא נלקחים בחשבון: הטבות במס קרקע, העלאות מס בגין חריגה מנורמות רכישת קרקע.

עבור מגרשים ספציפיים, המחיר האחיד מחושב לפי 200 משיעור הארנונה ליחידת שטח של החלקה עם הייעוד המקביל.

לישויות המרכיבות את הפדרציה הרוסית יש את הזכות לקבוע גורמי הכפלה למחיר הסטנדרטי של הקרקע, אך באופן שבסופו של דבר לא יעלה על 75% ממחיר השוק של קרקע בקטגוריה ואזור נתון.

רשויות מקומיות יכולות לשנות את המחיר הנורמטיבי שנקבע של קרקע בשיעור של לא יותר מ-25%.

עוד יש לקחת בחשבון שבמכירת מגרשים ממושכנים בבית המשפט לא נקבעות מגבלות למחירים.

המחיר הנורמטיבי של הקרקע מיושם במקרים הבאים:

1) בעת העברת קרקע לבעלות;

2) כאשר קובעים מעל הנורמה ללא תשלום של רכוש משותף;

3) עם ירושה;

4) עם תרומה;

5) בעת שימוש באתר כבטוחה לקבלת הלוואה;

6) כאשר חלקת קרקע נסוגה לצרכי מדינה או ציבור;

7) בעת הרחבת זכויות בעלות על בניין או בניין מגורים;

8) במקרים אחרים הקבועים בחוק. מושג המחיר הנורמטיבי של קרקע והאלגוריתם שלה

חישוב שאושר בחוק הפדרציה הרוסית "על תשלום עבור קרקע".

שווי השוק של הקרקע - זהו המחיר של חלקת קרקע, שהוא הסביר ביותר כאשר הוא נמכר בשוק הפתוח בתנאי תחרות ופעולות רציונליות מודעת של קונים ומוכרים המקבלים את מלוא המידע המהימן ונקיים מהשפעת נסיבות חירום בלתי צפויות.

שווי השוק מושפע מ:

1) שירות;

2) דרישה;

3) זרות;

4) מחסור;

5) נזילות.

שווי השוק בשיווי המשקל נקבע על ידי האינטראקציה של גורמים אלה. זה יכול להיחשב כמאפיין אובייקטיבי של חלקת קרקע לפרק זמן נתון ולמצב השוק הנוכחי.

מחיר משוער של הקרקע- זהו המחיר של עסקת מכירה ורכישה ספציפית שכבר הסתיימה. מחיר העסקה, בנוסף לגורמים אובייקטיביים, יכול להיות מושפע גם מ: עניין מיוחד של הקונה בתחום המסוים הזה, פרסום, חוסר מידע על תנאי השוק וכו'.

42. שיטות להערכת שווי השוק של קרקע

שיטת השימוש הטובה והיעילה ביותר. עיקרון השימוש הטוב והיעיל ביותר מניח שהשטח ישמש בצורה היעילה והמשתלמת ביותר, שנבחרה מתוך מגוון אפשרויות אפשריות וחוקיות, ושהיא ישימה פיזית וכלכלית.

בתהליך של ניתוח השימוש הטוב והיעיל ביותר, כל האפשרויות החלופיות האפשריות לפיתוח (או פיתוח) של חלקת קרקע נתונה מושווים זו לזו. עבור כל אחת מהאפשרויות הנחשבות נקבע שווי השייר של חלקת הקרקע. האפשרות המייצרת את הערך השיורי הגבוה ביותר היא האפשרות לשימוש הטוב והיעיל ביותר שלה.

היוון שכירות קרקע. לחישוב שווי חלקת קרקע בשיטה זו מהוונים את דמי השכירות עבור הקרקע באמצעות יחס היוון לקרקע, הנקבע מנתוני השוק.

שיטת החלוקה. חישוב עלות חלקת קרקע בשיטה זו מתבצע באופן הבא:

1) מספר המגרשים בחלוקה וגודלם נקבעים על בסיס אפשרויות פיזיות ומשפטיות וכן כדאיות כלכלית;

2) מחושבת ההכנסה המשוערת ממכירה או השכרה של המגרשים שהתקבלו;

3) מחושב ההכנסה נטו מהמכירה (ההפרש בין ההכנסה הפוטנציאלית מהמכירה לבין גובה העלויות לבניית מגרשים).

שיטת השוואת מכירות. המועדף והנפוץ ביותר. עליך לבחור יחידת השוואה על סמך מידע שוק, ולאחר מכן להתאים את מחירי המכירה לפריטי ההשוואה. יסודות השוואה בסיסיים לכדור הארץ:

1) זכויות קניין;

2) מיקום;

3) שירותים;

4) מאפיינים פיזיים;

5) תנאי מכירה;

6) תנאי מימון;

7) תנאי ייעוד.

ניתן לקחת מספר יחידות השוואה ולהתאים את המחיר של כל אחת מהן. כתוצאה מכך, תקבלו מספר ערכי עלות שיקבעו את טווח העלויות.

שיטת הפצה. שיטה זו מבוססת על הקביעה כי עבור כל סוג של מקרקעין קיים יחס נורמלי בין שווי חלקת הקרקע לבין שווי מבנים. יחס זה תקף יותר עבור שיפורים חדשים המשקפים את השימוש הטוב והיעיל ביותר בקרקע. ככל שגיל הבניינים עולה, עולה היחס בין שווי חלקת הקרקע לערך הכולל של החפץ.

שימוש בשיטת ההפצה אינו מספק שווי שוק מדויק.

שיטת בחירה. זה סוג של שיטת הפצה. שווי הקרקע מחושב כהפרש בין שווי הנכס לשווי ההשבחות תוך התחשבות בפחת.

טכניקת שאריות טחון. הוא משמש אם אין נתונים על מכירת מגרשים פנויים.

כדי לחשב את העלות אתה צריך לדעת:

1) עלות הבנייה;

2) רווח תפעולי נטו ממקרקעין;

3) יחסי היוון.

43. מחיר נכסי הון

מחיר העבודה הוא שיעור השכר, מחיר הקרקע הוא שכירות, מחיר ההון הוא ריבית. אלו מחירי שירות. גורמי ייצור. המחירים האלה הם מחירי שכירות ויוצרים את ההכנסה השוטפת של הבעלים של גורמי ייצור.

מחירי השכרההוא המחיר של שכירה או השכרה של גורם ייצור ליחידת זמן.

מחירי הוןהם המחירים של גורם ייצור שבו הוא נקנה או נמכר.

היוון- תהליך המעבר מגלגול למחירי הון.

מחיר השכירות של גורם ייצור בשווקי סחורות וגורמים, בתנאי תחרות מושלמת, הוא שווי התוצר השולי של גורם ייצור זה.

אם צרכן שירותי הפקטור צריך להחליט אם לקנות או לא לקנות גורם ייצור נתון, אזי הוא צריך להשוות את ההכנסה הנוספת משימוש ביחידה חדשה של הפקטור עם מחיר השכירות של גורם זה. מפעל או חברה ירכשו את שירותיו של גורם ייצור עד שמחיר השכירות יהיה נמוך מההכנסה הנוספת שהתקבלה באמצעות שימוש בגורם זה.

