תיאור תפקיד לנציג מכירות

ספריה טכנית בחינם

הוראות עבודה
ספרייה חינם / בטיחות ובריאות בעבודה / תיאורי תפקידים

תיאור תפקיד לנציג מכירות. מסמך מלא

בטיחות ובריאות בעבודה

בטיחות ובריאות בעבודה / תיאורי תפקידים

הערות למאמר

I. הוראות כלליות

נציג המכירות שייך לקטגוריית המקצוענים.
על נציג המכירות לדעת:

חוקים ותקנות המסדירים פעילות מסחרית;
כלכלת שוק, יזמות ויסודות המסחר;
תנאי השוק;
תכונות של מגזר שוק זה;
מבחר, סיווג, מאפיינים ומטרת טובין;
שיטות תמחור, אסטרטגיית תמחור וטקטיקות;
יסודות השיווק (מושג השיווק, יסודות ניהול השיווק, שיטות וכיווני מחקר שוק, דרכים לקידום מוצרים בשוק);
דפוסי התפתחות השוק והביקוש לסחורות;
תורת הניהול, מאקרו ומיקרו-כלכלה, מנהל עסקים;
צורות ושיטות ניהול קמפיינים פרסומיים;
יסודות של מרצ'נדייז;
הנוהל לפיתוח תוכניות עסקיות ותנאים מסחריים של הסכמים וחוזים;
פסיכולוגיה ועקרונות מכירות (רכישות);
טכניקה להניע את הלקוח לקנות;
אתיקה של תקשורת עסקית;
כללים ליצירת קשרים עסקיים;
יסודות של סוציולוגיה ופסיכולוגיה;
מבנה ניהול ארגוני;
צורות עדכניות של חשבונאות ודיווח;
שיטות לעיבוד מידע באמצעות אמצעי תקשורת ותקשורת טכניים מודרניים, מחשבים.

מינוי לתפקיד נציג מכירות ופיטורין מהתפקיד נעשים בהוראת ראש המפעל בהמלצת _______.
בהעדר נציג מכירות (חופשה, מחלה וכדומה) תפקידו מבוצע על ידי מי שמונה בדרך שנקבעה. אדם זה רוכש את הזכויות המתאימות ונושא באחריות לביצוע לא תקין של התפקידים המוטלים עליו.

II. אחריות בעבודה

נציג מכירות:

מפתחת אסטרטגיה ומערכת לייצוג האינטרסים של המיזם במגזר שוק נתון, קובעת את מבנה המערכת, שיטות ומודלים לניהול המערכת.
אוסף מידע המאפיין את התנאים של מגזר שוק מסוים (ביקוש, היצע, מחירים, מתחרים, לקוחות פוטנציאליים וצרכנים וכו'), מנתח מגמות בהתפתחות מגזרי שוק ומעריך את הסיכויים להתפתחות השוק.
מתכנן עבודה (ביקורים, פגישות) עם לקוחות קיימים, מנהל מולם משא ומתן על עסקאות רכישה ומכירה וחותם חוזים בשם המיזם.
נותנת ייעוץ ושירותים נוספים ללקוחות (סיוע בעריכת מפרטים לסחורה, סיוע בהדגמת סחורה, מתן מידע שוק על ביקוש לסחורות ועוד).
מבצע עסקאות רכישה ומכירה עבור המיזם, מארגן את מילוי ההתחייבויות על פי חוזים שנחתמו (משלוח/משלוח של סחורות, התנחלויות, סחורה במתקנים קמעונאיים, הבטחת רמת המלאי הנכונה וכו').
עוקב אחר מילוי התחייבויותיהם על ידי לקוחות על פי חוזי מכר (תשלום בזמן, קבלת סחורה וכו'), מזהה את הסיבות להפרת התחייבויותיהם של הלקוחות, נוקט באמצעים לביטולן ומניעתן.
מבצעת עבודות לזיהוי ורישום קונים פוטנציאליים (מוכרים), בוחנת את צרכיהם, מייעצת לגבי מאפיינים טכניים וצרכניים של סחורה, מארגנת מצגות מוצרים וקמפיינים פרסומיים ומידע נוספים (כנסים, סמינרים וכו') לקונים, בוחנת את מהימנות העסק. של לקוחות חדשים.
מחזיק ומתחזק מאגר לקוחות (כתובות, היקפי רכישות/מכירות, אמינות עסקית, כדאיות פיננסית, דרישות לסחורה, תביעות לגבי ביצוע חוזים וכו').
לוקח חלק בפיתוח האסטרטגיה השיווקית ותוכנית השיווק של המיזם (למגזר השוק שלו), משתתף בכנסים, ימי עיון, פגישות שמקיימת הנהלת המיזם לנציגי מכירות.
עורך דוחות על רמת חלוקת הסחורות, היקפי מכירות, מדדי מכירות של לקוחות בודדים לשימוש במערכות תמריצים ותמריצים לעבודה מול לקוחות אלו (מתן הנחות מיוחדות, פרסום ללקוחות וכו'), ועושה תחזיות להמשך פיתוח מגזר שוק זה.
מבטיח את בטיחות התיעוד שנערך במסגרת החוזים שנחתמו.
מרכז את עבודתם של סוחרים, יזמים (באתרי קמעונאות של לקוחות), נהגים, משלחים וכו'.

