תפריט English Ukrainian רוסי עמוד הבית
Arabic Bengali Chinese English French German Hebrew Hindi Italian Japanese Korean Malay Polish Portuguese Spanish Turkish Ukrainian Vietnamese

ספרייה טכנית בחינם לחובבים ואנשי מקצוע ספריה טכנית בחינם


תיאור תפקיד לראש מחלקת מכירות. מסמך מלא

בטיחות ובריאות בעבודה

בטיחות ובריאות בעבודה / תיאורי תפקידים

הערות למאמר הערות למאמר

I. הוראות כלליות

  1. ראש מחלקת המכירות שייך לקטגוריה "מנהלים".
  2. מינוי לתפקיד ראש מחלקת המכירות ופיטוריו נעשים בהוראת ראש המיזם בהצגה בהתאם לדרישות קוד העבודה של אוקראינה וחקיקת העבודה הנוכחית.
  3. מנהל המכירות מדווח ישירות ל_______.
  4. דרישות התאמה:
  • מקצועי גבוה יותר (טכני או רווק);
  • השכלה לתואר שני בניהול;
  • ניסיון בעבודה בענף המכירות לפי מקצוע: לתואר שני או מומחה - שנתיים לפחות, לתואר ראשון - 2 שנים לפחות.

II. כישורים

על ראש מחלקת המכירות לדעת:

  1. החלטות, הנחיות, הזמנות, חומרי הדרכה מתודולוגיים, רגולטוריים ואחרים על ארגון מכירה ואספקה ​​של מוצרים מוגמרים.
  2. התיאוריה והפרקטיקה של שיווק, שיטות מחקר וניתוח בתחום השיווק (ייצור, סחר, מכירות, פרסום, תמחור ופעילויות אחרות של המיזם).
  3. שיטות חיזוי ומידול ביקוש, יצירת מגוון מוצרים תחרותי, קביעת היקפי מכירות אופטימליים, נהלי תמחור, פיתוח אסטרטגיית תמחור.
  4. דרכים ושיטות פרסום מוצרים.
  5. שיטות ונהלים לפיתוח תוכניות ייצור ומכירה לטווח ארוך ושנתי.
  6. תקנות אספקת מוצרים למטרות תעשייתיות.
  7. מחירונים של מחירים סיטונאיים עבור המוצרים המיוצרים על ידי המיזם.
  8. כלכלת הייצור.
  9. שיטות ונוהל לפיתוח תקנים למלאי מוצרים מוגמרים.
  10. הנוהל לקביעת נפח האספקה ​​הכולל, הצורך במטען וכלי רכב.
  11. שיטות ללימוד הביקוש למוצרי החברה.
  12. תנאי אספקה, אחסנה והובלה של מוצרים, כללים להכנת חומרים לכריתת חוזי אספקה ​​ותיעוד מכירה.
  13. הליך הכנת תביעות לצרכנים ותגובות לתביעות שהתקבלו.
  14. תקנים ומפרטים למוצרים המיוצרים על ידי המיזם.
  15. ארגון אחסנה ושיווק מוצרים.
  16. יסודות הטכנולוגיה, ארגון הייצור, העבודה והניהול.
  17. חקיקת מכס פנים וחוץ.
  18. אתיקה של תקשורת עסקית ומשא ומתן.
  19. ארגון הנהלת חשבונות של פעולות מכירות ודיווח על יישום תכנית היישום.
  20. כללים להפעלת טכנולוגיית המחשב.
  21. חוקי עבודה.
  22. יסודות הניהול.
  23. כללים ונורמות של הגנת העבודה.

III. אחריות בעבודה

מנהל מכירות:

  1. מארגן מחקר וניתוח מקיף של שווקים מקומיים וזרים, סיכויי התפתחותם על מנת לקבל מידע על הקשר בין היצע וביקוש, מחירי מוצרים, הזמנות אפשריות, פיתוח ייצור של מפעלים מתחרים, אסטרטגיות וטקטיקות של פעילותם, תגובות ל הופעת מוצרים חדשים.
  2. מבצעת פיתוח אסטרטגיות לטווח קצר, בינוני וארוך לפעילויות שיווק, מכוונת מעצבים וייצור כדי לעמוד בדרישות הצרכנים למוצרים המיוצרים על ידי הארגון.
  3. מארגן מחקר על תכונות הצרכן של מוצרים וגורמים הקובעים את המבנה והדינמיקה של הביקוש הצרכני למוצרי החברה ולתנאי השוק.
  4. מפתחת המלצות לשיפור מגוון ואיכות המוצרים, התוקף וההיתכנות של הוצאת מוצרים חדשים שמטרתם לענות על צרכי הצרכן.
  5. קובע את האסטרטגיה והטקטיקות של מכירת מוצרים.
  6. מארגן עבודה לניתוח יעילות השימוש בערוצי מכירה, הצורות והשיטות היעילות ביותר למכירת מוצרים ושירותי מתווך.
  7. משתתף בארגון תערוכות, ירידים, פרסום מוצרים בשווקים מקומיים וזרים, הפצת מידע על היצרן ויכולותיו.
  8. משתתף בביצוע התאמות מתאימות לפעילות המיזם במקרה של שינויים בסביבה החיצונית או נתקל בבעיות מסוימות, בפיתוח אמצעי הגנה מפני מתחרים.
  9. מארגן את המכירות של מוצרי הארגון בהתאם ליעדים המתוכננים וחוזים שנסגרו, משלוח בזמן לצרכנים בהיקפי המכירות שנקבעו.
  10. דואגת לשיתוף המחלקה בהכנת טיוטות תוכניות ארוכות טווח ושנתיות לייצור ומכירת מוצרים, ביצוע עבודות ללימוד הביקוש למוצרי המיזם, קבלת הזמנות, הסכמה על תנאים וכריתת חוזים לאספקתו, סטנדרטים משוערים עבור מלאי מוצרים מוגמרים, תכנון משלוח שלהם לצרכנים.
  11. נוקטת באמצעים ליישום תוכנית מכירת המוצרים, קבלת הזמנות, מפרטים ומסמכי אספקה ​​נוספים במועד וכן מכירת מוצרים שאינם מופצים על פי התוכנית ואינם נמכרים על פי הזמנות.
  12. מספקת בקרה על ביצוע הזמנות והתחייבויות חוזיות על ידי חטיבות המיזם במסגרת הזמן שנקבעה, מבחינת היקף מכירות המוצרים, המינוח, השלמות והאיכות ועל מצב המלאי של מוצרים מוגמרים במחסנים.
  13. מארגן קבלת מוצרים מוגמרים ממחלקות ייצור ועד למחסנים, אחסון רציונלי והכנה למשלוח לצרכנים, קביעת הצורך בכלי רכב, ציוד העמסה ממוכן, מכולות וכוח עבודה למשלוח מוצרים מוגמרים.
  14. מבצעת פיתוח והטמעה של תקנים ארגוניים לארגון אחסון, מכירה והובלה של מוצרים מוגמרים, וכן צעדים לשיפור עבודת המכירה, הפחתת עלויות הובלה, הפחתת יתרות עודפות של מוצרים מוגמרים והאצת פעולות המכירה.
  15. נוקטת באמצעים כדי להבטיח קבלת כספים בזמן עבור מוצרים שנמכרו.
  16. משתתף בבחינת תביעות צרכנים המתקבלות למפעל, בהכנת תגובות לתביעות כאמור וכן תביעות לצרכנים בגין הפרת תנאי ההתקשרות.
  17. מספקת הנהלת חשבונות למילוי הזמנות וחוזים, משלוחים ויתרות של מוצרים מוגמרים שלא נמכרו, ביצוע בזמן של תיעוד מכירה, הכנת דיווח מכירות נדרש (מסירה) ויישום תוכנית המכירה.
  18. משתתף בארגון שירות המוצרים הנמכרים.
  19. מרכזת את פעילות מחסני המוצרים המוגמרים, מנהלת את עובדי מחלקת _______.

IV. זכויות

לראש מחלקת המכירות יש את הזכות:

  1. היכרות עם טיוטות החלטות של הנהלת המיזם הנוגעת לפעילות השירות הלוגיסטי.
  2. להגיש הצעות לשיפור העבודה הקשורות בתחומי האחריות הקבועים בהוראה זו לעיון ההנהלה.
  3. דווח לממונה הישיר שלך על כל ליקוי שזוהו במהלך ביצוע תפקידך והצע הצעות לסילוקם.
  4. לחתום ולאשר מסמכים במסגרת סמכותם.
  5. ליצור אינטראקציה עם ראשי כל השירותים, לקבל מהם את המידע והמסמכים הדרושים (לצורכי ייצור).
  6. להגיש למנהל המיזם הגשות על מינוי, העברה, פיטורי עובדי המחלקה, הצעות לעידודם או הטלת עונשים עליהם.
  7. לדרוש מהנהלת המיזם לסייע במילוי חובותיה וזכויותיה.

V. אחריות

ראש מחלקת המכירות אחראי על:

  1. בגין אי ביצוע (ביצוע לא תקין) של חובותיהם הרשמיות הקבועות בתיאור תפקיד זה, במגבלות שנקבעו על ידי חקיקת העבודה של אוקראינה.
  2. בגין עבירות שבוצעו במהלך ביצוע פעילותן - בגבולות שנקבעו בחקיקה המינהלית, הפלילית והאזרחית של אוקראינה.
  3. בגין גרימת נזק מהותי - במגבלות שנקבעו על ידי חקיקת העבודה, הפלילי והאזרחית של אוקראינה.