כאשר קונים גורם ייצור במחיר ההון שלו, חברה או אדם פרטי רוכשים את שירותיו במשך כל תקופת השימוש העתידית, כלומר לפני קבלת החלטת רכישה, יש צורך להשוות את מחיר ההון של גורם ייצור עם הכנסה נוספת שניתן לקבל לכל תקופת הפעילות של הגורם. אך על רכישת הגורם יש לשלם ברגע הנוכחי, והבעלים העתידי יקבל הכנסה מניצול הגורם רק לאחר פרק זמן מסוים בו ישתמש בגורם זה. ניתן לפתור את הבעיה של התאמת עלויות רכישה לזרם ההכנסה העתידי באמצעות שימוש בערך הנוכחי של זרם ההכנסה העתידי או היוון.

ניתן להפוך רווחים עתידיים לערכם הנוכחי (המקבילה של היום) באמצעות מדד טרנספורמציה.

מדד של טרנספורמציההוא הערך (1 + i), כאשר i הוא שיעור הריבית בשוק.

הערך הנוכחי (PV) של הכנסה (C), שצפוי להתקבל בעוד שנה, מחושב לפי הנוסחה:

PV = C / (1 + i).

אם הכנסה צפויה להתקבל בעוד n שנים, אזי הערכים של היום ועתיד (FV) יחושבו באמצעות הנוסחאות הבאות:

PV = FV / (1 + i)n;

FV = PV x (1 + i) n.

הגורם 1 / (1 + i)n נקרא גורם הנחה, ו-(1 + i) n - גורם גדילה. הערכים של גורמים אלה עבור n ו-i שונים ניתנים בטבלאות מיוחדות.

שיווי משקל בשוק גורמי הייצור ייקבע בתנאי שמחיר ההון יהיה שווה לערך הנוכחי של ההכנסה שצפויה להתקבל לאורך זמן מניצול גורם ייצור זה. יתרה מכך, הערך הנוכחי של זרם ההכנסה העתידי, בחלוקה לאורך זמן, תלוי ישירות בשיעור ההיוון (ריבית השוק).

גורם ההיוון (או שיעור הריבית) ממלא את התפקיד של עלות ההזדמנויות האבודות, הוא נקרא גם עלות הזדמנות של הון.

44. מהות מחיר האשראי

בתנאים מודרניים, הקשר בין תמחור לאשראי בא לידי ביטוי בהשפעת הגורמים הבאים:

1) היצע וביקוש לשירותים בנקאיים;

2) שילוב של שוקי סחורות, מטבעות ושוקי מניות;

3) עלייה בשיעורי האינפלציה עקב פיחות הרובל.

תלות זו מושפעת במידה ניכרת גם מאסטרטגיית הבנק ביחס לקביעת רמת הרווחיות של השירותים הניתנים, ובפרט ההלוואות שניתנו. לפיכך, נקודה חשובה בפעילות הבנק היא קביעת נוהל חישוב ההלוואות. העמלה עבור הלוואות שהוקצו היא מחיר ההלוואה.

היצע ההון ההלוואה נקבע במידה רבה על פי רמת הפיתוח של מערכת האשראי והיקף משאבי האשראי הפנוי הקיים. לפיכך, ככל שיהיו יותר משאבי אשראי פנויים, כך יש יותר הזדמנויות לבנקים ולמוסדות הלוואות אחרים להעניק הלוואות ללווים בריביות נמוכות יחסית. תנאים כאלה נוצרים בדרך כלל כאשר הבנק המרכזי מנהל מדיניות של הרחבת אשראי.

אבל הכמויות הגדולות של משאבים פנויים הקיימים במשק מובילים לירידה בביקוש להלוואות בנקאיות, כלומר, הריבית מושפעת משמעותית מהרגולציה הממשלתית על הכלכלה וכוחות השוק.

הבנק, כמו כל ארגון, שואף למקסם את הרווחים מפעילותו. לפיכך, המטרות והאינטרסים של הבנק מחייבים לקבוע את מחיר המוצר שלו ברמה הגבוהה ביותר האפשרית.

אבל על הבנק גם לעמוד באינטרסים של הלקוחות, כלומר לקבוע למוצר שלו מחירים אמיתיים ומשתלמים ללקוחות פוטנציאליים. לפיכך, על הבנק לקבוע את מחיר השימוש במשאביו ברמה האופטימלית, שאמורה לקחת בחשבון את הצורך בוויסות הריביות כך שיוכלו לספק רמת רווחיות ונזילות תקינה.

האינדיקטור המדויק ביותר למחירי מוצרים בנקאיים (עבור הלוואות במקרה זה) הוא שיעור הריבית, או שיעור הריבית. זה מחושב באמצעות הנוסחה הבאה:

שיעור ריבית = (הכנסה / סכום ההלוואה שניתנה) x 100%.

ככלל, הריבית (היא נקראת גם מרווח) מצוינת בצורה של ריבית שנתית. אם הריבית עולה אז ההלוואה מתייקרת ואם היא יורדת אז ההלוואה יורדת בהתאם. הדינמיקה של עלות ההלוואה משפיעה באופן משמעותי לא רק על לקוחות הבנק ועל הבנק עצמו, אלא גם על כלכלת המדינה כולה. אם עלות האשראי עולה, אזי המקורות להרחבת הייצור מצטמצמים.

הגורמים החיצוניים הבאים משפיעים על השינוי במחיר ההלוואה:

1) המדיניות המוניטרית במדינה;

2) רמת התחרות בשוק שירותי האשראי.

45. מחיר חוזה בסחר חוץ ודרך קיבועו

בעת קביעת מחיר החוזה של רכישה ומכירה, יש צורך לקבוע:

1) יחידות מחיר;

2) בסיס מחיר;

3) מטבע מחיר;

4) שיטת קביעת מחירים;

5) רמת המחיר.

בחירה יחידות מחיר נקבע על פי מאפייני המוצר ונוהג הסחר בשוק העולמי למוצר מסוג זה. ניתן לקבוע את מחיר החוזה עבור:

1) מספר מסוים של יחידות סחורה (יחידת סחורה כמותית) ביחידות מדידה המשמשות בדרך כלל במכירת מוצר זה (משקל, אורך, נפח וכו');

2) יחידת משקל המבוססת על התוכן הבסיסי של החומר העיקרי ביחידה (עפרות, כימיקלים);

3) יחידת משקל, בהתאם לתנודות במשקל הטבעי ובאחוז הזיהומים והלחות.

המחיר לאספקת מוצרים ברמות איכות ומבחר שונות נקבע ליחידת מוצרים מכל סוג (מותג) או כיתה בנפרד.

בסיס מחיר קובע אם מחיר הסחורה כולל את עלויות הובלה, אחסנה, ביטוח ועלויות אחרות עבור אספקת הסחורה.

מטבע מחיר. מחיר החוזה יכול להיות מבוטא במטבע של המדינה המייצאת, במטבע של המדינה המייבאת, או במטבע של מדינה שלישית. בתהליך בחירת המטבע, מחירי סחורות המונים משחקים תפקיד גדול במנהגים שהתפתחו בסחר בסחורות אלו.

מדינות מייצאות נוטות לקבוע את המחיר במטבע יציב יותר, בעוד שמדינות יבואניות, להיפך, נוטות לקבוע מחירים במטבע הנוטה יותר לפיחות.