III. זכויות

לנציג המכירות יש את הזכות:

ניהול המשאבים הכספיים והחומריים שהופקדו בידו.
לחתום ולאשר מסמכים במסגרת סמכותם.
היכרות עם המסמכים המגדירים את זכויותיו וחובותיו בתפקידו, את הקריטריונים להערכת איכות ביצוע התפקידים הרשמיים.
בקשה מהנהלת ומומחים של הארגון מידע ומסמכים הדרושים לביצוע תפקידו.
לדרוש מהנהלת המיזם לספק תנאים ארגוניים וטכניים ולהכין את המסמכים שנקבעו הדרושים לביצוע התפקידים הרשמיים.

IV. אחריות

נציג המכירות אחראי על:

בגין ביצוע לא תקין או אי ביצוע של חובותיהם הרשמיות לפי תיאור תפקיד זה - במגבלות שנקבעו על ידי חקיקת העבודה הנוכחית של אוקראינה.
בגין עבירות שבוצעו במהלך פעילותן - במגבלות שנקבעו בחקיקה המינהלית, הפלילית והאזרחית הנוכחית של אוקראינה.
בגין גרימת נזק מהותי למפעל - במגבלות שנקבעו על ידי חקיקת העבודה והאזרחית הנוכחית של אוקראינה.

אנו ממליצים על מאמרים מעניינים סעיף תיאורי תפקידים:

▪ ראש מרכז מחשוב (מידע ומחשוב). תיאור משרה

▪ מנהל מכירות. תיאור משרה

▪ מהנדס הידראולי (מערכות השקיה וניקוז). תיאור משרה

ראה מאמרים אחרים סעיף תיאורי תפקידים.

תקרא ותכתוב שימושי הערות על מאמר זה.

<< חזרה

חדשות אחרונות של מדע וטכנולוגיה, אלקטרוניקה חדשה:

עור מלאכותי לחיקוי מגע 15.04.2024

בעולם טכנולוגי מודרני בו המרחק הופך להיות נפוץ יותר ויותר, חשוב לשמור על קשר ותחושת קרבה. ההתפתחויות האחרונות בעור מלאכותי על ידי מדענים גרמנים מאוניברסיטת Saarland מייצגים עידן חדש באינטראקציות וירטואליות. חוקרים גרמנים מאוניברסיטת Saarland פיתחו סרטים דקים במיוחד שיכולים להעביר את תחושת המגע למרחקים. טכנולוגיה חדשנית זו מספקת הזדמנויות חדשות לתקשורת וירטואלית, במיוחד עבור אלה שמוצאים את עצמם רחוקים מיקיריהם. הסרטים הדקים במיוחד שפיתחו החוקרים, בעובי של 50 מיקרומטר בלבד, ניתנים לשילוב בטקסטיל וללבוש כמו עור שני. סרטים אלה פועלים כחיישנים המזהים אותות מישוש מאמא או אבא, וכמפעילים המשדרים את התנועות הללו לתינוק. הורים הנוגעים בבד מפעילים חיישנים המגיבים ללחץ ומעוותים את הסרט הדק במיוחד. זֶה ... >>