VI. מערכות יחסים (קשרים) לפי תפקיד

  1. בהיעדרו של ראש מחלקת המכירות, תפקידו מבוצע על ידי סגן (בהיעדרו, מי שמונה בהתאם לנוהל שנקבע), הרוכש את הזכויות המתאימות ואחראי לביצוע התפקידים המוטלים כראוי. לו.
  2. כדי למלא חובות ולממש זכויות, ראש מחלקת המכירות מקיים אינטראקציה:
  3. עם רואה החשבון הראשי:
  • השגת נתונים חשבונאיים על תנועה, מכירות, מלאי מוצרים;
  • השגת תוצאות מלאי המשאבים החומריים והטכניים.
  • מתן דוחות על הוצאות מחקר שיווקי;
  • מתן הערכות עלויות עבור שירות לאחר המכירה של מוצרים;
  • מסירת מידע על תלונות;
  • מתן מידע על אי התאמה לאיכות המוצהרת של המוצרים במהלך תקופת האחריות.
  1. עם ראש מחלקת בקרה טכנית בנושא:
  • קבלת מידע על פגמים במוצרים מיוצרים;
  • השגת תוצאות כלליות של עבודת שיקום.

 אנו ממליצים על מאמרים מעניינים סעיף תיאורי תפקידים:

▪ שׁוֹמֵר. תיאור משרה

▪ סקסולוגית. תיאור משרה

▪ חָרָט. תיאור משרה

ראה מאמרים אחרים סעיף תיאורי תפקידים.

תקרא ותכתוב שימושי הערות על מאמר זה.

<< חזרה

חדשות אחרונות של מדע וטכנולוגיה, אלקטרוניקה חדשה:

עור מלאכותי לחיקוי מגע 15.04.2024

בעולם טכנולוגי מודרני בו המרחק הופך להיות נפוץ יותר ויותר, חשוב לשמור על קשר ותחושת קרבה. ההתפתחויות האחרונות בעור מלאכותי על ידי מדענים גרמנים מאוניברסיטת Saarland מייצגים עידן חדש באינטראקציות וירטואליות. חוקרים גרמנים מאוניברסיטת Saarland פיתחו סרטים דקים במיוחד שיכולים להעביר את תחושת המגע למרחקים. טכנולוגיה חדשנית זו מספקת הזדמנויות חדשות לתקשורת וירטואלית, במיוחד עבור אלה שמוצאים את עצמם רחוקים מיקיריהם. הסרטים הדקים במיוחד שפיתחו החוקרים, בעובי של 50 מיקרומטר בלבד, ניתנים לשילוב בטקסטיל וללבוש כמו עור שני. סרטים אלה פועלים כחיישנים המזהים אותות מישוש מאמא או אבא, וכמפעילים המשדרים את התנועות הללו לתינוק. הורים הנוגעים בבד מפעילים חיישנים המגיבים ללחץ ומעוותים את הסרט הדק במיוחד. זֶה ... >>

פסולת חתולים של Petgugu Global 15.04.2024

טיפול בחיות מחמד יכול להיות לעתים קרובות אתגר, במיוחד כשמדובר בשמירה על ניקיון הבית שלך. הוצג פתרון מעניין חדש של הסטארטאפ Petgugu Global, שיקל על בעלי החתולים ויעזור להם לשמור על ביתם נקי ומסודר בצורה מושלמת. הסטארט-אפ Petgugu Global חשפה אסלת חתולים ייחודית שיכולה לשטוף צואה אוטומטית, ולשמור על הבית שלכם נקי ורענן. מכשיר חדשני זה מצויד בחיישנים חכמים שונים המנטרים את פעילות האסלה של חיית המחמד שלכם ופועלים לניקוי אוטומטי לאחר השימוש. המכשיר מתחבר למערכת הביוב ומבטיח פינוי פסולת יעיל ללא צורך בהתערבות של הבעלים. בנוסף, לאסלה קיבולת אחסון גדולה הניתנת לשטיפה, מה שהופך אותה לאידיאלית עבור משקי בית מרובי חתולים. קערת המלטה לחתולים של Petgugu מיועדת לשימוש עם המלטה מסיסת במים ומציעה מגוון זרמים נוספים ... >>