שיטת קביעת מחירים. ניתן לקבוע את מחיר החוזה ישירות במועד כריתת החוזה, ניתן לקבוע לאורך כל תקופת תוקפו או בעת ביצוע החוזה. לפי שיטת קביעת המחירים מסווגים כדלקמן:

1) מחיר קבוע;

2) מחיר נע;

3) מחיר עם קיבוע לאחר מכן.

אם נקבע מחיר מטלטלין, הרי שהחוזה חייב להכיל סעיף ("סעיף הפחתה או העלאת מחיר") לפיו, אם בעת ביצוע העסקה ישתנה מחיר השוק למוצר זה, אזי המחיר הקבוע בחוזה. חייב גם להשתנות בהתאם.

ככלל, על החוזה לקבוע גבולות מקובלים לחריגה של מחיר השוק ממחיר החוזה, שהם לרוב 2-5%. אם המחיר חורג בגבולות שנקבעו, המחיר הקבוע לא יתוקן.

במידה והחוזה קובע מחיר נע, אזי יש לציין את המקור שעל בסיסו יוסיקו מסקנות לגבי השינוי במחיר השוק. ככלל, מחירי מטלטלין חלים על מזון וסחורות תעשייתיות המסופקות במסגרת חוזים ארוכי טווח.

המחיר עם קיבוע לאחר מכן נקבע במהלך ביצוע החוזה, בו יש לקבוע את תנאי הקביעה ואת אופן קביעת המחיר.

46. ​​חישוב מחירי מוצרים מיוצאים

מחיר ההצעה של המדינה המייצאת נקבע בשיטות הבאות:

1) על בסיס עלויות ייצור;

2) עם התמקדות בביקוש;

3) תוך התמקדות ברמת המחירים של המתחרים. שיטת תמחור מבוססת עלות פשוט ביותר. המחיר נקבע על בסיס העלויות הבסיסיות ליחידת ייצור, אליהן מתווספים הרווח של המיזם והעלויות הבלתי חשבונאיות.

התכנית לחישוב מחירי היצוא שונה באופן לא משמעותי מהתכנית לחישוב המחירים המקומיים. ההבדל טמון בעלויות הנוספות של היישום. אלו כוללים:

1) שכר (עמלה) של מוכרים ונציגי מכירות;

2) עלויות מכס במדינת היבוא;

3) עלויות הובלה;

4) עלויות מימון;

5) עלות ביטוח טובין;

6) עלויות אריזה;

7) כספי מילואים להוצאות בלתי צפויות;

8) עלויות עריכת חוזים וביצוע ניירות אחרים.

ישנן שתי גישות לתמחור בעת שימוש בשיטת התמחור המבוססת על עלויות הייצור:

1) על בסיס עלויות הייצור הכוללות. המהות של גישה זו היא חישוב העלות הכוללת ליחידת תפוקה (עלויות מלאות), אליה מתווסף שיעור התשואה שהחברה מצפה לקבל;

2) על בסיס העלות השולית של הייצור. בגישה זו נלקחות בחשבון רק העלויות ישירות לייצור.

שיטת תמחור מבוססת ביקוש טמון בעובדה שמחיר מוצר נקבע רק על בסיס הביקוש למוצר זה, כלומר על בסיס הסכום שהקונה מוכן ומסוגל לשלם עבור מוצר זה. עלויות הייצור של שיטה זו הן הגורם המגביל.

שיטת התמחור מונעת הביקוש מיושמת בהצלחה אם ישנם מוצרים הניתנים להחלפה בשוק, שנוכחותם נותנת לקונה את האפשרות להשוות מוצרים דומים. השימוש בשיטה זו בעת חישוב מחירי מוצרים מיוצאים אינו יעיל, שכן במקרה זה ידוע רק מספר החוזים שנסגרו. במקרה זה, לא לקונים ולא למוכרים אין הזדמנות להשוות סוגים שונים של סחורות, שכן המאפיינים האיכותיים הספציפיים של הסחורה מצוינים כבר בחוזה, אשר גם קובע את המחיר עבור סחורות אלו.

שיטת קביעת המחירים על פי רמת המחירים של המתחרים מתבצע כדלקמן:

1) מתוך מאגר המחירים, יש צורך לבצע מבחר מידע טרי על מחירי מוצרי המתחרים, הדומה או דומה לזה שמייצאת חברה זו;

2) האינדיקטורים הטכניים והכלכליים העיקריים של הסחורה (כולל תנאי האספקה) של חברה זו והטובין שנלקחו כבסיס להשוואה רשומים בטבלה;

3) בעזרת תיקונים מסוימים מובא מחיר הסחורה המיוצאת לתנאי המכירה בשוק הנדון.

47. התאמות מחירים למוצרים מיוצאים ומיובאים

תיקון לתנאי המכירה (סיטונאי וקמעונאי).

אם הסחורה נרכשת בכמויות גדולות, אז, ככלל, ניתנות הנחות משמעותיות לחברה המייבאת. לפיכך, אם חומר תחרותי הוא נושא לעסקת יבוא, והקונה הוא סיטונאי, והמחיר מחושב עבור חוזה שנכרת על ידי יבואן הרוכש את הסחורה לניצול ולא למכירה בשוק, אזי יש לבצע התאמה לסכום ההנחה הסיטונאי ממחיר החומר התחרותי.

התאמה לעלויות ייצור נמוכות יותר ולפרודוקטיביות גבוהה יותר. אם היקף האספקה ​​גדל, אזי עלויות הייצור יורדות והפרודוקטיביות של חברת הספקים עולה. עובדה זו חייבת להילקח בחשבון על ידי היבואן בקביעת המחיר.

תיקון לסידרה. מופעלות הנחות על סידרה, שכן חברת הספק, עם גידול בהיקף הייצור, מפחיתה את עלויות הייצור ליחידת תפוקה.

תיקון לחבילה. הוא משמש בעת קביעת מחירים עבור ציוד שלם שנרכש מספק כללי. זה תלוי במספר ובמקור של חברות ספקי משנה, כמו גם בהיקף המשלוחים ובכמות המשלוחים החוזית.

התאמות למטבע העסקה הקרובה. חישוב המחירים לחוזה יבוא מתבצע באופן הבא.

1. מחירי מוצרים המבוססים על חומרים תחרותיים, המבוטאים במטבע חוץ, מחושבים ליחידת מדידת מוצר בהתאם לתנאים ההתחלתיים של המחיר המחושב.

2. מחירי מוצרים במסגרת הצעות וחוזים תחרותיים, המבוטאים במטבע חוץ, מומרים לרובל לפי שער החליפין של הבנק המרכזי של הפדרציה הרוסית בתוקף במועד התשלום או למחיר של חומרים תחרותיים בהתאם ל- שינויים בשער החליפין של מטבעות אלה מול הרובל לתקופה מסוימת.

תיקון לתקופת העסקה הקרובה. מועד התיקון משמש להתחשבות בדינמיקה של מחירים, שיעורי אינפלציה, שינויים בשער החליפין ועוד, כאשר מתגלה מחסור בחומרים תחרותיים מודרניים ויש צורך למשוך דומים מתקופות קודמות.

תיקונים בתנאי תשלום. כניסתו של תיקון זה נובעת מכך שלתנאי התשלום יש תפקיד משמעותי בקביעת מחיר המוצרים המיובאים. מחיר עסקת יבוא משתנה משמעותית בהתאם לתנאי התשלום.