פסולת חתולים של Petgugu Global 15.04.2024

טיפול בחיות מחמד יכול להיות לעתים קרובות אתגר, במיוחד כשמדובר בשמירה על ניקיון הבית שלך. הוצג פתרון מעניין חדש של הסטארטאפ Petgugu Global, שיקל על בעלי החתולים ויעזור להם לשמור על ביתם נקי ומסודר בצורה מושלמת. הסטארט-אפ Petgugu Global חשפה אסלת חתולים ייחודית שיכולה לשטוף צואה אוטומטית, ולשמור על הבית שלכם נקי ורענן. מכשיר חדשני זה מצויד בחיישנים חכמים שונים המנטרים את פעילות האסלה של חיית המחמד שלכם ופועלים לניקוי אוטומטי לאחר השימוש. המכשיר מתחבר למערכת הביוב ומבטיח פינוי פסולת יעיל ללא צורך בהתערבות של הבעלים. בנוסף, לאסלה קיבולת אחסון גדולה הניתנת לשטיפה, מה שהופך אותה לאידיאלית עבור משקי בית מרובי חתולים. קערת המלטה לחתולים של Petgugu מיועדת לשימוש עם המלטה מסיסת במים ומציעה מגוון זרמים נוספים ... >>

האטרקטיביות של גברים אכפתיים 14.04.2024

הסטריאוטיפ שנשים מעדיפות "בנים רעים" כבר מזמן נפוץ. עם זאת, מחקר עדכני שנערך על ידי מדענים בריטים מאוניברסיטת מונאש מציע נקודת מבט חדשה בנושא זה. הם בדקו כיצד נשים הגיבו לאחריות הרגשית של גברים ולנכונותם לעזור לאחרים. ממצאי המחקר עשויים לשנות את ההבנה שלנו לגבי מה הופך גברים לאטרקטיביים לנשים. מחקר שנערך על ידי מדענים מאוניברסיטת מונאש מוביל לממצאים חדשים לגבי האטרקטיביות של גברים לנשים. בניסוי הראו לנשים תצלומים של גברים עם סיפורים קצרים על התנהגותם במצבים שונים, כולל תגובתם למפגש עם חסר בית. חלק מהגברים התעלמו מההומלס, בעוד שאחרים עזרו לו, כמו לקנות לו אוכל. מחקר מצא שגברים שהפגינו אמפתיה וטוב לב היו מושכים יותר לנשים בהשוואה לגברים שהפגינו אמפתיה וטוב לב. ... >>

חדשות אקראיות מהארכיון

בית על המים 16.11.2009

בעיר הגרמנית אולדנבורג החלו לבנות סירות בית. הבית בשטח של 40 מ"ר ומרפסת של 17 מ"ר מצויד בחימום, כיריים גז, מקרר, ארון יבש וכל מה שצריך לחיים. ניתן לעגון או לגרור אותו לאורך נהרות ותעלות.

בתים מאולדנבורג מבוקשים לא רק בגרמניה, אלא גם בהולנד.

עוד חדשות מעניינות:

▪ אמפתיה מונעת ספקנות

▪ מצלמת פעולה Osmo Action 4

▪ תחזיות טכנולוגיות לחמש השנים הבאות

▪ כלוב לפחמן דו חמצני

▪ סוג חדש של טאבלט מבית לנובו

עדכון חדשות של מדע וטכנולוגיה, אלקטרוניקה חדשה

חומרים מעניינים של הספרייה הטכנית החופשית:

▪ קטע אתר פרמטרים של רכיבי רדיו. בחירת מאמרים

▪ מאמר מאת תומס קרלייל. פרשיות מפורסמות

▪ מאמר האם כל החתולים מגרגרים? תשובה מפורטת

▪ מאמר עצמו קיאק. הובלה אישית

▪ מאמר אנו שוקלים מדדי KPI. אנציקלופדיה של רדיו אלקטרוניקה והנדסת חשמל

▪ מאמר כדור מסתורי. פוקוס סוד

השאר את תגובתך למאמר זה:

כל השפות של דף זה

בית | הספרייה | מאמרים | <font><font>מפת אתר</font></font> | ביקורות על האתר