האטרקטיביות של גברים אכפתיים 14.04.2024

הסטריאוטיפ שנשים מעדיפות "בנים רעים" כבר מזמן נפוץ. עם זאת, מחקר עדכני שנערך על ידי מדענים בריטים מאוניברסיטת מונאש מציע נקודת מבט חדשה בנושא זה. הם בדקו כיצד נשים הגיבו לאחריות הרגשית של גברים ולנכונותם לעזור לאחרים. ממצאי המחקר עשויים לשנות את ההבנה שלנו לגבי מה הופך גברים לאטרקטיביים לנשים. מחקר שנערך על ידי מדענים מאוניברסיטת מונאש מוביל לממצאים חדשים לגבי האטרקטיביות של גברים לנשים. בניסוי הראו לנשים תצלומים של גברים עם סיפורים קצרים על התנהגותם במצבים שונים, כולל תגובתם למפגש עם חסר בית. חלק מהגברים התעלמו מההומלס, בעוד שאחרים עזרו לו, כמו לקנות לו אוכל. מחקר מצא שגברים שהפגינו אמפתיה וטוב לב היו מושכים יותר לנשים בהשוואה לגברים שהפגינו אמפתיה וטוב לב. ... >>

חדשות אקראיות מהארכיון

וירוס כופר מעשה טוב 03.06.2022

מומחי אבטחת סייבר של CloudSEK דיברו על קבוצת ההאקרים GoodWill, שמפיצה וירוס כופר, אך על מנת לפענח את הנתונים היא דורשת מהקורבן לא לשלם כופר, אלא לעשות מעשים טובים. למשל, לתרום שמיכות לחסרי בית, להאכיל ילדים מורעבים במזון מהיר, או לשלם עבור טיפול לעניים, לצלם את כל זה בתמונות ובסרטונים ואז לפרסם אותם ברשתות החברתיות.

לדברי מומחים, מפעילי תוכנות הכופר עובדים מהודו - הדבר מצוין על ידי המיילים וכתובות ה-IP שלהם שהוקצו למומבאי, אליה ניגש הנגיף. בנוסף, באחת משורות הקוד נמצא ערך ב-"Hinglish" - תערובת של הינדי ואנגלית. התוכנה הזדונית נכתבת במסגרת .NET, דחוסה עם מארז קבצי ההפעלה UPX, ונתונים על מכונות Windows נגועים מוצפנים באמצעות אלגוריתם AES.

לאחר הדבקת המחשב האישי של הקורבן, וירוס GoodWill מצפין בו קבצים בפורמטים שונים ומציע לעשות שלושה מעשים טובים כדי לפענח אותם: לתרום בגדים או שמיכות ל"נזקקים בדרכים", לקחת חמישה ילדים עניים למוסד מזון מהיר, וכן לבקר בבית החולים הקרוב ולשלם עבור טיפול לאדם שאינו מסוגל לעשות זאת בעצמו.

את שתי הפעולות הראשונות יש לתעד ברשתות חברתיות באמצעות מסגרת התמונה שמציעים ההאקרים, ואת האחרונה יש לבצע במושא העזרה ולשלוח יחד עם הקלטת השמע של השיחה עם אדם זה למפעילי תוכנת הכופר נגיף. לאחר השלמת שלושת המעשים הטובים הללו, עליך לכתוב ולפרסם ברשת החברתית מאמר בנושא "איך הפכת לאדם אדיב, בהיותך קורבן של וירוס GoodWill כופר". לאחר מכן, ההאקרים שולחים לכאורה כלי לפענוח הנתונים.

מומחים גילו קשר בין GoodWill לבין מדגם של תוכנות זדוניות ניסיוניות HiddenTear, שפותח והוצב ב-GitHub על ידי מתכנת טורקי מסוים למטרות אבטחה. CloudSEK דיווחה ש-91 מתוך 1246 שורות הקוד של GoodWill תואמות לדוגמא HiddenTear.

עוד חדשות מעניינות:

▪ חיישנים פוטואלקטריים בצורת U מסדרת BUP מבית Autonics

▪ התגלה מצב מים חדש

▪ למה דובון מסוכן?

▪ ביו-צמנט

▪ זבוב עוף זקן

עדכון חדשות של מדע וטכנולוגיה, אלקטרוניקה חדשה

 

חומרים מעניינים של הספרייה הטכנית החופשית:

▪ חלק של האתר אפוריזמים של אנשים מפורסמים. מבחר מאמרים

▪ מאמר המהות והטבע של ביטוי של מהומות. יסודות חיים בטוחים

▪ מאמר מי הם טפילים? תשובה מפורטת

▪ מאמר גמביר. אגדות, טיפוח, שיטות יישום

▪ מאמר Microfaradometer. אנציקלופדיה של רדיו אלקטרוניקה והנדסת חשמל

▪ מאמר תחזית כפולה. פוקוס סוד

השאר את תגובתך למאמר זה:

שם:


אימייל (אופציונלי):


להגיב:





כל השפות של דף זה

בית | הספרייה | מאמרים | <font><font>מפת אתר</font></font> | ביקורות על האתר

www.diagram.com.ua

www.diagram.com.ua
2000-2024