תיקון לתנאי חוזה נוספים. היא מרמזת על התאמת המחיר המחושב עבור חוזה היבוא לפי סכום החסר או לפי כמות רכיבי החוזה שנוספו שהם חלק מהמחיר, בהשוואה לחומר התחרותי.

תיקון הצעת מחיר. זוהי הנחה מהמחיר המקורי, בדרך כלל מנופח.

תיקון להבדלים בפרמטרים טכניים וכלכליים. בעת חישוב המחיר, הוא מניח השוואה עם הפרמטרים של מוצרים דומים מיצרנים מובילים.

48. שער ומחירים

שער חליפין- הוא המחיר של יחידת מטבע לאומי, אשר מבוטא ביחידות של מטבע חוץ.

ציטוט מטבעהיא שיטה לקביעת שער החליפין. יש ציטוטים ישירים ועקיפים של מטבעות.

ציטוט ישיר של מטבע - זוהי שיטה לקביעת שער החליפין, המורכבת מביטוי שער החליפין של המטבע הלאומי עם מספר מסוים של יחידות מטבע חוץ.

ציטוט עקיף של מטבע - זוהי דרך לקבוע את שער החליפין, אשר, להיפך, מורכב מביטוי שער החליפין של מטבע זר עם מספר מסוים של יחידות של המטבע הלאומי.

שערי החליפין מסווגים גם לפי אופק זמן ל:

1) שיעור ספוט - זהו השער שבו הוחלף המטבע תוך לא יותר משני ימי עסקים ממועד קבלת ההסכם על הצעת המחיר;

2) שיעור קדימה הוא השער שבו מטבעות מוחלפים זה לזה בנקודה מסוימת בעתיד.

ישנם סוגי שערי חליפין הבאים המשמשים לקביעת המגמות האמיתיות בתנועת שערי החליפין:

1) שער חליפין נומינלי - הוא ציטוט המטבע הנוכחי;

2) שער חליפין ריאלי - זהו שער החליפין הנומינלי המחושב מחדש תוך התחשבות בשיעורי האינפלציה;

3) שער חליפין אפקטיבי נומינלי - הוא מדד של שער החליפין ביחס למטבעות המדינות שהן שותפות סחר;

4) שער חליפין אפקטיבי אמיתי - הוא שער החליפין הנומינלי האפקטיבי מותאם המחיר. שערי החליפין מסווגים גם לפי מידת הנוקשות של ההגדרה ל:

1) תוקן - מדובר בשערי חליפין, המתאפיינים ביחס קבוע בין המטבעות;

2) גמישות מוגבלת - אלו הם שערי חליפין שעבורם ניתנות מגבלות מסוימות של שער חליפין צף;

3) צָף הם שערי חליפין שנקבעים לפי היצע וביקוש.

בנוסף, ישנם סוגים היברידיים של שערי חליפין המשלבים אלמנטים של שערים קבועים וצפים. אלה כוללים: פס מטבעות, ציפה מבוקרת וקיבוע זוחל.

כמו לכל סחורה, למטבע חוץ יש מחיר משלו בשוק המט"ח, שנקבע על ידי האינטראקציה של היצע וביקוש. הביקוש למטבע חוץ מונע מהצורך לשלם עבור סחורות מיובאות ולרכוש נכסים זרים (לדוגמה, ניירות ערך).

האספקה ​​נוצרת באמצעות קבלת רווחי יצוא, וכן באמצעות רכישת ניירות ערך לאומיים ונכסים אחרים על ידי אזרחים זרים.

שער החליפין משתנה בהשפעת היצע וביקוש. עם שער חליפין צף, הפיחות של המטבע הלאומי נקרא שלו פְּחָת ועליית התעריף עליית מחיר. עם שער חליפין קבוע, בהתאמה - הפחתת ערך и שִׁעֲרוּך. זאת ועוד, הריבית המשתנה משתנה אוטומטית, בעוד שהריבית הקבועה משתנה רק בהתאם להחלטת המדינה.

49. הסדרת מחירים ממלכתית

במצב הכלכלי הנוכחי, לא רק למדינה, אלא גם למפעלי מונופול יכולים להיות השפעה רגולטורית על הכלכלה ועל תהליכי התמחור בפרט. כלומר, לרגולציה של המשק יש שתי רמות: רמת המאקרו, שבה המדינה פועלת כנושא הרגולציה, ורמת המיקרו, שבה החברות הפרטיות הן נושאי הרגולציה. לפיכך, אסטרטגיית השוק של החברה תלויה במדיניות הכלכלית, בפרט במדיניות התמחור של המדינה.

מדיניות מחירים - זוהי פעילותם של גופים ממלכתיים, ממשלות מקומיות וגופי תמחור, המתבצעת במטרה להסדיר ולבקר את המחירים בכלכלה הלאומית, בתחום המסחר. מדיניות המחירים מתבצעת על ידי ניתוח הנוהג ואסטרטגיות תמחור יישומיות, ניטור עמידה בדרישות משמעת המחירים של המדינה, וכן על ידי הגבלת ההשלכות השליליות של פעילות מונופול באופן שנקבע בחקיקה נגד מונופול.

מדיניות המחירים היא חלק מהמדיניות הכלכלית של המדינה וממלאת תפקיד חשוב מאוד בכלכלת שוק. מדיניות התמחור מבצעת את המשימות הבאות:

1) לתרום לפיתוח יחסי שוק;

2) הוא אמצעי להגנה על צורות בעלות פרטיות, ממלכתיות ואחרות;

3) עוזר להפחית את קצב האינפלציה ולמתן את השלכותיה השליליות;

4) מקדם פיתוח תחרות;

5) יוצרת תנאים לתנועה חופשית של סחורות, שירותים וזרימות פיננסיות, כמו גם לפעילות כלכלית חופשית.

הגופים המגבשים ומיישמים את מדיניות התמחור נכללים במבנה הרשויות המבצעות. ברמה הפדרלית, גופים כאלה הם ממשלת הפדרציה הרוסית והרשויות הפדרליות המבצעות. בפרט, גופים כאלה הם משרד הכלכלה של הפדרציה הרוסית ומחלקת המחירים, שהיא החלק האינטגרלי שלה.

מחלקת המחירים הוא הגוף המרכזי של הכוח הביצועי הפדרלי ומבצע, בנוסף לרגולציה של המדינה, גם תיאום מחירים בין-מגזרי.

המשימות העיקריות של מחלקת המחירים:

1) פיתוח והגשת הצעות ליישום מדיניות התמחור של המדינה;

2) שיפור מנגנון המחירים ליעילות רבה יותר של המחירים בפיתוח יחסי שוק;

3) הגברת היעילות של פתרון בעיות חברתיות באמצעות מנגנוני תמחור;

4) ניתוח נוהלי התמחור במשק הלאומי והכנת פרויקטים לשיפור מדיניות התמחור הממלכתית;

5) שיפור היישום של מחירי שוק בפיקוח המדינה;

6) עריכת תחזיות לשינויי מחירים במגזרים שונים במשק הלאומי;

7) הסדרת תמחור סחורות של מפעלי מונופול;

8) פיקוח על עמידה בחוקי התמחור;

9) ניהול גופי תמחור;

10) לימוד חוויית מדיניות התמחור של מדינות החוץ והקרוב.

בישויות המרכיבות את הפדרציה הרוסית, מדיניות התמחור מתבצעת על ידי הגופים המחוקקים והמבצעים הרלוונטיים.

50. הכיוונים העיקריים של מדיניות התמחור הממלכתית ברוסיה

הכיוונים העיקריים של מדיניות המחירים של המדינה ברוסיה לתקופה הבאה נקבעים על ידי צו נשיא הפדרציה הרוסית "על צעדים לייעול הרגולציה הממלכתית של המחירים (תעריפים)" וצו של ממשלת הפדרציה הרוסית .

הכיוונים העיקריים של מדיניות המחירים של המדינה בהתאם למסמכים אלה:

1) ליברליזציה עקבית של המחירים והתעריפים. ליברליזציה של המחירים צריכה להיות קשורה לפיתוח סביבת שוק תחרותית;

2) רגולציה ממלכתית של מחירים ותעריפים עבור מוצרים של מונופולים טבעיים. בתעשיות שבהן יש מונופולים טבעיים, התפתחות התחרות אינה מועילה או בלתי אפשרית. בהקשר זה, על מנת למנוע תמחור ותעריפים על ידי מונופולים טבעיים ולהפחית את ייצור מוצריהם, יש צורך ברגולציה ממשלתית. החוק הפדרלי "על מונופולים טבעיים" קובע את תחומי הפעילות של מונופולים טבעיים, הכפופים לרגולציה של המדינה, בפרט, ויסות מחירים.

מסמכים אלה מהווים את הבסיס המשפטי לתקנת המדינה. בהתבסס עליהם, ממשלת הפדרציה הרוסית מקבלת החלטה בתחום הרגולציה הממלכתית של הכלכלה, מרכזת את פעולות הרשויות המבצעות של הישויות המרכיבות את הפדרציה הרוסית המעורבים ברגולציית המחירים; קובע ומתקן את רשימות הסחורות, שמחיריהן צריכים להיות מוסדרים בשוקי הסחורות המקומיים.

הרשויות הפדרליות המבצעות מסדירות מחירים ותעריפים עבור חשמל, גז, שירותי תחבורה ברכבת, שירותי תקשורת (יש מונופול טבעי בתעשייה זו) וסחורות הנרכשות באופן בלעדי (בעיקר) על ידי המדינה.

רגולציה ממלכתית על מחירי מוצרים של מונופולים טבעיים היא תנאי הכרחי להפחתת האינפלציה במגזר התעשייתי ולהגברת שיעורי הצמיחה הכלכלית - שיפור האיכות והתחרותיות של המוצרים המקומיים על ידי הפחתת עלויות.

הסדרת המחירים והתעריפים של מונופולים טבעיים מקומיים (מקומיים) מתבצעת על ידי הרשויות המבצעות של הישויות המרכיבות את הפדרציה הרוסית.

התעריפים וההיטלים הבאים של ארגוני תחבורה, אספקה ​​ושיווק ומסחר מורשים להסדיר את הרשויות המבצעות של הישויות המרכיבות את הפדרציה הרוסית:

1) אספקה ​​ושיווק ותגיות סחר על מחירי הסחורה הנמכרת באזורי הצפון הרחוק ובאזורים דומים עם זמני אספקה ​​מוגבלים של סחורות;

2) מרווחים והטבות סחר למוצרים הנמכרים במכוני הסעדה בבתי ספר מקצועיים, בחינוך כללי ובמוסדות להשכלה גבוהה;

3) קצבאות סחר ותגיות עבור מזון לתינוקות וכו'.

רשימת הסחורות והשירותים הכפופים להסדרת מחירים ישירה הצטמצמה משמעותית בשנים האחרונות. סחורות ושירותים, שמחיריהם מוסדרים ברמה הפדרלית והאזורית, מהווים 15-16% משווי המוצר החברתי הכולל.

51. נושאי מחירים ותמחור בקוד האזרחי של הפדרציה הרוסית

בקוד האזרחי של הפדרציה הרוסית אמנות. 424 מגדיר את המאפיינים של נוהג התמחור הקיים. מאמר זה קובע כי בביצוע החוזה, התשלום מתבצע לפי מחיר שנקבע בהסכמת הצדדים. מאמר זה מאשר את הנוהג של שימוש במחירי שוק חופשי בפדרציה הרוסית.

תעריפים, תעריפים מוגדרים בקוד האזרחי כמעין מחירים. התמחור חל גם על:

1) פעילות בנקאית (ריביות על הלוואות וכו');

2) יחסי עבודה (תעריפים עבור עבודה שבוצעה) וכו'.

יתרה מכך, במקרים מסוימים הקבועים בחוק, המחירים נקבעים או מוסדרים על ידי רשויות ציבוריות.

לאחר כריתת החוזה ניתן לשנות מחירים רק בתנאים המפורטים בחוזה עצמו או הקבועים בחוק.

אם המחיר לא נקבע בחוזה ולא ניתן לחשב אותו על בסיס תנאי החוזה, אזי ביצוע החוזה משולם בהתאם למחירי שוק עבור סוגים דומים של סחורות ושירותים.

סעיף "תשלום עבור טובין" קובע כי על הקונה לשלם עבור הסחורה בעת הרכישה במחיר המלא לפני או לאחר העברתה על ידי המוכר. אם הקונה לא יקיים את התחייבויותיו לשלם עבור הסחורה, למוכר הזכות לדרוש מהקונה לא רק תשלום עבור הסחורה בגובה מחירו המלא, אלא גם תשלום ריבית עבור השימוש של אחרים. כְּסָפִים.

באומנות. 503 קובע את זכויות הקונה אם נמכר לו מוצר באיכות ירודה ולא מספקת. לקונה הזכות לדרוש:

1) הפחתת מחיר הרכישה של הטובין ביחס לפער האיכות;

2) כיסוי עלויות תיקון פגמים בטובין.

סעיף 555 קובע את עמדת המחיר בחוזה מכירת מקרקעין. מאמר זה מדגיש כי בחוזה מכר המקרקעין יש לקבוע את מחירו של נכס זה.

במידה וחוזה המכר אינו מכיל תנאים למחיר המקרקעין, שאושרו בכתב בהסכמת הצדדים, הרי שהסכם כזה ייחשב כפסול (לא נסגר). זאת ועוד, הליך קביעת המחיר, הקבוע באמנות. 424 של הקוד אינו חל במקרה זה.

מאחר וחפצי מקרקעין (מבנים, מבנים וכדומה) קשורים קשר בל יינתק עם חלקת קרקע, נקבעו נורמות הקובעות את גורלה המשפטי של הקרקע עליה נמצא חפץ המקרקעין. בהתאם לנורמות משפטיות אלו, יחד עם העברת הבעלות על בניין, מבנה או חפץ מקרקעין אחר, מועברות לרוכש הזכויות בחלק בחלקת הקרקע שתופס חפץ זה. באומנות. 555 גם קובע כי מחיר נכס צריך לכלול את מחיר הקרקע שהוא תופס.

52. עקרונות לקביעת מחירים לצרכי מס

ב-1 בינואר 1999 נכנס לתוקף החלק הראשון של קוד המס של הפדרציה הרוסית. לעניין זה שונה נוהל קביעת מחירי סחורות ושירותים לצרכי מס. מחיר המכירה המשמש לחישוב המס הוא מחיר העסקה, הנקבע בחוזה על בסיס הסכם בין הצדדים. מחיר זה מתאים ככל הנראה לרמת מחירי השוק החופשי. רשויות המס נדרשות לנמק שימוש נכון במחיר המכירה ולקבוע את רמת מחירי השוק. רשויות המס מפקחות על נכונות השימוש במחירי העסקאות במקרים הבאים:

1) אם העסקה נעשית בין אנשים קשורים;

2) אם העסקה מטבעה היא עסקת חליפין;

3) רמת המחירים בה משתמש משלם המסים עבור סחורה הומוגנית בטווח הקצר משתנה באופן משמעותי (במעלה מ-30%).

במקרים אלו, כאשר המחירים בהם השתמשו הצדדים לעסקה חורגים ממחירי השוק של טובין הומוגניים ביותר מ-30%, לשירות המס הזכות לקבל החלטה מנומקת, לפיה מיסים וקנסות נוספים המחושבים על יש לגבות על בסיס מחירי השוק.

מחיר שוק של מוצר או שירות - זהו המחיר, שנוצר על בסיס האינטראקציה של היצע וביקוש בשוק של סחורות או שירותים הומוגניים (זהים) בתנאים כלכליים דומים (שווים).

בתהליך קביעת מחירי השוק של הסחורה, נלקח בחשבון מידע על עסקאות שבוצעו בעת מכירת מוצר זה עם סחורות דומות (זהות) בתנאים דומים (בהשוואה). על מנת לקבוע את ההשוואה של תנאי העסקאות, יש לקחת בחשבון את היקף המשלוח שסופק, עיתוי מילוי ההתחייבויות ותנאים נוספים המשפיעים על המחירים.

אם אין עסקאות עבור סחורה הומוגנית (זהה) בשוק דומה של סחורות, או אם מידע עליהן אינו זמין, נעשה שימוש בקביעת מחיר השוק הבאים:

1) שיטת מחיר מכירה חוזרת;

2) שיטה יקרה.

שיטת מחיר מכירה חוזרת מורכב בחישוב מחיר השוק כהפרש בין מחיר המכירה (מכירה חוזרת) לאחר מכן של הסחורה על ידי הקונה לבין עלויות קידום הסחורה, מכירתה ומרווחיה. המרווח במקרה זה מחושב באופן שיקבל רווח סביר ואופייני לתחום פעילות זה.

שיטת עלות הוא שמחיר השוק של הסחורה מחושב כעלויות שנגרמו בתוספת המרווח. העלויות שנגרמו הן עלויות הייצור וההפצה העקיפות והישירות הרגילות במקרים כאלה, כמו גם עלויות הובלה, עלויות אחסון, עלויות ביטוח וכו'. התשלום מחושב באופן שיקבל רווח סביר ואופייני עבור תחום פעילות זה.

53. צורות ושיטות של השפעת המדינה על המחירים

יש השפעה ישירה ועקיפה של המדינה על המחירים.

השפעה ישירה (מנהלית). המדינה על המחירים השוטפים מרמזת על השתתפות ישירה של המדינה בקביעת הרמות, המבנה והדינמיקה של המחירים וכן קביעת כללי התמחור.

רשויות ממשלתיות בכלכלת שוק יכולות להשפיע על המחירים בדרכים הבאות:

1) לקבוע את הנוהל לחישוב גובה העלויות;

2) להסדיר את הרכב העלויות באמצעות מסמכים רגולטוריים מיוחדים;

3) לקבוע הוצאות להחזר מרווחים;

4) לקבוע את שיעור התשואה על הסחורה של חברות מונופול.

התערבות עקיפה של המדינה בתמחור כרוכה בשימוש בשיטות ובאמצעים שנועדו להבטיח את צמיחת היצע המוצרים בשוק, תיאום הכנסות האוכלוסייה והסדרת שיעור המס על מוצרים מיוצרים ונצרכים כאחד.

התערבות עקיפה של המדינה בתמחור מתבצעת באמצעות:

1) שימוש במיסוי מועדף;

2) שימוש בהלוואות מוזלות;

3) סבסוד וסבסוד מכספי תקציב;

4) כריתת הסכמים בין רשויות לבין יחידים וגופים משפטיים על קביעת מחירים למוצריהם או לשירותיהם;

5) עידוד כריתת הסכמים בין צרכנים ליצרני מוצרים בהשתתפות רשויות ממשלתיות; 6) עידוד אימוץ על ידי יצרנים של התחייבויות חד צדדיות להגבלת עליות מחירים.

צורות של התערבות ממשלתית ישירה בתהליך התמחור.

יש את הצורות הבאות של התערבות ישירה של המדינה בתהליך התמחור.

1. הקפאת מחירים כללית או הקפאת מחירים לסוגי סחורה ספציפיים. הקפאת מחירים כללית משמשת במקרה של שיעורי אינפלציה גבוהים במשק.

2. קביעת מחירים ותעריפים קבועים עבור סחורות ושירותים. המחירים נקבעים ברמה מסוימת בהחלטת רשויות ציבוריות, רמת המחירים הקבועים נקבעת גם על ידי הרשויות הרלוונטיות. תחילה יש לקבוע את שיעור הרווח (רווחיות), שהוא חלק מהמחיר. יש לפתור גם מחלוקות הנובעות במקרה שכאשר המחירים נקבעים ברמה מסוימת, יזמים לא יקבלו רווח סטנדרטי. כאשר מציגים מחיר קבוע, על גופי התמחור למכור את מוצריהם במחירים שאינם עולים על רמת המחיר הקבועה.

3. קביעת הגבולות של עליית מחירים אפשרית לתקופת זמן מסוימת או מגבלת מחיר. תקרת מחיר היא רמת מחיר שמעליה או מתחתיה לא ניתן לקבוע את המחיר. לשיטת ויסות מחירים זו יש תפקיד גדול בתנאי מחסור, שכן עליית המחירים החופשית מביאה בסופו של דבר להפחתה בייצור.

54. צורות של התערבות ישירה של המדינה בתהליך התמחור

יש את הצורות הבאות של התערבות ישירה של המדינה בתהליך התמחור.

1. הקפאת מחירים כללית או הקפאת מחירים לסוגי סחורה ספציפיים. הוא משמש במקרה של שיעורי אינפלציה גבוהים במשק.

2. קביעת מחירים ותעריפים קבועים עבור סחורות ושירותים. המחירים נקבעים ברמה מסוימת בהחלטת רשויות ציבוריות, רמת המחירים הקבועים נקבעת גם על ידי הרשויות הרלוונטיות. תחילה יש לקבוע את שיעור הרווח (רווחיות), שהוא חלק מהמחיר. כמו כן יש לפתור מחלוקות הנובעות במקרה שכאשר המחירים נקבעים ברמה מסוימת, יזמים לא יקבלו רווח סטנדרטי. כאשר מציגים מחיר קבוע, על גופי התמחור למכור את מוצריהם במחירים שאינם עולים על רמת המחיר הקבועה.

3. קביעת הגבולות של עליית מחירים אפשרית לתקופת זמן מסוימת או מגבלת מחיר. תקרת מחיר היא רמת מחיר שמעליה או מתחתיה לא ניתן לקבוע את המחיר. לשיטת ויסות מחירים זו יש תפקיד גדול בתנאי מחסור, שכן עליית המחירים החופשית מביאה בסופו של דבר להפחתה בייצור.

על ידי קביעת תקרת מחיר, ניתן להגן על האוכלוסייה מפני תכתיבי המחירים של פירמות ויצרנים, שיכולים להיווצר אם אין תחרות בשוק המקומי. עבור סחורות ושירותים בעלי חשיבות עליונה, תקרת המחיר עשויה להיקבע על ידי הרשויות המקומיות.

4. קביעת הסטנדרט השולי של רווחיות. עם צורה זו של התערבות ישירה, בעת חישוב מחיר הרווח, נקבעים סטנדרטים שוליים של רווחיות. צורה זו של התערבות ישירה נפוצה ברוסיה. הוא משמש להסדרת מחירים עבור סחורות של חברות מונופול ועבור סוגים מסוימים של שירותים, שהמחירים עבורם נקבעים על ידי ממשלות מקומיות.

אם עבור מוצר מסוים הרווחיות בפועל גבוהה מהרמה שנקבעה, אז ארגונים מחויבים להפחית את המחירים עבורו. בעתיד, יש למכור מוצרים אלה במחירים עם רווחיות שאינה עולה על רמת הגבול שנקבעה.

בפועל זר, שיטה זו כמעט ואינה בשימוש.

5. קביעת גדלים מרביים של היצע ושיווק ומרווחי סחר והפרשות עשוי לחול על כל הסחורה הנמכרת בטריטוריה הרלוונטית.

6. הצהרת מחיריםיכול לשמש למחירים סיטונאיים (מכירה) עבור קבוצות מסוימות של סחורות לפי החלטת הרשויות המבצעות.

7. קביעת מחירים מומלצים לסוגי המוצרים החשובים ביותר. אם המחיר נקבע ברמה מעל לרמה המומלצת, אזי ניתן להחיל שיעור מס פרוגרסיבי על רווחים המתקבלים ממכירת סחורה שמחיריה גבוהים מהמומלצים.

8. קביעת הרמה המקסימלית של מחירי הצעות מחיר.

55. בקרה על עמידה בנוהל החלת מחירים מפוקחים

בנוסף לרשימת המוצרים הכפופים לפיקוח מחירים, רשאית המדינה לקבוע גם את היקף הסדרת המחירים ורשויות המדינה שאמורות להבטיח בקרה על עמידה בנוהל החלת מחירים מוסדרים.

גופי בקרה מסווגים לפי רמות כדלקמן:

1) גופי בקרה ברמה הפדרלית. אלה כוללים את משרד הכלכלה של הפדרציה הרוסית;

2) גופי בקרה ברמת הנושאים של הפדרציה הרוסית. אלה כוללים את הרשויות המבצעות של הנושאים המספקים פיקוח על מחירים במסגרת גבולות כשירותם;

3) גופי בקרה ברמה המקומית. אלה כוללים רשויות מקומיות.

לרשויות פיננסיות יש גם את הזכות להפעיל שליטה על המחירים; גופים המספקים רגולציה של מונופולים טבעיים; גופי שירות המס של המדינה; רשויות אנטי מונופול, כמו גם בדיקות סחר ממלכתיות וכו'.

תחת הפרת נוהל החלת מחירים ותעריפיםמובנת אי עמידה במחירים שנקבעו; אי עמידה בתנאים המגבילים את רמת המחירים; אי-הגשת, בהתאם לדרישות גופי הבקרה, של מסמכי מחיר ומידע אחר שעלול להידרש במהלך הביקורת.

סמכויות גופי הבקרה כוללות:

1) אימות של כל הישויות העסקיות בסמכות השיפוט של גופים אלה לעמידה באסטרטגיית התמחור שלהם עם הנוהל שנקבע להחלת מחירים ותעריפים;

2) הטלת עיצומים כספיים וגביית קנסות בגובה הסכום שנקבע;

3) הבאת אחריות מנהלית. כמו כן, רשויות הבקרה יכולות לתת לגופים עסקיים בתהליך ביצוע בדיקה כל הנחיות מחייבות לביטול הפרות.

היקף הסמכות של גופי בקרה מקומיים כולל רק את אותם גופים עסקיים הנמצאים בבעלות עירונית.

על גופים עסקיים הכפופים לבדיקה למסור לרשויות הפיקוח על המחירים את כל המידע הדרוש תוך מגבלות הזמן שנקבעו. זאת ועוד, המידע שהוא סוד מסחרי של גוף עסקי אינו כפוף לגילוי פומבי.

אם במהלך הביקורת התגלו הפרות כלשהן של נוהל החלת מחירים ותעריפים, אזי גובה העיצומים הכספיים מחושב כהפרש בין המחיר בפועל למכירת סחורה על ידי גורם זה לבין המחיר הקבוע בחוק או בתקנות ב. תנאי היקפי המכירות.

אם הגוף העסקי עצמו חשף הפרות של נוהל החלת מחירים ותעריפים או תנאים מגבילים, אזי הוא מחויב לחשב מחדש באופן עצמאי עם הקונים. אם חישוב מחודש כזה אינו אפשרי, יש להכניס לתקציב הנושא את ההפרש בין מחירי המכירה בפועל לבין המחירים שנקבעו בחקיקה הנוכחית, מבחינת היקף המכירות.

56. הסדרת מחירים במדינות זרות

אוסטריה הסדרת המחירים הממלכתית מבוססת על חוק המחירים, חוק הקרטלים וחוק האנטי-דמפינג.

כ-10% מהמחירים כפופים לרגולציה של המדינה. אלה כוללים: מחירי גרוטאות, חומרי גלם פרמצבטיים, פסולת מתכות ברזליות, תרופות ונושאי אנרגיה.

הפרלמנט קובע מחירים עבור מלח, שירותי דואר, מוצרי טבק, כמו גם תעריפי טלפון, רכבות וטלגרף.

מחירי האלכוהול נקבעים על ידי משרד האוצר.

למשרד הכלכלה הזכות לקבוע מחירים מוסדרים לכל מוצר או שירות עד 6 חודשים. היא רשאית לקבוע מחירים עד 6 חודשים אם המחירים למוצרים של מספר יצרנים גבוהים באופן בלתי סביר או אם היצרנים לא יורידו את מחירי מוצריהם תוך הפחתת מחירי החומרים וחומרי הגלם הדרושים לייצורם.

ארה"ב. הסדרת המחירים של המדינה מבוססת על חוקי הגבלים עסקיים. בקרת המחירים מתבצעת על ידי משרד ההגבלים העסקיים של משרד המשפטים האמריקאי וועדת הסחר הפדרלית.

רוב המחירים בארה"ב נוצרים על ידי חברות בהשפעת מנגנון השוק של התחרות. בענפים שבהם יש מונופולים טבעיים, המחירים מוסדרים על ידי המדינה. תעשיות אלו כוללות את מתחם האנרגיה ומערכת התקשורת. ככלל, היקף הרגולציה של המדינה כולל כ-10% מהמחירים.

כמה ממשלות מדינה קיבלו את הסמכות לקבוע תעריפי חשמל, תעריפי רכבת ותעריפי תחבורה בכבישים.

בשנת 1933 הונהגה מערכת של ויסות מחירי משק.

ממשלת ארה"ב יכולה גם להשפיע על המחירים באמצעות תקנים ודרישות כלכליות. המדינה שולטת גם בשיעורי הריבית על הלוואות, שכן יש להן השפעה משמעותית על עלויות הייצור ורמת המחירים.

יוון. היקף הרגולציה של המדינה כולל כ-20% מהמחירים. התמחור מטופל בוועדה הבין-משרדית למחירים והכנסות. הרגולציה של המדינה על תמחור מבוססת על הקוד של תקנת השוק. בהתאם לקוד, כל הסחורות והשירותים, שמחיריהם כפופים לרגולציה של המדינה, מחולקים לשתי קבוצות. הקבוצה הראשונה כוללת סחורות ושירותים שמחיריהם כפופים להסדרה של הוועדה הבין-משרדית למחירים והכנסה: טבק, חיטה, צימוקים, תעריפי חשמל וכו'.

הקבוצה השנייה כוללת מוצרים ושירותים נוספים שמחיריהם כפופים לרגולציה של משרד המסחר.

המחירים עבור אותם מוצרים שאינם מוצרים חיוניים נקבעים באופן חופשי, ללא רגולציה של המדינה.

מחבר: Yakoreva A.S.

אנו ממליצים על מאמרים מעניינים סעיף הערות הרצאה, דפי רמאות:

▪ ניתוח כללי. עריסה

▪ התנהגות צרכנית. עריסה

▪ כסף, אשראי, בנקים. עריסה

ראה מאמרים אחרים סעיף הערות הרצאה, דפי רמאות.

תקרא ותכתוב שימושי הערות על מאמר זה.

<< חזרה

חדשות אחרונות של מדע וטכנולוגיה, אלקטרוניקה חדשה:

עור מלאכותי לחיקוי מגע 15.04.2024

בעולם טכנולוגי מודרני בו המרחק הופך להיות נפוץ יותר ויותר, חשוב לשמור על קשר ותחושת קרבה. ההתפתחויות האחרונות בעור מלאכותי על ידי מדענים גרמנים מאוניברסיטת Saarland מייצגים עידן חדש באינטראקציות וירטואליות. חוקרים גרמנים מאוניברסיטת Saarland פיתחו סרטים דקים במיוחד שיכולים להעביר את תחושת המגע למרחקים. טכנולוגיה חדשנית זו מספקת הזדמנויות חדשות לתקשורת וירטואלית, במיוחד עבור אלה שמוצאים את עצמם רחוקים מיקיריהם. הסרטים הדקים במיוחד שפיתחו החוקרים, בעובי של 50 מיקרומטר בלבד, ניתנים לשילוב בטקסטיל וללבוש כמו עור שני. סרטים אלה פועלים כחיישנים המזהים אותות מישוש מאמא או אבא, וכמפעילים המשדרים את התנועות הללו לתינוק. הורים הנוגעים בבד מפעילים חיישנים המגיבים ללחץ ומעוותים את הסרט הדק במיוחד. זֶה ... >>

פסולת חתולים של Petgugu Global 15.04.2024

טיפול בחיות מחמד יכול להיות לעתים קרובות אתגר, במיוחד כשמדובר בשמירה על ניקיון הבית שלך. הוצג פתרון מעניין חדש של הסטארטאפ Petgugu Global, שיקל על בעלי החתולים ויעזור להם לשמור על ביתם נקי ומסודר בצורה מושלמת. הסטארט-אפ Petgugu Global חשפה אסלת חתולים ייחודית שיכולה לשטוף צואה אוטומטית, ולשמור על הבית שלכם נקי ורענן. מכשיר חדשני זה מצויד בחיישנים חכמים שונים המנטרים את פעילות האסלה של חיית המחמד שלכם ופועלים לניקוי אוטומטי לאחר השימוש. המכשיר מתחבר למערכת הביוב ומבטיח פינוי פסולת יעיל ללא צורך בהתערבות של הבעלים. בנוסף, לאסלה קיבולת אחסון גדולה הניתנת לשטיפה, מה שהופך אותה לאידיאלית עבור משקי בית מרובי חתולים. קערת המלטה לחתולים של Petgugu מיועדת לשימוש עם המלטה מסיסת במים ומציעה מגוון זרמים נוספים ... >>

האטרקטיביות של גברים אכפתיים 14.04.2024

הסטריאוטיפ שנשים מעדיפות "בנים רעים" כבר מזמן נפוץ. עם זאת, מחקר עדכני שנערך על ידי מדענים בריטים מאוניברסיטת מונאש מציע נקודת מבט חדשה בנושא זה. הם בדקו כיצד נשים הגיבו לאחריות הרגשית של גברים ולנכונותם לעזור לאחרים. ממצאי המחקר עשויים לשנות את ההבנה שלנו לגבי מה הופך גברים לאטרקטיביים לנשים. מחקר שנערך על ידי מדענים מאוניברסיטת מונאש מוביל לממצאים חדשים לגבי האטרקטיביות של גברים לנשים. בניסוי הראו לנשים תצלומים של גברים עם סיפורים קצרים על התנהגותם במצבים שונים, כולל תגובתם למפגש עם חסר בית. חלק מהגברים התעלמו מההומלס, בעוד שאחרים עזרו לו, כמו לקנות לו אוכל. מחקר מצא שגברים שהפגינו אמפתיה וטוב לב היו מושכים יותר לנשים בהשוואה לגברים שהפגינו אמפתיה וטוב לב. ... >>

חדשות אקראיות מהארכיון אוזניות מציאות מדומה של עכבר 21.11.2022 מדענים אמריקאים ממעבדת Schaffer-Nishimura יצרו קסדת VR לעכברים המבוססת על מחשב Raspberry Pi עם לוח יחיד. אוזניות ה-VR קטנות מספיק כדי להתאים לראש של עכבר. הוא מצויד בשני מסכים ועדשות Fresnel. בעזרתו, מסוגל המכרסם לטבול את עצמו בעולם VR שנוצר על בסיס מנוע המשחק Godot. למעשה, העכבר רץ על הליכון מיוחד העשוי מכדור קצף, ובעולם הווירטואלי הוא חוקר ומתגבר על מכשולים שונים. באמצעות קסדת VR כזו, מדענים מתכוונים לחקור את ההתנהגות של עכברים על ידי הדמיית מפות שונות עם תכונות ואתגרים ייחודיים.

עדכון חדשות של מדע וטכנולוגיה, אלקטרוניקה חדשה

חומרים מעניינים של הספרייה הטכנית החופשית:

▪ חלק מהאתר חשמלאי בבית. בחירת מאמרים

▪ מאמר דון קישוט. ביטוי עממי

▪ מאמר היכן ניתן לשלוח מכתב דרך תיבת דואר תת-מימית? תשובה מפורטת

▪ מאמר גבעול יפה. אגדות, טיפוח, שיטות יישום

▪ מאמר מכשיר בקרת מאוורר קירור מגבר כוח. אנציקלופדיה של רדיו אלקטרוניקה והנדסת חשמל

▪ מאמר משדר Donbass-1M. אנציקלופדיה של רדיו אלקטרוניקה והנדסת חשמל

השאר את תגובתך למאמר זה:

כל השפות של דף זה

Arabic	Hebrew	Polish
Bengali	Hindi	Portuguese
Chinese	Italian	Spanish
English	Japanese	Turkish
French	Korean	Ukrainian
German	Malay	Vietnamese

בית | הספרייה | מאמרים | <font><font>מפת אתר</font></font> | ביקורות על האתר

www.diagram.com.ua
2000-2024